Tsitaadid audioraamatust «Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились», lehekülg 2
Чего хочет герой? 2. Кто или что не дает герою получить то, что он хочет? 3. Что изменится в жизни героя, если он получит (или не получит) то, что хочет?
История живет и умирает, отвечая на вопрос: победит герой или потерпит поражение? По ходу сюжета рассказчик оставляет намеки на счастливый или трагический финал. Аудитория остается в напряжении, пока герой балансирует на грани победы и поражения. У героя всего две мотивации: избежать чего-то плохого и добиться чего-то хорошего. В жизни – то же самое. Стремление избежать боли подталкивает нас искать решение проблемы. Если рассказчик не донесет до аудитории, какой кошмар ожидает героя, провалившег
бренды, которые помогут им выжить и благоденствовать, а сообщение должно быть простым и внятным
Клиенты ищут нас по той же причине, по которой героев втягивает в сказку: они хотят решить проблему, которая так или иначе мешает их мирной жизни. Если мы продаем средства по уходу за газоном, они приходят к нам, потому что стыдятся своего запущенного газона или просто не успевают сами за ним присматривать.
Знаешь, почему маркетинг по большей части не работает? – спросил меня Майк, устраиваясь поудобнее
У вас с клиентами общие ценности? Можно ли вписать их в план-соглашение?
Билл Клинтон, в свою очередь, предложил «построить мост в XXI век». В мрачные и тоскливые времена Великой депрессии Франклин Рузвельт сделал развеселую композицию Happy Days Are Here Again ( «Вновь настали счастливые дни») официальной песней своей президентской кампании. Apple предоставляет инструменты для самовыражения, чтобы нас могли услышать, Weight Watchers – компания, разрабатывающая диеты, – помогает нам похудеть
история? Если компания не предлагает сотрудникам объединяющую историю, новичка ничто и не вдохновляет. Нет, компания не делает ничего плохого. Но и ничего особенного – тоже. В конкурентной среде с таким подходом вы далеко не продвинетесь. Это манящий зов Пустой истории. Призрак убаюкивает компанию – и порой погружает ее в смертный сон.
Пишете ли вы историю, пытаетесь ли что-то продать – ваше сообщение должно быть ясным. Всегда.
Четвертое: нужно призвать людей воспользоваться этим конкретным решением. «Позвоните нам и вызовите специалиста по обработке дома».
