Идея написать эту книгу пришла в голову авторам в канун празднования пятилетия компании «Манн, Черемных и Партнеры». Они решили подарить клиентам, настоящим и будущим, книгу, написанную исходя из принципа успешной работы, сформулированного Игорем Манном много лет назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» А точнее, второй его части – «Как делать».
Здесь собрано 60 инструментов, которые эксперты «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в работе с девелоперскими компаниями в пяти странах, начиная с создания стратегии девелоперского проекта и заканчивая правильным увольнением сотрудников.
Как правильно строить команды и объекты?
Как правильно делать маркетинг и продажи?
Как эффективно управлять процессами и внедрять изменения?
Все это будет интересно и полезно строителям, девелоперам, их партнерам и подрядчикам, брокерам и агентствам недвижимости. И не только им.
Книга в целом полезная, есть практические советы по организации рабочих процессов. Взял на заметку еще и несколько рекомендаций по маркетингу. Вместе с тем, раздражают эти постоянные ссылки на тренинги, другие книги и предлагаемые в компании Манн и Черемных услуги. Такое впечатление, что авторы приберегли все самое интересное и полезное, для тех, кто будет готов доплатить. Настоящий, в негативном смысле, подход маркетологов к написанию книги по маркетингу
1. План-факт поступлений по каждому объекту ежемесячно и накопительно. План продаж должен формироваться на основе финансовой модели проекта. Мы рекомендуем оценивать выполнение плана не в количестве заключенных договоров, а в размере фактических поступлений. Это позволит обеспечить необходимый cash flow для содержания стройки и компании в целом.
– 70–75 м² – для квартиры с кухней-гостиной и тремя спальнями.
Для московской и санкт-петербургской агломераций, которые отличаются высокой стоимостью земли и значительной долей региональных покупателей, работает правило квартирографии «60-30-10»: 60 % однокомнатных, 30 % двухкомнатных, 10 % трехкомнатных квартир. В большинстве случаев такая квартирография будет оптимальной в массовых сегментах.
Отзывы 1