О чем эта книга
Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.
Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.
Почему мы решили издать эту книгу
Эта книга переведена на 40 языков и издана тиражом более 2 миллионов копий, она дважды попадала в десятку лучших бизнес-книг десятилетия, стала лучшей бизнес– книгой 2005 года на Франкфуртской книжной выставке и получила множество других наград от авторитетных деловых изданий. За 7 лет, прошедших с момента публикации, книга не покидала Топ-10 лучших деловых книг на Amazon.com и собрала там более 250 положительных отзывов. Пришло время познакомить отечественного читателя с одной из лучших бизнес-книг современности.
Для кого эта книга
Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.
Фишка книги
«Стратегия голубого океана» – это не просто книга, а целая философия успешности. Существует даже одноименный бизнес-институт.
От авторов
Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.
Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества.
Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции.
СодержаниеПредисловие к изданию на русском языке
Предисловие
Часть первая. Стратегия голубого океана
Глава 1. Создание голубых океанов
Новое рыночное пространство
Голубые океаны создавались всегда
Воздействие голубых океанов
Рост необходимости создания голубых океанов
От компании и отрасли к стратегическому шагу
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Глава 2. Аналитические инструменты и модели
Стратегическая канва
Модель четырех действий
Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
Три характеристики хорошей стратегии
Фокус
Дивергенция
Привлекательный девиз
Расшифровка кривой ценности
Некогерентная стратегия
Стратегические противоречия
Компания, движимая внутренними силами
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана
Глава 3. Реконструкция границ рынка
Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей
Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
Открытие нового рыночного пространства
Глава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрах
Концентрация на общей картине
Создание вашей собственной стратегической канвы
Визуализация стратегии на корпоративном уровне
Преодоление ограничений стратегического планирования
Глава 5. Выход за пределы существующего спроса
Три яруса неклиентов
Неклиенты первого яруса
Неклиенты второго яруса
Неклиенты третьего яруса
Расширяйте зону охвата
Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности
Правильная стратегическая последовательность
Шесть рычагов полезности
От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
От полезности, цены и издержек – к внедрению
Сотрудники
Бизнес-партнеры
Широкая аудитория
Индекс идеи голубого океана
Часть третья. Воплощение стратегии голубого океана
Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий
Целенаправленное лидерство в действии
Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
Преодолеваем недостаток ресурсов
Берем мотивационный барьер
Разрушаем политические козни
Бросаем вызов традиционной точке зрения
Глава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегию
Плохой процесс может погубить воплощение стратегии
Сила справедливого процесса
Принцип трех «Е» справедливого процесса
История о двух заводах
Почему так важен справедливый процесс?
Теория интеллектуального и эмоционального признания
Справедливый процесс и стратегия голубого океана
Глава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океана
Барьеры на пути подражателей
Когда вновь нужна инновация ценности
Приложение А
Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
Автомобильная промышленность
Модель Т
General Motors
Маленькие экономичные японские автомобили
Мини-вэн Chrysler
Компьютерная индустрия
Табулятор
Электронный компьютер
Персональный компьютер
ПК-серверы Compaq
Компьютер Dell
Кинотеатры
Никельодеон
Палас-театр
Мультиплекс
Мегаплекс
Приложение В
Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию
Приложение С
Рыночная динамика инновации ценности
Отличная книга!
Но вся Ее суть заключается в инструментах. Эти инструменты очень сложно понять из аудио формата. В аудио книге постоянно предлагают посмотреть на рисунки и графики из буклета приложения, но ссылки на этот буклет в книге нет. Без этого буклета использовать инструменты абсолютно невозможно. Так что будет очень хорошо, если в аудио книгу добавят ссылку на скачивание буклета приложения. А пока что придётся ещё и текстовый вариант купить. Обидно.
Anton Vecher Добрый день. Во вкладке «дополнительные материалы» все рисунки
Кстати, графики все нашёл , зайдя в свою учётку через настольный компьютер. Они оказывается, прикреплены , просто те кто с мобильных устройств, их не видят
Tt99rus через телефон тоже есть, в «дополнительные материалы»
Стратегия голубого океана интересна своей новизной в том, что уводит бизнесмена, предпринимателя от конкурентной борьбы (красного океана), что особенно ценно в период повсеместной нестабильности экономики. Книга насыщена яркими и практичными примерами того, как предприимчивые представители бизнеса открывали новые ниши не выходя из привычного направления предпринимательской деятельности и создавали не только рабочие места, но и приумножали поток клиентов, имели глобальный рост прибыли. Каждый пример детально анализируется авторами через призму разнообразных критериев оценки. Пользу в прочтении или прослушивании книги найдут представили практически любого направления бизнеса, поскольку примеры взяты достаточно щедрые и разноплановые. Польза этой книги мне видится в следующем: 1) позволяет и помогать думать шире, иначе, глабальнее, масштабнее; 2) не конкурировать в бизнесе, а создавать свое уникальное и перспективное, доходное направление; 3) учитывать потребности клиента; 4) быть гибче в любых условиях агрессивной и неагерессивной среды. Благодарю за полученные знания!
Мне книга (аудио-версия) помогла увидеть некоторые новые «окна» для развития своего дела, а именно, посмотреть иным взглядом на конкуренцию и творчески поискать новые варианты приложения своих сил и времени для получения большей отдачи. Спасибо автору! И чтец тоже на высоте. Книга заслуживает и повторного (и третьего тоже) прочтения/прослушивания, так как многие важные вещи собраны «большими пучками», можно сразу не ухватить все интересные мысли. Рекомендую всем для расширения, так сказать, угла обзора.
Хорошая книга, очень мотивирует придумывать что-то новое в своём деле. И слушается хорошо. Мне кажется, что аудиоформат лучше всего подходит для таких произведений.
Cirque du Soleil преуспел потому, что понял: для того чтобы побеждать в будущем, компаниям следует прекратить конкурировать между собой. Единственный способ победить конкуренцию – это перестать пытаться победить.
Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь обратите внимание на неклиентов и только затем – на имеющихся потребителей. Прежде всего ищите сходства и лишь во вторую очередь смотрите на различия.
любой лидер вправе просить людей сделать «еще одну попытку», однако ему не следует забывать, что его задачи намного шире. Он обязан создавать все условия для того, чтобы эта попытка стала эффективной
необходимо выстраивать стратегию исходя из общих факторов, которые ценит большая часть покупателей. Так компания сможет выйти за пределы существующего спроса и открыть множество новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».
Вот вопрос, над решением которого бьются все компании: как добиться доверия, преданности и добровольного сотрудничества глубоко в недрах организации?
Отзывы 66