«Четыре шага к озарению» – классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы – это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.
Эту книгу можно посоветовать прочитать начинающим стартапирам, так Книга хоть и длиная и временами
немного сложная, но затрагивает все важные моменты в стартапе. Основаная мысль книги для меня – стартапы проваливаются не из-за продуктов, а из-за сложности донисения идеи клиентам
зе бест
основа основ для продакта, исследователя, маркетолога и мечтателя (опустит с облаков на землю).
и голос приятный
Очень грамотное изложение материала. Все разложено по полочкам.
Спасибо автору и исполнителю.
Аудио-формат позволил получить контент без отрыва от текущих дел.
Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема – убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, – тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться. Стив Бланк написал пошаговое руководство по управлению стартапом для разработчиков продукта. Автор книги Стив Бланк – человек, который на стартапах «собаку съел». Целый ряд принципов книги Бланка сформировались на основе его личного опыта работы в этих компаниях. Труд Бланка называют едва ли не самым фундаментальным курсом теории для тех, кто управляет стартапами. Метод Бланка достаточно прост: компании следует как можно раньше выйти из состояния «офисного стартапа в вакууме» и проверить свою бизнес-модель на реальных потребителях. Описаны не только практические примеры и передовой опыт создания стартапов, но и четкая методика того, как создаются новые бизнесы в ИТ. В новом издании книгу Стива Бланка дополнили кейсом из российской практики, для того, чтобы проиллюстрировать, как работает методика развития потребителей в отечественных условиях. Читается книга достаточно легко, полезных инструментов, схем и методик в ней хватит на несколько лет работы вперед.
В книге очень много важного и полезного, но я устал от голоса диктора. Честно. И звучит он великолепно, но в совокупности с формулировками Бланка он как-то не ложится.
«Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
. Стартапы терпят поражение не потому, что у них нет продукта; они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели. Одного этого достаточно, чтобы доказать, почему не следует использовать схему разработки продукта в качестве единственного руководства для стартапа.
Отзывы 10