Книга для смены подхода к продажам. Кратко: самое важное в подборе продавцов это верно оценить их компетенции. С их критериями должно определиться руководство, но помнить: нет плохих или неспособных продавцов. Есть разные темпераменты и психотипы сотрудников. Отдельное место посвящено хорошим продавцам. Как с ними общаться и их мотивировать.
Отзывы 7