Raamatu kestus 12 t. 12 min.
2008 aasta
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
Raamatust
О чем эта книга
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.
Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.
Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.
А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..
Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении.
Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она практична и действенна.
Для кого эта книга
Для собственников небольших компаний.
Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.
Фишки книги
В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.
От автора
Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную.
Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.
Чтобы бизнес приносил больше денег:
– привлекайте больше новых клиентов;
– заключайте с ними больше сделок;
– продавайте больше товаров каждому;
– берите за каждый товар больше денег;
– делайте больше повторных продаж;
– используйте больше способов сэкономить.
Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.
Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.
И главное
Если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.
Об этой книге не писал только ленивый. «Фишек» достаточно, чем бы вы не занимались. Я скорее хочу написать, почему аудиоформат.
Александр Левитас презентовал ее на всех своих семинарах и я сдалась и решила купить. В первую очередь своему отделу продаж. И вот здесь возникло НО
1) в отделе продаж 4 человека. Ждать каждому своей очереди для чтения? Трата времени. Да, и тот, кто прочтет первым уже в выигрыше :)
2) Взять электронный вариант? Разумно. Каждый прочтет одновременно. Да, и стоимость ниже. НО здесь важно, чтобы каждый прочел быстро, вдумчиво и начал применять. Значит нужно проверить сам факт прочтения и изменить пользу от книги.
Тогда я приняла решение купить именно аудиовариант. Благо у МИФ всегда отличная начитка. А прочтение превратила еще и в креативное задание. Предложила при прослушивании не концентрироваться и вслушиваться, а делать параллельно что-то еще и вот когда услышанное заставит вас остановиться, переслушать, записать, запомнить, сделать себе пометку, но найти в двух сотнях фишек хотя бы 10 для работы. Из 40 отобранных за минусом совпадений для работы осталось 27 и их применение принесло уже в первый месяц увеличение продаж почти вдвое даже у менеджера, который не мог прыгнуть выше поставленного плана ни разу.
Вот почему эта книга именно в аудио мне очень помогла. К качеству издания и начитке претензий нет!
Прочел книгу и могу с уверенностью сказать, что она открывает взгляд на то, как необходимо продвигать свой бизнес. Несмотря на то, что маркетинг – очень общая формулировка, автор этой книги очень конкретен и дает много практических, готовых к употреблению рецептов продвижения. Смотрел видео лекций на Youtube – там Александр впечатляет своими знаниями еще больше. Обязательно приобретайте данную книгу вместе с книгами Игоря Манна и успех вашему бизнесу будет гарантирован!
Спасибо
Отличная книга как для начинающих предпринимателей, так и для состоявшихся. Описанные методы поднятия продаж приживутся в любом бизнесе, будь то торговля автомобилями или парикмахерская. Книга описывает способы контроля бизнес-процессов, как в маленьких, так и в больших компаниях. Иметь эту книгу на своей полке обязан каждый.
Информация подойдет для розничных магазинов и всех кто работает с услугами и продажами населению. Слушается легко, все по делу, води почти нет. Как всегда, создается впечатление, что ты это уже знаешь, но не используешь. И понимаешь, что многие мелочи упускались из виду. Я слушала в машине по дороге на работу. Удобно, легко запоминается, не усыпляет, не утомляет. Текст разбит на короткие части, так что можно остановить в любой момент и не придется искать где закончил, когда нужно продолжить. Не пожалела, что купила, можно будет через время прослушать вновь, освежить отдельные приемы в памяти и подумать, как применить в своей работе. Спасибо автору.
Очень слабо. Неинтересные нудные кейсы, коих мало. Название не соответствует содержанию. Книги иностранных авторов по-прежнему намного лучше.
1)Если вы продаете товар технически вам сравнительно несложно увеличить свои доходы. Продавайте свой товар через новые сети сбыта, открывайте новые магазины...
2)В ассортименте есть "ходовые" товары и есть "неходовые", причем вторых зачастую больше. Если вы расширяете ассортимент за счет "неходовых" товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товарами. И к тому же раздражаете клиентов.
3)...Раз в квартал надо составлять список товаров, разбитый на товарные группы, в формате "название товара - объем продаж" и сортировать товары внутри каждой группы по убыванию объема продаж.
4)Объемное расширение ассортимента - включение новых товаров, являющихся сопутствующими для тех, что уже лежат на полках магазина.
5)Дело в том, что цена зачастую служит для покупателя одним из индикаторов качества товара.
6)Осторожно скидки!
7)Нужные вещи экономный бизнесмен приобретает непременно, не опускаясь при этом ниже приемлемого для его бизнеса качества товара.
Зачастую товары, которые продаются в магазинах вашего города под эмблемами разных фирм, производятся на одном и том же заводе где-нибудь в Иордании или на Тайване, из одного материала и по одному чертежу. Потом на них ставят разные логотипы и, что гораздо интереснее, продают по разной цене. Иной раз, когда человек покупает «брендовые» джинсы, наклейка на заднем кармане обходится ему дороже самих джинсов.
Для начала вам необходимо понять идею пожизненной ценности клиента. Что это такое? Та сумма, которую покупатель оставит в вашей кассе за всю свою жизнь, если станет вашим постоянным клиентом. Например, если ваша семья за неделю покупает продуктов на 2000 рублей в ближайшем супермаркете, то за год вы потратите там больше 100 тысяч рублей, за 10 лет — больше миллиона. За всю жизнь — несколько миллионов рублей. Подумайте о том, какова пожизненная стоимость клиента в вашем бизнесе — и о том, что вы теряете эту сумму всякий раз, когда клиент к вам не возвращается.
Как много времени требуется на принятие решения? Считанные секунды. Поэтому ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов чем-то зацепить читателя или слушателя: либо сообщить ему о сути вашего предложения, либо увлечь обещанием выгоды, либо заинтересовать новой или необычной информацией.
попали в вашу кассу, клиент должен сначала до кассы добраться. Подняться с дивана, выйти из дому, доехать до вашего магазина или офиса, сделать покупку и оплатить ее. ▶▶ Как покупатель попадает именно в вашу фирму, выбрав ее среди многих конкурентов, – это вопрос отдельный, на своих семинарах я уделяю ему несколько часов. Сейчас мы говорим о ситуации, когда человек уже определился с выбором и намерен сделать покупку именно у вас. Так вот, этот самый путь от дивана до кассы разные компании обставляют поразному. Одни, фигурально выражаясь, стараются расстелить перед клиентом ковровую дорожку, так что идти к их кассе (как в прямом, так и в переносном смысле) – одно удовольствие. Другие на кочки и ухабы на этом пути внимания не обращают – дескать, как доберется
Arvustused, 12 arvustust12