Tsitaadid audioraamatust «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»
структуры многих продающих текстов построены по принципу: 1. Привлекаем внимание, называя проблему.
проблемы – да, мы указываем на то, что сейчас тревожит нашу целевую аудиторию. 2. Картина светлого будущего – да, мы оперируем мечтами, целями и желаниями читателей. 3. Описание ситуации – мы визуализируем среду, в которой находится читатель, и сразу показываем, как она может поменяться в положительную сторону. 4. Лёгкое дразнение – фразы а‑ля «Из этого текста вы узнаете, как сможете писать продающие тексты в два раза быстрее, чем делаете это сейчас» отдают провокацией. Но простите, какой пишущий человек откажется узнать, о чём вообще речь?
Ошибаются все. Но только мудрые люди из ошибок делают выводы. Чего я всем вам искренне желаю.
1. Привлекаем внимание, называя проблему. 2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы. 3. Показываем выгоды предлагаемого решения. 4. Доказываем, что всё это правда.
Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими
Для выявления ошибок я подготовил полезный чек-лист, который пригодится в работе над текстом. Да, у каждого из нас может быть свой чек-лист, но я предлагаю вам универсальный контрольный список ошибок в процессе убеждения. Вы можете его использовать в своей работе по собственному усмотрению, но обязательно прокачайте его новыми позициями. Всегда думайте, чем можно его дополнить. 1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами? 5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту?
13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?
оцените таунхаус своими глазами, и вы увидите все его очевидные преимущества…
Люди будут читать ваш текст – как они читают книги, статьи и газеты – настолько долго, насколько им это интересно. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
Люди готовы заплатить за всё, что они хотят получить.
