Raamatu kestus 11 t. 03 min.
1999 aasta
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Raamatust
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
книга довольна специфичные и очень многое не применимо в российских реалиях. больше полезной будет тем у кого большое производство и есть необходимость сразу выстраивать взаимоотношения с конечным потребителями
Книга стоит послушать, несколько идей взял для реализации в компании. Слушается довольно легко и понятно. Спасибо большое)
Меня продолжает удивлять то, что сколько времени назад она написана и не потеряла своей актуальности сейчас. Все что было 10, а то и больше лет назад, можно брать и пользоваться. Побольше бы именно таких книг, которые по максимуму придерживаются и соответствуют своему названию. Минимум воды и максимум пользы, для читателя. Очень давольно своей покупкой!!
как всегда любая работа Нила Рекхэма это неповторимый и важный для изучения труд. узнала много нового по типам продаж, чего не найдешь у других авторов мыслящих однотипно
Очень полезная книга! Рекомендую всем руководителям по продажам и собственникам бизнеса. Есть куча полезных идей и инструментов. Своих денег точно стоит.
Сегодня – время беспрецедентных возможностей для чутких игроков. В прошлом от продаж максимально выигрывали те, кто вел себя жестко и умел доводить сделки до конца. Сегодня, в новую эпоху, еще большее вознаграждение ждет тех, кто проявит находчивость и сумеет понять и воплотить в жизнь стратегии создания потребительской ценности.
Мораль подобных историй такова: оценивая не итоги, а деятельность, не стоит удивляться, что активности через край, а результатов мало.
Если усилия, которые вы прикладываете, чтобы создать ценность товара, не будут соответствовать потребностям вашего клиента, ваши продажи сойдут на нет.
Все продавцы, которые надеются процветать или хотя бы выживать в современном мире, могут оправдать свое существование, лишь создав реальную покупательскую ценность.
ожидают от продавцов несколько иного качества – умения создавать ценностную значимость продукта своим личным участием.
Arvustused, 7 arvustust7