Основной контент книги Не давайте скидок! Современные техники продаж
Audio
audioraamat

Raamatu kestus 5 t. 11 min.

2017 aasta

12+

Не давайте скидок! Современные техники продаж

€4,34

Raamatust

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»

Ващенко Андрей,

Преподаватель высшей школы экономики

Vaata kõiki ülevaateid

Простой и ясный язык. По стилю похоже на статьи в профжурналах, это подкупает. Рассматриваются актуальные кейсы по продажам. Автор, судя по всему, практик, и хороший практик. Взяла на заметку несколько идей. Спасибо.

Голос чтеца приятный, темп нормальный.

Но вот слушая первые минут 40, нет ничего внятного и полезного.

Очень много "воды" и не нужной информации первые 40 минут (1-6 главы).

Где конкретные техники продаж? - Нет.

Много базовых вещей, 20 летней давности.

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus

Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.

Если бы была такая профессия, как «специалист по самооправданию», многие продавцы могли бы запросто сделать ее своим запасным вариантом. Продавец всегда найдет причину, почему он не выполнил план или почему ушел клиент. Масса менеджеров оправдывают свое бездействие, но ничего не предпринимают, чтобы начать добиваться результатов.

после диалога с вами люди должны чувствовать себя лучше, чем до того, как они вас повстречали.

Audioraamat Евгения Колотилова «Не давайте скидок! Современные техники продаж» — laadi alla MP3 formaadis või kuula veebis.
Vanusepiirang:
12+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
29 november 2023
Kirjutamise kuupäev:
2017
Kestus:
5 t. 11 min. 07 sek.
ISBN:
978-5-4461-2233-2
Õiguste omanik:
Питер (Айлиб)
Allalaadimise formaat:
Audio
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 25 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 90 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,8, põhineb 22 hinnangul
1x