Потрясающая книга, практична, обязательно куплю бумажную версию. Автор очень хорошо разбирается в человеческой психологии, и даёт абстрактную картину действий что хорошо помогает.
Единственный вывод, который я сделала после прослушивания этой книги, - автор сам редкостный Ослобаран. Мало того, что он в начале единственной ценностью оппонента признаёт лишь возможность подтвердить свою правоту, так ещё и на протяжении всей книги приводит какие-то совершенно оторванные от реальности примеры с цифрами с потолка, и если вы не согласны с его "единственно верным вариантом", вы - Овца, ну, или в лучшем случае - Осел (нет, это не было моим частым вариантом )), я бы предложила совсем иные стратегии). По его мнению основная задача переговорщика - урвать выгоду любой ценой, а любой контрагент только и ждёт как бы подставить тебя (даже друг, бескорыстно предложивший помощь) и блеснуть своими навыками "жёстких переговоров", что выражается исключительно в хамстве. Все ситуации в вопросах при этом рассматриваются вне контекста даже основных факторов, влияющих на успешность и прибыльность (как пример, ну не будет "Пиццерия Гэвина" так же успешна, как "Пиццерия Луи", если конечно Гэвин не сойдёт с небес на землю, и не переманит всех поваров Луи, выкупив при этом все рецепты). Вишенка на торте - зловредные коммунисты, которые виноваты во всем, а особенно в том, что в некоторых магазинах нельзя торговаться. Все агенты "успешных компаний" почему-то вступают в переговоры, не собрав даже основных данных по рынку, а потом удивляются, что что-то пошло не так. И не знаю что там приключилось у этого господина с верблюдами, но очень бы хотелось, чтобы он подальше держался от несчастных животных.
Вкратце всю полезную суть книги можно свести к одному утверждению – добивайтесь максимальной выгоды для себя в любых ситуациях. Все остальное – вода и примеры.
Шикарная книга для переговорщиков любого уровня
а обычным людям, тем более всем читать
наполнена поучительными историями и примерами
Потрясающая книга для направления мышления в сторону переговорных процессов. Полезна, как в бизнесе, так и в повседневной.
Хорошая книга. Заставляет подумать о жизни в разрезе переговоров. И о торговле, как двигателе прогресса. Однозначно, рекомендую к прочтению
Интересное и удобное изложение, хорошие практические советы. В целом полезная книга для развития. Советую..........................
Прекрасная книга. Буду переслушивать. Не во всех ответах, правда, дают вариант совы почему-то. Рекомендую продавцам, наемным работникам, родителям и супругам.
Ужасный формат. Скучно, не с структур ровано. Какой-то бред. В настоящее время ИИ может сгенерировать массу похожих кейсов и накидать соображений, но самое нелепое это категоричность выводов. Любая ситуация в жизни, этой набор множественности и сложности переменных, внутри которых ты и находишь лучшее решение. А тут так все ясно, тут ты осел, а тут лис… это просто смешно слушать.
Работает, но некоторые приёмы показались мне несколько агрессивными. Думаю, могут привести к конфликтам. Не все понимают, когда сразу называешь вещи своими именами. Это могут воспринять в штыки. За это ставлю книге 4 из 5. В целом, рекомендую книгу, потому что много хороших, рабочих советов!
Arvustused audioraamatule «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», lehekülg 2, 63 ülevaadet