Tsitaadid audioraamatust «Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь»
Что самое важное для человека? Книга продаж говорит, что самое важное – оставшееся время жизни, которое нельзя докупить и занять в банке, и то, на что человек это оставшееся время жизни расходует.
Человек не проживает жизнь, к которой готовился. Человек не проживает жизнь, о которой мечтал. Человек не проживает жизнь, которой достоин. Человек проживает жизнь, на которую решился.
Дело в том, что она видела, что ему что-то надо, видела его целеустремленность, а, поскольку у неё своей цели не было, то Матвей раздражал её, как раздражают все, кому больше всех
продавец начинается с понимания покупателя. И чем лучше продавец понимает жизнь покупателя, тем точнее он сделает предложение, от которого невозможно отказаться
ответить себе на два привычных вопроса, которые задаёт себе любой человек при любой покупке: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
Так, – вспоминал Матвей выведенные им самим принципы. – Первая заповедь – не бойся. Вторая заповедь – копай, не останавливайся. Третья заповедь – имей предложение, от которого клиенту никак не отказаться. Но
Если покупатель удивляет тебя и кажется тебе странным, то это означает только одно: система ценностей покупателя отличается от твоей.
Человек не проживает жизнь, к которой готовился. Человек не проживает жизнь, о которой мечтал. Человек не проживает жизнь, которой достоин. Человек проживает жизнь, на которую решился.
И если продавец смог вычислить, что улучшит жизнь покупателя, то кто будет возражать? Покупатель может не понять логики
реальности. «Чтобы понять человека, – решил для себя Матвей, – надо понять, на что он тратит свою жизнь.
