Это полезная книга. Крупные продажи крупным клиентам – это (кроме личностных качеств представителей компании) целый бизнес-процесс, причем зачастую с жесткими дедлайнами. Подготовка комплексного предложения – это целый проект. И в этой книге на это акцент! Рекомендую!
Основной контент книги Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
audioraamatRaamatu kestus 4 t. 22 min.
2011 aasta
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
lugeja
Алекс Лайт
€8,05
Raamatust
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Esmalt populaarsed
очень полезно, жаль в зале не послушать, отвлекаешься, послушаю 2й раз обязательно! спасибо Евгению за переданный опыт начинающим предпринимателям.
Jätke arvustus
Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus
Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.
вы должны выполнять любые пожелания VIP-клиентов только до тех пор, пока вашей компании это выгодно
Audioraamat Радмило Лукича, Евгения Колотилова «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — laadi alla MP3 formaadis või kuula veebis.
Vanusepiirang:
12+Ilmumiskuupäev Litres'is:
25 mai 2020Kirjutamise kuupäev:
2011Kestus:
4 t. 22 min. 53 sek. ISBN:
9785961436860Lugeja:
Kustija:
Õiguste omanik:
Альпина Диджитал
Arvustused
2