Основной контент книги Продажи
Audio
audioraamat

Raamatu kestus 6 t. 30 min.

2017 aasta

16+

Продажи

autor
harvard business review (hbr)
€5,97

Raamatust

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Teised versioonid

1 raamat alates 4,88 €
Vaata kõiki ülevaateid

Коротко и ясно, как и всё, что я читал у HBR. Будет полезно как самим продавцам, так и маркетологам и их руководителям. Советую

Интересно и современно. Правда не знаю, выйдет ли наш отдел продаж на новый уровень эффективности. Но многое из книги взяла себе. Общая суть всех статей – вы можете генерировать спрос, а не только удовлетворять его. Авторов много, не устаёшь слушать их материал.

Вполне оригинальный и полезный сборник. Когда услышала о том, что не всегда выгодно «продавать решения» – немного порвало шаблон. Помню, когда я только пришла в продажи это было правило №1. А теперь сиди и сама думай, как быть. Спасибо авторам за статью про микрорынки с высоким и низким ростом, на русском очень мало инфы об этом. И чтец хороший)

Открыл глаза на многие вещи. Сидел с открытыми заметками в телефоне, постоянно записывал идеи и новые приёмы. Постараюсь пересказать всё это коллегам и внедрять полученные рекомендации. Понравилась разношёрстность авторов, непохожесть их методов и подходов.

Неплохо. Пока слушал, постоянно ставил себя на место клиента и старался побороть свою проф. деформацию. В сборнике есть как необычные приёмы и предложения для продавца, так и избитые истины. Но каждый сможет найти что-то своё.

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus

и обычно выступают в роли экспертов по проблеме или продукту.

Audioraamat «Продажи» — laadi alla MP3 formaadis või kuula veebis.
Vanusepiirang:
16+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
17 veebruar 2021
Tõlkimise kuupäev:
2020
Kirjutamise kuupäev:
2017
Kestus:
6 t. 30 min. 25 sek.
ISBN:
9785961467086
Allalaadimise formaat:
Audio
Keskmine hinnang 4,3, põhineb 9 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,4, põhineb 34 hinnangul
Платформы и экосистемы
Harvard Business Review (HBR)
Tekst
Keskmine hinnang 4,1, põhineb 11 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 4,9, põhineb 18 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 4,9, põhineb 10 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,4, põhineb 24 hinnangul
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 13 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 3,9, põhineb 12 hinnangul
Переосмысление роли HR
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Keskmine hinnang 4,2, põhineb 23 hinnangul
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 13 hinnangul
Переосмысление роли HR
Harvard Business Review (HBR)
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 4,4, põhineb 11 hinnangul
Переговоры
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Keskmine hinnang 4,2, põhineb 71 hinnangul
1x