Этот текст – сокращенная версия книги Джордана Белфорта «Метод „Волка с Уолл-стрит“: откровения лучшего продавца в мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Джордан Белфорт – самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит».
«Мастерство убеждения, влияния и успеха» – так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру – и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, полезны – хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок.
Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Зачем слушать
• разобраться, почему одни сделки успешно закрываются, а другие – нет;
• понять, что неуловимая «харизма» – не данность, а навык, который можно освоить и использовать;
• овладеть уникальной техникой убеждения и начать выгодно продавать не только продукты, но и себя и свои идеи.
Об авторе
Джордан Росс Белфорт – самый известный продавец мира, который добился оглушительного успеха, продавая дешевые акции богатым американцам. Не удержавшись в рамках закона, Белфорт провел 22 месяца в тюрьме за мошенничество с ценными бумагами – но выйдя оттуда, не стал продавать хуже. Очистив свою систему продаж от сомнительных компонентов, сегодня он успешно преподает ее по всему миру. Белфорт утверждает, что способен превратить любого человека в продавца мирового класса – и его крайне практичная книга «Метод Волка с Уолл-стрит» убеждает в том, что это вполне возможно.
Книга по сути является краткой выжимкой стратегии поведения продавца с покупателем для повышения навыков как в заключении сделок, так и является применимой к взаимодействию с людьми в повседневной жизни.
Сильными сторонами книги являются краткость и содержательность.
Большинство правил больше нацелены на использование мужчинами, что и логично, учитывая пол и опыт автора. Однако будет познавательной для любого, кто хочет узнать немного больше конкретной теории касаемо заключения сделок
Интересно) Я вообще не продавец, но решила послушать со стороны покупателя, что там за манипуляции. Не люблю навязчивых продавцов. Но в общем, все довольно прилично, сразу чувствуется, что автор продаёт что-то очень дорогое). 4 категории покупателей повеселили.
нормальный путеводитель действий, объясняющий как себя вести при продаже товара или услуги. кратко, конкретно и понятно. пригодиться при первых шагах в бизнесе или торговли
книга интересная, но что-бы начать использовать все советы которые предлагает автор, прийдётся послушать её несколько раз. и каждый раз будет приходить новое осознание
Когда-то очень давно я учился по видео-курсу "Система Прямой Линии" Джордана Белфорта - это была пиратская запись ужасного качества.
И эта система помогла мне сделать мои самые дорогие продажи в карьере менеджера по продажам а позже коммерческого директора!
Данное аудио является "выжимкой" полного курса - оно отлично подходит для тех, кто изучил курс - как "напоминалка" основных принципов системы.
Новичкам ОЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЮ все же сначала полный курс пройти - это стократно окупится продажами!
Люди интуитивно доверяют тем, кто выглядит соответственно их ожиданиям. Если вы работаете в узкой области – к примеру, продаете мотоциклы, – от вас будут ждать соответствия вкусам субкультуры. Во всех остальных случаях ваша задача – внушать доверие и подчеркивать экспертизу с помощью костюма, аксессуаров и жестов. Требования к внешности мужчин и женщин продавцов различны, но основное направление общее: это отсутствие вычурности, элегантность и корректность.
: «Могу я спросить, если бы мы с вами сотрудничали не первый год и я всегда умел подобрать для вас наилучший вариант, вы бы сейчас не стали медлить с покупкой, которая принесет вам такую пользу, правда?
Отзывы 37