Raamatu kestus 3 t. 40 min.
2007 aasta
12+
Raamatust
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми – вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Teised versioonid
Ülevaated, 16 ülevaadet16
Бесполезно. Не рабочая схема. По мне призыв работать и обзванивать клиентов рано утром (до работы), а также на выходных – не работает. Такие холодные звонки только бесят. Если примерить на себе, что Вам звонит кто-то рано утром, когда Вы еще не позавтракали, и начинает Вам рассказывать о своих услугах… Я бы наверное повесил трубку, потому что я привык в нерабочее время отдыхать. И многие так считают… Даже если я владелец крупной компании. Такие советы подходят разве что телефонным магазинам, которые так и желают втюхать Вам кофемолку с 52 функциями и целым рассказом о них же. Но в сфере бизнеса, увы применения не вижу.
Эта книга ужасно устарела, рекомендую поискать что-то поновее. Если было интересно чем «вдохновлялся» Максим Батырев, то вы нашли что искали))
Отличная книга, всем рекомендую! Не понимаю негативный отзывов. Да, техники достаточно простые. При этом именно простота сейчас в тренде
Узнала для себя много полезного из этой книги. Буду применять на практике. Так же считаю, полезным для себя, приобрести другие книги этого автора.
Купил бумажный вариант для себя и своих продавцов. Составил сценарий и понимаю, что все получится. Эта книга – кружка с колокольчиком :)
Вы уже знаете, что если вам говорят: «Об этом вам надо говорить не со мной», вам не следует спрашивать: «Хорошо, а с кем мне поговорить?» Вместо этого следует спросить: «А чем занимаетесь вы?»
Итак, представьте себе соотношение ответов «нет» и «да». Как правило, оно выглядит так: вы сделаете 20 звонков, поговорите с пятью людьми и назначите одну деловую встречу. Или – вы встретитесь с 20 людьми, проведете пять презентаций, и заключите одну сделку. Главное, что вам следует осознать в этом соотношении 20: 5: 1, – вы 19 раз услышите ответ «нет».
пошел» и покинул аудиторию. Такого со мной не случалось уже давно. Во время перерыва я подошел к нему и спросил: «Эд, почему вы ушли
Если я позвоню и скажу: «Доброе утро, мистер Джонс. Это Стив Шиффман из D.E.I. Management Group», вы вряд ли поймете, что мне нужно и о чем, собственно, речь. И скорее всего отмахнетесь от звонка. Значит, я должен представиться иначе. Мне следует встроить в разговор краткое вступление. Например, я могу сказать: «Доброе
У меня есть сотрудник, который за первый год работы в компании заработал $68 000. Он сделал 2448 звонков. Может показаться, что это очень много, но, если задуматься, это всего лишь 12 звонков в день. Если бы я пообещал вам, что, делая 12 звонков в день, вы гарантированно заработаете $68 000, смогли бы вы совершить их? Конечно, да. Смысл в том, что каждый раз, поднимая телефонную трубку, вы приближаете чье-либо согласие купить. Запомните это, и вы добьетесь успеха.