Дмитрий Крутов
1 tellijatSaadame teate uutest raamatutest, audioraamatutest, podcastidest
Populaarsed audioraamatud
Kõik autori raamatud
Kõik raamatud
Ilma sarjata
ajutiselt pole saadaval
Дмитрий Крутов raamatuid saab alla laadida fb2, txt, epub, pdf formaatides või lugeda veebis.
Logi sisse, et jätta arvustus
Tsitaadid
Взрывной рост продаж в розничном магазине
Tekst
Средний рейтинг 3,8 на основе 9 оценок
Как обычно выглядит мотивация? Оклад плюс проценты. И самое простое, с чего можно начать, – соотношение постоянной («фикс») и переменной частей («флекс»). Что больше у ваших продавцов – «фикс» или «флекс»? Каково их соотношение? 80 на 20% – 30 на 70%? Замерьте это соотношение и сделайте выводы. Примечательно, что в самых успешных магазинах оно выглядит именно как 20 на 80%. «Фикса» практически нет. Деньги, которые зарабатывают продавцы, не вы им платите, а клиенты. Такое соотношение и обеспечивает хорошие продажи.