Олег Бусыгин

1 tellija
Saadame teate uutest raamatutest, audioraamatutest, podcastidest

Tsitaadid

Эффективные переговоры в B2B

Tekst
Keskmine hinnang 5, põhineb 2 hinnangul

Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки