Loe raamatut: «Секреты спецслужб без грифа «Секретно»»

Интеллект – твоё оружие.

Остальное – прикрытие.

Введение

Многие приёмы, используемые шпионами, вполне применимы и в обычной жизни. Разумеется, никто не предлагает нам прыгать с парашютом на вражескую территорию или носить плащ с перевёрнутым воротником каждый день, однако ряд навыков разведчиков – от наблюдательности до умения убеждать – могут сослужить отличную службу каждому из нас.

Каждый слышал об эффективных приёмах спецслужб из фильмов и книг: незаметное наблюдение, умение читать чужие эмоции, мастерство убеждения и железная безопасность информации. Эти навыки отшлифованы десятилетиями работы ЦРУ, КГБ, МИ-6, Моссад и других разведок. Но могут ли они помочь обычному человеку в быту? Оказывается, да. Бывший сотрудник ЦРУ Джейсон Хансон признаётся, что даже не предполагал, насколько полезными в повседневной жизни окажутся тактики, применяемые в контрразведке, наблюдении и защите агентов. Он обнаружил, что повышенная бдительность, умение «сканировать» обстановку и определять малейшие признаки опасности, а также различные трюки из мира шпионов могут повысить личную безопасность и даже упростить решение бытовых задач. Многие бывшие агенты делятся такими инсайтами с широкой публикой, адаптируя секретные методики под нужды обывателей.

В этой книге мы рассмотрим основные приёмы разведчиков, которые пригодятся каждому. Мы не будем раскрывать никаких государственных тайн – речь пойдёт только о известных и обсуждённых в открытых источниках методах. Вы узнаете о психологических техниках спецслужб – как вызывать доверие и «читать» людей, о том, как развить наблюдательность и ситуационную осведомлённость, чтобы мгновенно оценивать обстановку вокруг. Мы поговорим об искусстве коммуникации и даже манипуляции – как вести переговоры и влиять на собеседников, не переходя грань дозволенного. Отдельная глава посвящена защите информации: что разведчики знают о сохранении секретов, и как применить эти знания для защиты личных данных и цифровой безопасности. Наконец, мы приведём примеры бытовых лайфхаков из арсенала шпионов – как не дать себя обмануть, как распознавать ложь, правильно вести себя в конфликтных ситуациях и принимать решения хладнокровно.

Изложение будет в формате научно-популярного рассказа с элементами лёгкой аналитики и юмора. Цель – не сделать из читателя параноика, но подсказать полезные привычки и приёмы, которые повысят вашу уверенность и безопасность. Как говорится, «предупреждён – значит вооружён». А разведчики – мастера быть на шаг впереди. Итак, приступим к увлекательному путешествию в мир шпионских методов, применимых на гражданке.

Основные психологические приёмы

Психология разведчика – это целый арсенал техник влияния на людей и управления собственным состоянием. Умение установить доверие за минуты, склонить собеседника к нужному решению, распознать ложь по едва заметному жесту – всем этим владеют хорошие агенты. К счастью, базовые принципы этих навыков понятны и гражданским. Рассмотрим некоторые из них подробней.

Установление доверия и «формула дружбы»

Чтобы успешно добывать информацию или вербовать агентов, сотрудники спецслужб прежде всего должны уметь вызывать доверие. Бывший сотрудник отдела поведенческого анализа ФБР Джек Шафер разработал даже «формулу дружбы», описывающую условия возникновения доверительных отношений. Согласно этой формуле:

Дружба = Близость + Длительность + Частота + Интенсивность.

Близость – не только физическая дистанция (неподалёку должен находиться человек, с которым вы хотите сблизиться), но и психологическая безопасность обстановки. В безопасной, комфортной среде люди более открыты к контакту. Конечно, важно не нарушать личное пространство – стремясь к близости, не надо навязываться.

Длительность и частота – время, которое вы проводите с интересующим вас человеком. Чем больше и чаще вы общаетесь, тем сильнее влияние на мысли и поступки друг друга. Не зря разведчики стараются регулярно «случайно» встречаться с объектом вербовки – частые контакты формируют привычку и симпатию.

Интенсивность – глубина удовлетворения психологических потребностей человека через общение. Проще говоря, насколько общение с вами закрывает важные для другого человека потребности – в понимании, поддержке, признании. Именно интенсивность, качество взаимодействия, зачастую решает, станет ли знакомство дружбой.

Используя эту формулу, можно проанализировать свои реальные отношения: достаточно ли времени вы проводите вместе? Достаточно ли разговоры доверительны и значимы? Если чего-то не хватает – например, вы общаетесь редко или поверхностно – это и есть слабое звено, над которым надо работать. В обычной жизни эти советы применимы буквально: хотите с кем-то подружиться или наладить контакт – чаще бывайте рядом, выделяйте время на общение и старайтесь быть полезным, поддерживать эмоционально.

Разведчики в поле, работая с потенциальными агентами, именно так и поступают: сначала устанавливают личный контакт, затем регулярно поддерживают общение, выявляют интересы и потребности человека, чтобы разговоры были ему небезразличны. Такой подход полезен и нам – в работе, в дружбе, в семье.

Невербальные сигналы: выглядеть как «свой»

Большая часть нашего общения – невербальная. Жесты, мимика, поза, взгляд способны моментально вызвать симпатию или, наоборот, насторожить незнакомца. Агент, входящий в доверие, будет тщательно контролировать свои невербальные сигналы, чтобы казаться дружелюбным. Вот несколько простых приёмов на основе человеческой эволюционной психологии, которые помогут расположить к себе людей:

Улыбка. Искренняя улыбка – очевидный сигнал добрых намерений. Даже в спецслужбах понимают её силу: дружелюбный агент с улыбкой скорее вызовет доверие цели. В обычной жизни – тем более. Главное, чтобы улыбка была уместна и естественна.

«Вскидывание» бровей. Быстрый, едва заметный подъём бровей при взгляде на человека – подсознательный сигнал узнавания и интереса. Мы делаем так, встречая знакомых. Попробуйте слегка поднять брови, приветствуя нового знакомого – это сработает на уровне инстинкта.

Наклон головы набок. Когда мы наклоняем голову, приоткрывается шея – уязвимое место. Подсознательно такой жест воспринимается как демонстрация доверия и отсутствия агрессии. И у мужчин, и у женщин наклонённая голова сигнализирует: «я не представляю угрозы, я дружелюбен».

Короткий зрительный контакт. Взгляд глаза-в-глаза длительностью около секунды. Если смотреть дольше – особенно на ранней стадии знакомства – это воспринимается уже как агрессия или попытка доминировать. Разведчики умеют «держать взгляд», когда надо, но при установлении контакта скорее применят мягкий, ненавязчивый зрительный контакт.

Лёгкое прикосновение (к месту). В обычной жизни случайное лёгкое прикосновение – к руке при передаче предмета или похлопывание по плечу – может существенно повысить степень симпатии. Однако с этим приёмом надо быть осторожным: не все люди готовы принять тактильный контакт от малознакомого, можно получить и отторжение. Спецагенты обычно избегают лишних прикосновений, но в некоторых ситуациях (например, подыгрывая образу друга) могут использовать и их.

Отзеркаливание поз и жестов (изопраксия). Этот психологический приём широко известен: если ненавязчиво копировать позу, жесты собеседника, он подсознательно сочтёт вас более похожим на себя и благосклонно настроится. В разведке этим пользуются во время вербовки: агент копирует манеру сидеть, темп речи «жертвы», чтобы возник эффект единства. В быту же такой метод тоже работает безотказно – но важно делать это тонко, незаметно, чтобы не выглядело издевательской пародией.

Помимо дружелюбных сигналов, стоит помнить и о невербальных маркерах недоверия, которые мы порой неосознанно транслируем. Вот чего лучше избегать при знакомстве или важном разговоре:

Долгий пристальный взгляд. Как уже отмечалось, не отводя глаз и пристально разглядывая человека, можно вызвать у него лишь тревогу и оборонительную реакцию. Такой взгляд – признак агрессии. Разведчик не станет «сверлить глазами» источник информации, чтобы не спугнуть. Нам тоже не стоит.

Оценивающий взгляд с ног до головы. Если близкий человек может воспринять такой «сканирующий» взгляд как комплимент, то для незнакомца это явный знак неуважения. Воздержитесь от излишне внимательного разглядывания собеседника.

Закатывание глаз. Всем понятно: закатил глаза – значит считаешь слова собеседника глупыми или неуместными. Иногда мы делаем это непроизвольно. Вежливый человек (тем более шпион на задании!) такого себе не позволит.

Агрессивная поза. Руки на бедрах, ноги широко расставлены, подбородок задран вверх – такая поза демонстрирует излишнюю самоуверенность и готовность к конфликту. Она точно не располагает к доверию.

Нахмуренные брови, сжатые губы, прищуренные глаза. Эти признаки говорят об испытываемом раздражении или гневе. Если вы стараетесь наладить контакт, контролируйте мимику – хмурый лоб или подозрительный прищур собьют весь позитивный настрой.

Разумеется, шпион на задании отрепетирует свой образ до мелочей: дружелюбная улыбка, открытые жесты, никакой суетливости. Нам в обычной жизни достаточно помнить пару простых правил. Хотите произвести отличное первое впечатление – улыбайтесь, держитесь открыто и непринуждённо, смотрите собеседнику в глаза (но не пристально), говорите доброжелательным тоном. Избегайте сигналов, которые могут показать неуважение или враждебность. Эти мелочи сильно влияют на симпатию с первых же секунд общения.

Искусство зеркал: подстройка под собеседника

Одним из самых мощных приёмов психологического сближения является отзеркаливание – как невербальное, так и вербальное. Мы уже упоминали имитацию позы и жестов. Но есть и зеркало для ушей – техника активного слушания, которой пользуются и агенты-переговорщики.

Вербальное отзеркаливание означает повторять за собеседником его ключевые мысли, но своими словами. Фактически это перефразирование того, что он сказал, чтобы убедить человека: «Я тебя слышу и понимаю правильно». Профессиональные переговорщики спецслужб отмечают, что такой метод необычайно эффективен для снижения враждебности. Если вы имеете дело с оппонентом, который категорически с вами не согласен, попробуйте вместо споров начать кратко пересказывать его утверждения: «Правильно ли я понял, что ты считаешь… (и далее его позиция)?». Это может показаться контринтуитивным – зачем повторять то, с чем вы не согласны? Однако в ответ произойдёт любопытный эффект: ваш «противник» вдруг почувствует себя услышанным и признанным. У него появится уверенность, что вы его понимаете. А значит, снизится накал негативных эмоций, вы перестанете казаться врагом.

В спецслужбах вербальное отзеркаливание применяется и при допросах, и при вербовке. Агент может перефразировать слова цели: «То есть вы хотите сказать, что…», «Иными словами, для вас важно, что…». Это подкупает собеседника. В обычной жизни прием полезен в конфликтах и спорах. Попробуйте в следующий раз не возражать сразу оппоненту, а сперва спокойно изложить, как вы поняли его тезисы. Это обезоруживает. После этого человек будет гораздо более готов выслушать и вашу точку зрения.

Принцип MICE: чем мотивировать человека

Специалисты по вербовке в разведке знают: чтобы склонить человека к сотрудничеству, надо понять его мотивацию. Американские агенты даже вывели формулу MICE, содержащую четыре главные движущие силы, побуждающие человека к сотрудничеству. Расшифровывается эта аббревиатура так: Money, Ideology, Compromise, Ego – то есть «деньги, идеология, компромат, эго». Деньги – самый простой стимул, когда человеку платят за нужные действия. Идеология – когда человек верит в какое-то дело или идею (например, перебежчики часто действуют из идейных соображений). Компромат – ситуация, когда человека шантажируют или давят на уязвимые места (например, преступление или тайна, которая грозит раскрыться). Эго – самолюбие, стремление к признанию, власти, статусу. Многие идут на сотрудничество, если им льстят или дают ощущение собственной значимости.

Разумеется, в разведке не брезгуют ничем: будут использовать тот мотив, который сработает. В повседневной жизни мы не вербуем шпионов, но понимание этих базовых человеческих мотиваций очень помогает в убеждении и коммуникации. Если вам нужно, грубо говоря, «склонить на свою сторону» оппонента или заручиться чьей-то поддержкой, подумайте, что движет этим человеком. Какие у него интересы и ценности? Финансовая выгода мотивирует коллегу взять дополнительную работу – возможно, стоит предложить разделить премию. Идеологические убеждения (ценности, принципы) заставят человека действовать, если показать, что ваше предложение соответствует его убеждениям. Страх и риски – аналог компромата – в мягкой форме тоже работают: например, напомнить, что не сделав чего-то, человек может потерять больше. Ну и эго и гордость – один из сильнейших рычагов. Психологи советуют: просите об одолжении так, чтобы у человека появился повод собой гордиться. Например: «Только ты с твоим опытом сможешь с этим справиться…». Это приём старый как мир, но и разведчики им пользуются.

Важно подчеркнуть: в бытовом применении мы говорим об этичных способах влияния. В отличие от спецслужб, мы не собираемся шантажировать (компромат) или подкупать (деньги) людей вокруг. Но понимать, что у каждого есть свои «кнопки», полезно. Это помогает искать сотрудничества, а не вступать в лобовые конфликты. Кстати, знать свои собственные мотивы тоже полезно – чтобы не позволить кем-то манипулировать, нажав на вашу кнопку.