Как продавать продукты трудного выбора

autor

Александр Репьев

Tekst

Audio

4,4

3 hinnangut

arvustust

Raamat vene keeles

€1,64

Raamatust

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.

Teised versioonid

3 raamatut alates 1,64 €

Žanrid ja sildid

EduloodKlientide ligimeelitamineMüügijuhtOstja psühholoogia

Vaata kõiki ülevaateid

29 mail 2016

Слушал его книги, очень помогли перестроить заблудшее отношение к клиентам и под другим углом взглянуть на изготавливаемую рекламу наших Российских фирм. Рекомендую к прочтению. Большое сожаление, что нету аудиокниг этого замечательного человека и маркетолога.

9 detsembril 2017

Книга, которую стоит иметь в своей домашней библиотеке, прочитать и применять описанные техники. После прочтения, возникает желание посмотреть на себя, сопоставить себя с описываемыми ситуациями и событиями, охватить себя другим охватом – во всю ширь и даль души. Истинные фаны этого стиля и фаны автора останутся очень довольны книгой, советую!

3 aprillil 2017

Отличная книга. И снова автор «говорит» на каждой странице под разными углами, что думать нужно от клиента, а не от того, что нравится рекламодателю.

26 oktoobril 2020

Ожидала большего. В первой половине книги можно найти интересное и полезное на тему именно продаж продуктов сложного выбора, но и то больше притянуто. Во второй половине ушли в сторону класических, избитых инструментов продаж. Хорошо подойдет тем кто только начал работать переговорщиком. Если вы знаете что такое продажи на ценностном уровне из картины мира клиента, то эта книга не для вас

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus

Loe veebis

Raamat Александра Репьева «Как продавать продукты трудного выбора» — laadi alla fb2, txt, epub, pdf formaadis või loe veebis. Jäta kommentaare ja arvustusi, hääleta lemmikute poolt.

Vanusepiirang:

12+

Ilmumiskuupäev Litres'is:

25 juuli 2015

Kirjutamise kuupäev:

2015

Objętość:

208 lk 31 illustratsiooni

ISBN:

978-5-905641-15-2

Õiguste omanik:

Автор