10 ошибок в малом бизнесе, которые приводят к стрессу и снижению доходов

– Уровень продаж оставляет желать лучшего.

– Часть клиентов просто сливается.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Для начала ответить на вопрос, кто ваши идеальные клиенты. Какие проблемы у ваших клиентов и какой результат вы можете им предложить.

Определить основные преимущества вашего продукта или услуги перед конкурентами.

Не лишним будет выяснить, а сколько ваш клиент готов заплатить за результат, который вы обещаете?

Проработать воронку продаж и определить ключевые этапы.

Самим в рекламе разбираться не обязательно.

Найти специалиста, кто вам всё настроит и запустит.

Ошибка 7. Нет анализа.

– Нет системы анализа текущей ситуации.

– Нет анализа воронки продаж и эффективности тех или иных рекламных активностей.

– Как результат полное не владение ситуацией и непонимание как так вышло и что делать дальше.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Начать вести аналитику всех ваших процессов.

Для небольших бизнесов для начала подойдёт и таблица в excel. Далее удобнее всего дела будет вести в CRM системе.

Забудьте про всякого рода тетради, блокноты и так далее.

Ошибка 8. Нет порядка в финансах.

– Бухгалтерия ведётся как попало или не ведётся вовсе.

– Нет учёта расходов и доходов компании.

– Не редки случаи, когда из оборотных средств выводятся средства на нецелевые расходы.

– Нет чёткого разделения денег компании и денег собственника.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Если нет бухгалтера – найти.