Loe raamatut: «Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается. Психология в кино. Часть 1»

Font:

Автор-составитель Анатолий Верчинский

Дизайнер обложки Анатолий Верчинский

© Анатолий Верчинский, 2025

© Анатолий Верчинский, дизайн обложки, 2025

ISBN 978-5-4496-0242-8 (т. 1)

ISBN 978-5-4496-0243-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От составителя

Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов.

Неизвестный автор

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия – психология в кино»1 и тренинга «Психология в кино»2.

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино – и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения – вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов. Развивайте искусство видеть манипуляции!

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры – это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

В данной книге приведены иллюстрации следующих видов манипуляций:

• с помощью лжи (искажение или утаивание информации);

• на авторитете;

• на жадности и выгоде;

• на любви (если любишь, то…);

• на отношениях, дружбе;

• на ощущении предрешённости;

• на тщеславии;

• на чувстве вины и великодушии;

• на чувстве жалости, сочувствии;

• на чувстве справедливости;

• на чувстве благодарности;

• на чувстве страха;

• на чувстве уважения;

• на чувстве любопытства;

• на отсутствии альтернатив;

• на отрицательной оценке;

• «на слабо».

Самоманипуляции:

• на чувстве жалости и долга;

• на совести.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина – женщина»,

• НЛП,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации3 нового смартфона Samsung Note 20.

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино»4.

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Заходите на сайт проекта5, вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино»6, и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Анатолий Верчинский,
февраль 2025 г.

Вся серия «Психология в кино»
6 книг в печатном и электронном виде

Манипуляции широко используются в переговорах, продажах, конфликтах, публичных выступлениях, в отношениях между полами, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций вы найдете в остальных книгах серии «Психология в кино».

Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Яндекс. Книгах».

Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий – манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Также представлены примеры защиты от манипуляций.

Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.

Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.

Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.

Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.

Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.

Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП – рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.

Также приведены примеры подстройки.

Примеры манипуляций
145 киноэпизодов

Мы объяснимся в другом месте
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.


– В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?

– Вы сами прекрасно знаете.

– Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.

– Мы объяснимся в другом месте.

Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.



– Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.

– Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!

– Не дам шляпу!

– Дайте шляпу.

– Ай…

– Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»

– Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».

– Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?

– Зачем мне это нужно?

– А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.

– Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.

– Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет – никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.

– Да.

– Повторите заклинание.

– Месье, же не манж па сис жур.

– Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…

– Месье, же не манж па сис жур.

– Ну, на немецком давайте.

– Гебен мир зи битте.

– Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.

– По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.

– Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.

– Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

– Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.

– Правда?

– Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!

 
***
 

– Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

Ты копаешь, как собака
«13-й воин», Джон МакТирнан, Майкл Крайтон, 1999
боевик, фэнтези, 18+

С помощью манипуляции викинг нарывается на драку с соперником, намного выше, моложе, крупнее и сильнее его.



– Принц, тоже мне…

 
– Потребуется пример.
 

– Я это сделаю, тебе нужно вмешиваться.

– А что мне нужно делать?

– Держи язык за зубами и работай.

 
***
 

– Эй, осторожней!

– Ты копаешь, как собака.

– Ты назвал меня собакой?

– Я сказал, что копаешь, как собака. Разбрасываешь, как зверь, эту гадость.

– Значит, теперь я зверь?

– Ты не слушаешь…

– Я еще и глухой?!

– Ты глупец, малыш.

– Да, парень, ты ничего сказать не можешь, как старая баба.

– Я тебе отправлю сейчас к праотцам, старик.

 
***
 

– Что случилось?

– Да так, конфликт по поводу рытья канавы.

– Ты заметил, что он больше тебя?

– Да.

– И моложе.

– Да. Можешь поставить на него, если хочешь.

– Может быть, и поставлю.

 
***
 

– Ты! Ты мог убить его сразу!

– Да.

– Но почему ты этого не сделал? Зачем ты обманывал всех?

– Обман – это самое главное. Любой глупец может увидеть силу. Но этого мало. Каждый должен думать о том, что незаметно.

С тех пор я мечтал приехать в США
«15 минут славы», Джон Херцфелд, 2001
боевик, триллер, драма, преступление, 16+

При прохождении миграционного контроля в аэропорту Нью-Йорка выясняется, что с помощью фильма можно сманипулировать впечатлением о целой стране.



– Я приехал ради фильмов.

– Поясните, я не понимаю.

– Когда я был маленьким, посмотрел фильм «Эта прекрасная жизнь» режиссёра Фрэнка Капры. И с тех самых пор я мечтал побывать в стране высоких идеалов, стране, где каждый может стать тем, кем хочет!

Я хочу узнать, что доставляет тебе удовольствие
«Авиатор», Мартин Скорсезе, 2004
драма, биография 12+

Владельцу кинокомпании понравилась одна из официанток.



– Сигары, сигареты, шоколад?

– Тельма, я думал, ты в Браун-Дерби с этой… Трикси. Или нет, с Терезой.

– С Маргарет.

– С Маргарет, точно. А что там с Маргарет? Она потеряла туфли?

– Я рад, что всё разрешилось.

– Прости. Тельма, это Говард Хьюз. Мы с Говардом как раз обсуждали, что я должен достать камеры прямо из моей задницы.

– Сигарету?

– О, нет, я не курю. Какие тут женщины ходят, надо же! Боже. Я могу попросить? Одну улыбку. Всего одну улыбку… Да, да. Верхняя губка короче, и улыбка так и пленяет… Хотел бы я знать, что тебе доставляет удовольствие. Например, ты стоишь здесь, а я дотронусь тихонечко, самыми кончиками пальцев. Тебе это нравится? Нравится?.. Я хочу узнать, как тебе угодить. Я бы хотел всё о тебе узнать. Ты мне позволишь? Ты дашь мне эту работу?

– Я заканчиваю через полчаса.

– В каком я номере?

– 217.

– 217. Увидимся.

«Аль-Каида»! «Аль-Каида»!
«Адреналин», Брайан Тейлор, Марк Невелдайн, 2006
боевик, триллер, преступление, 18+

С помощью манипуляции на чувстве страха пассажир избавляется от таксиста, который не хочет его дальше везти. «Аль-Ка́ида» – одна из самых крупных ультрарадикальных международных террористических организаций (её деятельность запрещена на территории России).



– Эй, ты не поедешь со мной в машине мокрым.

– Я дал тебе двести баксов только за три минуты ожидания.

– Ты со мной не поедешь. Ни за что!

– О да, ты прав: я поеду без тебя… «Аль-Каида»! «Аль-Каида»!

– Я люблю Америку! Я люблю Буша! Я голосовал за Буша!

Включи магию
«Ангелы Чарли», Макджи, 2000 приключения 12+

Обворожительные секретные агенты используют манипуляцию на сексуальности, чтобы отвлечь личного водителя подозреваемого и подложить в багажник машины следящее устройство.



– Включи магию.

 
***
 

– На улице так жарко. О, а здесь тоже жарковато.

– Давайте я включу Вам кондиционер.

– О, блузка расстегнулась… Как приятно, спасибо. Какая приятная кожа. Я обожаю машины.

– Вы любите быстрые машины?

– Я люблю всё быстрое. / Лижет руль./

– О, господи.

– Спасибо, что покатали.

– Пожалуйста.

 
***
 

– Задание выполнено: завтра Корвин проведёт для нас экскурсию по компании «Ред Стар».

Невыполнение приказа в военное время карается высшей мерой и приводится в исполнение немедленно
«Апостол», Юрий Мороз, Николай Лебедев, Геннадий Сидоров, 2008
боевик, военный, история 16+

Сотрудник НКВД путём манипуляции на чувстве страха склоняет гражданина к сотрудничеству.



Истомин: Бред какой-то. Бред. Это какой-то бред, это просто невозможно. Неужели вы сами не понимаете, что это

невозможно. Как вы себе это представляете? Бред, просто бред.

Хромов: Значит, так…

Истомин: Я не согласен.

Хромов: А я не спрашиваю согласия: это приказ.

Истомин: Поймите меня, прошу, я же невоенный человек.

Хромов: Считайте, что я вас мобилизовал. Невыполнение приказа в военное время карается высшей мерой, и немедленно. Сколько у вас диоптрий, пять?

Истомин: Пять… Нет, четыре с половиной. Впрочем, возможно, уже и пять.

Хромов: В случае вашего расстрела, все ваши родные и близкие подлежат аресту и немедленной отправки в лагерь, как родственники дезертира и предателя.

Истомин: Слушайте, но вы не станете сажать ребенка!

Хромов: Какая разница. Мальчика отправят в детдом, дадут ему другую фамилию… Вы же сами всё прекрасно знаете.

Истомин: Поймите, прошу… Сергей – это не мой ребенок.

Хромов: Ваш, не ваш, разбираться некогда. У меня два ордера на арест. Первый – на имя Лидии Сергеевны Истоминой, 15-го года рождения, девичья фамилия Ильичёва. Второй – на имя ее сына. Взгляните сами.

Истомин: Позвольте очки.

Хромов: Думайте…

Истомин: Это какой-то бред. Так получается, что у меня выбора нет, что ли?

Хромов: Получается, что да.

Истомин: Ну, хорошо, а если я не смогу?

Хромов: Ну, сможете или не сможете, это буду решать я. С этого момента вы секретный сотрудник Главуправления безопасности НКВД СССР. А я ваш непосредственный руководитель – капитан Хромов Алексей Иванович.

Истомин: Скажите, но ведь вы обещаете, что… Спасибо.

Маманя у меня голодает
«Аты-баты, шли солдаты», Леонид Быков, 1976
драма, военный, 12+

У солдата находят пропавшее мыло. Пример манипуляции на чувстве жалости.



– Товарищ лейтенант, мыло… То самое, ворованное.

– Так.

– Он его за фанерку сховал.

– Чья тумбочка? Святкина?

– Нет, Крынкина.

– Ко мне его, живо!

– Есть.

 
***
 

– Рядовой Крынкин по вашему приказанию…

– Объясните, Крынкин, как это мыло попало к вам в тумбочку. Нет, ну что ж вы молчите? Вы меня не слышите, Крынкин?

– Я, это… Виноват.

– Ну, глубокая мысль. Эх, а ещё комсомолец. Ну, я надеюсь, до первого собрания комсомолец.

– Простите меня, товарищ младший лейтенант.

– Берите мыло и идёмте ко взводу. Вот там своим товарищам вы всё и объясните.

– Мамане послать хотел, маманя голодает у меня. И сёстры сильно голодают. Отца убило у нас, и брата. А когда на среднего брата похоронка пришла, у мамани ноги отнялись. По избе ещё ходит, а так… Думал, мыла им, хлебца чтоб купили. Голодно, голодно сильно им, товарищ младший лейтенант.

– Мне… Мне жаль вас, Крынкин. И родных ваших жаль. Но ведь вы же украли, у своих же товарищей украли.

– Украл. Так точно. Думал, мамане. Думал, хлебца чтоб купили.

– Да простите вы его, товарищ младший лейтенант. Я насчет голода знаю: когда мать есть хочет, так не то что мыло… Простите Крынкина, а?

– Оставьте ваши советы при себе, Глебов.

– Тогда я скажу, что я украл! И пусть в штрафную меня, пусть куда угодно, лишь бы на фронт скорее. Вы под немцами не были, а я был. И не просто был, я пахал под ними. Да, пахал! И всё равно скажу, что я мыло украл, а не Крынкин. Вы что, не видите? Он же слабый. А я злой, и мне ничего не страшно. Так что, либо я, либо…

– Что «либо»? Что «либо», что? Что, это мыло опять в тумбочку, за фанерку заховать? Что вы молчите, Глебов?

– Да возьмите вы это мыло, пойдите на почту и отправьте Крынкиной мамане от имени всего взвода.

– Не надо этого, не надо.

– Нет, надо! Надо. Чтобы ты, гад, на всю жизнь запомнил, как у товарищей воровать. Ну, ладно, идите, Крынкин.

– Есть.

– И помалкивайте там пока.

 
***
 

– Не понимаю я вас, Глебов, не понимаю. Нет, вообще-то, с другой стороны… Ну, всё равно непедагогично. Понимаете, непедагогично.

– Эх, товарищ младший лейтенант, не голодали вы, не голодали.

Амилия Христофоровна, будьте человеком!
«Афоня», Георгий Данелия, 1975
драма, мелодрама, комедия, 12+

Манипуляция на чувстве жалости и сочувствии.



– А, Борщёв. После четырёх приходи.

– Амилия Христофоровна, будьте человеком! Его ж на уколы везти надо, а он целый день за мной ходит, сиротка.

– Какая сиротка-то?

– Да племянничек. Племянника ко мне на лечение с деревни прислали. Ведь пропадёт пацанёнок.

– А что с ним?

– Да не знаю, никто не знает, трясётся и трясётся малютка.

Если мы наполним бутылки поддельным виски, никто не догадается
«Баскетбол в стиле кунг-фу», Чу Иньпин, 2008
комедия, спорт

Манипуляции на чувстве выгоды.



– Посмотри на это великолепие, разве не прекрасно? А будет ещё лучше с лучшим виски двадцать первого века. Попробуй.

– Да, хороший вкус.

– Естественно, это на тысячу баксов дешевле настоящего виски, но клиенты никогда не предъявляли претензий. Это бухло совсем не плохое.

– Братан, какие-то идиоты делают ставки на дартс. Двести баксов за игру! Ты же знаешь, я никогда не проигрываю в дартс.

– Если мы наполним бутылки поддельным виски, никто не догадается. Семьдесят мне, тридцать тебе. Катит?

– Братан, мне нужно ещё двести баксов.

– Это как? Ты же никогда не проигрываешь.

– Ну, не повезло.

Ты помнишь, что я был лучшим другом твоего отца?
«Баскетбол в стиле кунг-фу», Чу Иньпин, 2008
комедия, спорт

Попытка манипуляции на чувстве благодарности.



– Я очень удачлив. Одна моя, одна твоя. Ещё мне, снова мне, а теперь тебе.

– Интересно, кто на этот раз твой чемпион?

– А-а-а, Ху. Я и забыл, что это твоя территория. Да ладно, не прикидывайся. Пойдёт?

– Я потерял свои бабки, а ты возвращаешь их мне. С какого перепугу это, а?

– Ты помнишь, что я был лучшим другом твоего отца? Я качал тебя на своих руках, а ты писал на меня… Джи, давай, у нас встреча. Забыл? Пойдём уже. Съедим мороженое ещё где-нибудь, нам пора. Пойдём!

Ты меня любишь?
«Беги, Лола, беги», Том Тыквер, 1998
триллер, драма, преступление, 16+

Манипуляция на любви (если любишь, то…).



– Мне пора, Майер скоро придёт. Может, увидимся позже?

– Ты меня любишь?

– Что?

– Ты меня любишь?

– Да. Почему ты спрашиваешь сейчас?

– Ты меня любишь?

– Да, чёрт возьми.

– Тогда решай.

– Но не сейчас же.

– Когда-то это должно случиться.

– Но почему здесь, сейчас, немедленно?

– Потому что я беременна.

Мы здесь обсуждаем не меня
«Беспомощный», Харрис Голдберг, 2007
драма, мелодрама, комедия

На приёме у женщины-психотерапевта мужчина пытается познакомиться с ней поближе.



– Когда вы себе говорите «Я себя ненавижу за то, что испоганил отношения с девушкой своей мечты», это есть пример преувеличения. Лучше эти чувства выразить вот так: «В данный момент я разочарован, что мы больше не вместе». Многие отношения не складываются: что я могу сделать, чтобы изменить своё поведение.

– Вы замужем?

– Ещё мы должны затронуть тему навешивания ярлыков.

– Да, но есть ли мистер Доктор Блейн?

– Я не думаю, что это важно для вашего лечения…

– Вы откуда родом?

– Мы здесь обсуждаем не меня.

– Ладно… А, из Техаса, правильно?

– Арканзас. Всё?

Шарлотта
«Блеф», Серджо Корбуччи, 1976
комедия, преступление, 16+

Манипуляция на чувстве вины и великодушии. Сцена кончается тем, что девушка, стоящая у окна ресторана, падает в обморок от голода.



– Шарлотта7.

– На десерт есть только фруктовый пирог.

– Меня так зовут.

– Никакой «пирог» тоже не плох!

– Вы всегда шутите?

– Да.

– Ты странный парень.

– Я согласен. Давай немного поговорим обо мне!

Я бы очень, очень осторожно думал, говорить об этом или нет
«Бойцовский клуб», Дэвид Финчер, 1999
триллер, драма, преступление, 18+

Пример манипуляции на чувстве страха. Начальник нашел в ксероксе документ с правилами секретного бойцовского клуба.



Сегодня у него был желтый галстук. Я уже не ходил в галстуке.

– «Первое правило Бойцовского клуба: никому не рассказывать о Бойцовском клубе»…

Я опять не спал. Видимо, забыл оригинал в ксероксе.

– «Второе правило…» Это твоё?

– Что?

– Поставь себя на место своего начальника. Прими управленческое решение. Ты нашел вот это. Как ты поступишь?

– Что ж, я скажу. Я бы очень, очень осторожно думал, говорить об этом или нет. Поскольку тот, кто это написал, – опасен. И этот приличный с виду психопат может взорваться в любую секунду и носиться по конторе с полуавтоматическим карабином Artillerie АR-10, выпуская обойму за обоймой в своих коллег. Возможно, вы знакомы с ним много лет, и он совсем, совсем рядом с вами.

Это слова Тайлера срываются с моих губ, не мои. А ведь я был таким хорошим парнем.

– Может, вам не стоит беспокоить меня из-за всякого мусора, который вы подбираете? Отдел возврата. Прошу прощения, мне надо работать.

1.https://subscribe.ru/stat/rest.cinema.psinema
2.http://www.cityclass.ru/course/detail/3773/
3.https://youtu.be/4QQS6lOQeg8?t=2244
4.https://vk.com/psinemaru?w=wall-175510528_3
5.https://psinema.verchinsky.ru
6.https://vk.com/club175510528
7.Кроме женского имени Шарлотта это слово имеет перевод «шарлотка» – сладкий десерт из яблок, запеченных в тесте.

Žanrid ja sildid

Vanusepiirang:
18+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
28 detsember 2018
Objętość:
211 lk 170 illustratsiooni
ISBN:
9785449602428
Allalaadimise formaat:
Психология шайтана
Ахмат Хасанович Байрамуков
Tekst PDF
Средний рейтинг 5 на основе 5 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,2 на основе 5 оценок
Tekst PDF
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,8 на основе 23 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,4 на основе 18 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 3,8 на основе 11 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,5 на основе 2 оценок