Loe raamatut: «Алгоритм продаж: Быстрый запуск и развитие отдела продаж. Выпуск №1. 25 прикладных приемов»

Font:

ISBN 978-5-4490-9036-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПРО алгоритм продаж, SALESFITNESS и клуб «суперроп»

Либо победят боты, либо человек возьмется за голову и начнет нормально работать с клиентом. Других вариантов нет.

Системные продажи – это циклическая проработка одних и тех же истин. Велосипед в продажах изобрести сложно. И даже невозможно. Все равно все крутится вокруг одних и те же постулатов: Узнай клиента – Выясни, что он хочет – Покажи то, что можешь предложить – Озвучь цену – Отработай возражения – Убеди – Закрой сделку. Это и есть Алгоритм продаж. Вокруг него все и строится.

Могут меняться технологии поиска клиента, могут меняться экономические условия, могут меняться сотрудники, но общий алгоритм работы с клиентом остается прежним. Как не крути.

Все проекты, которые реализуются внутри «Алгоритма Продаж» посвящены одному и тому же. Циклически, регулярно, разными словами, но об одном и том же. Снова и снова. Результат в продажах приносят не новые технологии, а умение правильно делать одни и те же действия: Задавать вопросы – Правильно говорить – Вовремя убеждать. Точка.

Клуб любителей системных продаж «СуперРОП» – реально-виртуальный тренажерный клуб для проработки управленческих навыков при построении и развитии продаж.

SalesFitness – книги о продажах и управлению продажами, проектные работы для построения продаж, видеокурсы по продажам и управлению продажами, живые и дистанционные форматы тренировки сотрудников отделов продаж.

«Алгоритм Продаж» – специальные тренировки для развития навыков у сотрудников отдела продаж. Почти тренинг по продажам, но гораздо результативнее.

От автора

То, что вы сейчас начинаете читать, – это основа основ при систематизации продаж. С этого все начинается.

Мой путь в системных продажах начинался в 2003 году. Именно тогда я впервые попал в жернова системы продаж. Начинал я свой путь как обычный менеджер по продажам. Продажником я был хорошим. Дважды был чемпионом в департаменте продаж по итогам 2005 и 2006 годов. Департамент продаж тогда насчитывал более 50 менеджеров по продажам.

Впоследствии я прошел все ступени карьерной лестницы. Я был руководителем группы, где работало 8—12 человек, потом я руководил отделом, где работало более 50 человек.

Для чего я рассказываю эти факты? Чтобы вы понимали, информация в данной книге – практическая выжимка. Все проверено, перепроверено.

Я не люблю писать про эмоции. Я люблю писать инструкции. Пусть данная книга послужит инструкцией для вас в деле построения систем продаж.

Чем я занимаюсь сейчас?

Я занимаюсь профессиональным обучением менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, директоров и собственников и периодически помогаю строить отделы продаж. Систематизировав свои знания, я создал методику, которая получила название «Алгоритм продаж». Именно по этой методике я тренирую менеджеров по продажам, именно по этой методике я строю системы обучения внутри действующих отделов продаж и именно по этой методике я строю системы продаж.

Профессиональный инструктор по продажам, бизнес-тренер, бизнес-технолог, спикер.