Совершенно не случайно. Как запрограммировать свою жизнь на удачу

Резюме по введению

• Все произрастает из ключевого противоречия: мы живем в физической реальности, а решения принимаем на основании словесной – то есть описаний, которые, разумеется, беднее самой реальности.

• Это приводит к тому, что мир время от времени подкидывает нам приятные и неприятные сюрпризы. И поскольку неполнота словесных описаний неискоренима, появилась нужда в технологиях, позволяющих уживаться с тем, что сюрпризы навсегда. Чему мы здесь и учимся.

• Из ключевого противоречия мы делаем три вывода. Первый – мы не можем управлять той частью реальности, что не попала в наши описания, поэтому нам остается только делать возможными желательные для нас события и дожидаться встречного хода мира. Это мы назвали принципом встречи.

• Второй – себя мы тоже знаем лишь отчасти и ориентируемся в себе, опять же, на основании словесных описаний. Другими словами, мы управляем собой в очень малой степени. Как реализовывать принцип встречи в отношениях между известной и неизвестной частями нас самих, мы рассмотрим во второй главе.

• Третий – в пространстве между словесным описанием и реальностью живут чудеса или возможность их творить. Поэтому тот, кто умеет заглядывать дальше слов, получает дополнительные возможности по сравнению с теми, кто не умеет. Фактически он сам начинает делать то, чего другие в силу ограниченности своих картин мира ожидать не могут. Это тема для третьей главы.

Глава 1
Как создать возможность и поймать свой шанс?

Необходимые условия

Принцип встречи – красивая мысль. Но с чего мы взяли, что мир будет двигаться нашим желаниям навстречу? Есть два основания. Первое – мир необычайно богат и разнообразен, и только ограниченность нашего восприятия не дает это разглядеть! Каждый год взлетает множество стартапов, сотни артистов становятся звездами, книги становятся бестселлерами, разные бизнесы приносят миллионы, а то и миллиарды… И если бы мы оказались в нужное время и в нужном месте, если бы посмотрели туда же, если бы рискнули попробовать то же, мы бы и результаты имели сопоставимые. То, что возможности есть, доказано тем, что они реализуются! А то, что они не кончаются, доказано тем, что это продолжается год за годом! Только мы не видим. Ну и что! Главное, что они есть.

Второе основание – мир постоянно в движении. Что-то рождается, другое умирает. Что-то сталкивается и начинает бороться. Что-то набирает популярность, что-то накапливает врагов. Что-то изобретается, что-то уходит в забвенье. Процесс идет. Но он не может идти только от тебя, ведь будем честны, миру нет дела до конкретного человека и его желаний! Поэтому какие-то аспекты мира будут отдаляться, а какие-то – приближаться. Будут появляться люди, будут проявляться силы, будут возникать шансы. Точнее, они постоянно возникают, а наша задача – настроить восприятие так, чтобы их заметить. Ситуация похожа на ловлю попутных машин. Каждая едет по своим делам, в каком-то своем направлении, и одной из них с тобой по пути до определенной точки маршрута. Вот и с миром так.

Но есть нюанс!

Случается, конечно, многое, но только возможное. Поэтому наша работа – сделать так, чтобы желаемое нами событие (движение мира) стало возможным. Мы должны создать условия! Здесь как в анекдоте про сильно верующего человека, который всю жизнь молил бога послать ему выигрыш в лотерею, но тот оказался бессилен, ведь герой ни разу в жизни не купил ни одного лотерейного билета.

Давида Гильберта (1862–1943) спросили об одном из его бывших учеников.

– Ах, этот-то? – вспомнил Гильберт. – Он стал поэтом. Для математики у него было слишком мало воображения^[13].

Чтобы у меня купили, например, тренинг, необходимо, чтобы у меня был тренинг на продажу, чтобы у людей была возможность узнать о том, что я его продаю, и чтобы у них была возможность со мной связаться. Этого, конечно, не всегда достаточно, поскольку у конкретного потенциального участника может не оказаться времени, денег, возможности до меня добраться, желания, настроения и всякого такого прочего. Но это уже не моя работа – это воля случая. Моя часть сделки – обеспечить необходимые условия. Этот участок пути должен пройти я. А дальше – встречное движение. Есть или нет. Фактор удачи.

Другой пример: чтобы девушка могла найти спутника жизни, она должна бывать там, где бывают мужчины, не отпугивать своим фасадом слишком уж многих, откликаться на приглашения к общению с минимальной доброжелательностью. Если же она целыми днями работает в женском коллективе, едет домой на машине или в общественном транспорте, но в глухих наушниках, а вечерами и по выходным сидит взаперти, читая книжки и отвергая приглашения куда-то выбраться, миру придется совсем уж сильно постараться, чтобы ее осчастливить! Разве что курьер симпатичный попадется…

Глупые парни бегают за девушками. Умные – за клиентами. Потому что с теми, у кого много клиентов, толковые девушки оказываются рядом сами.

Или вот обиды на других. Кто-то не догадался поздравить. Кто-то нагло пользуется моей личной кружкой, считая ее общей. Кто-то постоянно дает мне советы или делает неуместные замечания. А они в курсе проблемы? Вы сообщали прямо, что так вам не нравится, а хочется вот этого? Если нет, у окружающих почти нет шанса просто увидеть, что существует какая-то проблема и от них ждут иных поступков! Впрочем, иногда люди могут случайно поступить желанным для вас образом, но если мы хотим, чтобы эта случайность закрепилась, стала частью привычного репертуара, надо за нее поблагодарить, а не просто принять как данность, поскольку «все нормально и так оно и должно быть всегда».

Итак, необходимые условия – это то, что совершенно точно должно было произойти, чтобы событие оказалось возможным. То, без чего оно невозможно! Как глаза необходимы для зрения. Как участие в игре необходимо для победы в ней. Как без попыток научиться мы точно не научимся. Как без физической нагрузки мышцы точно не будут растущими.

На стоянке случилась неприятная неприятность. Юная автоледи выруливала-выруливала и довыpуливaлась: стукнула попкой своей машинки по носу чужой, водитель которой оказался рядом. Выскочила, словно гневная валькирия. Губки дрожат, взгляд молнии метает, ножками топает, пальчиком нaмaникюренным в пострадавшего тыкает и кричит:

– Это вы в меня въехали! И ничего вы не докажете!

Тот посмотрел на это представление, вздохнул и протянул деве ключи со словами:

– Если заведешь, то признаю вину за собой.

Не получилось у девушки завести. И у сотрyдникoв ГИБДД не получилось. И ни у кого не получилось бы, случись ему оказаться рядом. Потому что со снятой головкой блока цилиндров завести машину невозможно.

Можно сформулировать вопрос иначе: если событие произошло, что совершенно точно было до этого? Например, если человек купил машину, у него должны были быть для этого деньги (хотя бы кредитные), желание или осознание необходимости иметь машину, некий продавец, да и сама машина на продажу нужна. Все? Наверное. А вот если у человека машина есть, это уже другая задача. Потому что он мог ее и не покупать, а получить в дар или в наследство, украсть, взять покататься…

Забавно, кстати, что знание своего желания или четкая постановка цели необходимыми условиями вовсе не являются! Вполне может хватить умения распознавать телесную реакцию удовольствия или радости в ответ на возможность какого-то события. Я, может, и не хотел мороженого, но тут оно случайно попалось на глаза, тело отреагировало, и я взял. Есть примеры и более сложные. Скажем, я люблю ходить в книжные магазины, не зная, что за книга мне нужна. Даже так: если я знаю, я иду в интернет-магазин и покупаю. А тут задача наткнуться на что-нибудь интересное, пока разглядываешь книги на полках. Тело или эмоции отреагировали – супер, нашел! Главное – оказаться там, где этих книг много. Или где они просто есть.

Впрочем, если вы уже знаете, какое именно событие желанно, вы как раз можете задать себе (или экспертам) вопрос: при каких условиях оно возможно? Что для этого необходимо? Без чего обойтись никак не получится? Если это вдруг произошло, что точно случилось до или для? И далее работать над обеспечением этих самых условий. Необходимых.

Теперь примеры из другой области.

Чтобы увидеть, необходимо смотреть. И это не банальность, поскольку смотрение находится под нашим волевым контролем, а видение – результат непроизвольных внутренних процессов. В частности, у многих был опыт, когда смотришь и не видишь. Например, если зрение плохое. Или если ищешь какую-то вещь и никак не можешь найти, а потом другой находит ее ровно там, где ты уже искал (феномен «мамской магии»). Чтобы услышать, надо слушать. Например, другого. То, что он пытается сказать. Мы знаем это противоречие, как правило, через опыт, когда слушали, но не слышали нас. Чтобы мозг нашел закономерность, у него должна быть критическая масса фактов, которые этой закономерности подчиняются. В частности, умение читать по лицам возникает самопроизвольно, если ты в разговорах на лица смотришь, а не уходишь в свои мысли.

Таблица Менделеева сначала приснилась Лермонтову, но он ничего в ней не понял.

Да, это все необходимо, хоть и не достаточно. Это создает возможность, но не гарантирует, что она реализуется к такому-то сроку и в таком-то объеме. Ну и что! Некоторые вещи работают строго так. Чтобы заснуть, надо лечь (или принять любую другую позу, в которой можно расслабиться и отпустить контроль над равновесием), закрыть глаза, не управлять своими мыслями и вниманием. Засыпается же само. Или нет. Вот только если ты не сделал необходимого, то заснуть не удастся совершенно точно! Чтобы пришло вдохновение, надо убрать из внимания любые иные темы, кроме той, на которую ты собрался вдохновиться. А на эту тему внимание направить. И, возможно, начать уже что-то по ней делать, пусть и без музы пока. А дальше что-то в тебе либо включится, либо нет.

Зачем я топчусь на этой теме столь подробно? Дело в том, что в современном мире принято действовать иначе. Не создавать необходимые условия и полагаться на случай, а создавать условия достаточные и брать наверняка. Звучит приятнее? Гарантия, надежность, получить сейчас, а не бог знает когда? Вот только это обходится нам в разы дороже! Классический пример – купить в кредит, а затем отдавать годами. Достаточное условие, да. Но тоскливое. И с переплатой.

– Никак не могу найти себе помощника, – пожаловался однажды Эдисон Эйнштейну. – Каждый день заходят молодые люди, но ни один не подходит.

– А как вы определяете их пригодность? – поинтересовался Эйнштейн.

Эдисон показал ему листок с вопросами.

– Кто на них ответит, тот и станет моим помощником.

«Сколько миль от Нью-Йорка до Чикаго?» – прочел Эйнштейн и ответил:

– Нужно заглянуть в железнодорожный справочник.

«Из чего делают нержавеющую сталь?»

– Об этом можно узнать в справочнике по металловедению…

Пробежав глазами остальные вопросы, Эйнштейн сказал:

– Не дожидаясь отказа, свою кандидатуру снимаю сам^[14].

Особенно же обидно, когда человек в трудной ситуации ловится на предложения мошенников, обещающих гарантированно поправить его положение! Бесконечный поиск «волшебных таблеток». А все потому, что ждать – это долго и без гарантий, а хочется уже сейчас и «стопудово». Хотите, кстати, признак мошенника? Очень простой: нереалистичная цена. Гарантия всегда стоит много. Потому что здесь другой берет на себя риски и, например, покупает страховку. А если цена такая же, существенно ниже или немножко выше, лучше призадуматься.

Говорят, в 1990‐е была такая афера: мошенники брали с абитуриентов деньги за «гарантию поступления в университет». Дальше те сдавали экзамены, и кто-то поступал, а кто-то нет. Вторым просто возвращали деньги. Но только вторым.

Все это, разумеется, не означает, что любые свои задачи надо решать строго через необходимые условия и случайность! Нет. Я могу позволить себе получать клиентов самотеком, в расчете на удачу, но в магазин хожу с деньгами, реализуя достаточные условия.

Раньше я любил лето. Но потом осознал, что лето может быть в любое время года – были бы деньги. И теперь я люблю деньги.

Критерий простой: в ситуации острой необходимости, когда организм буквально требует, надо пользоваться методом надежным. Более мягкий критерий – работа с простыми системами (как правило, искусственно созданными), где правила ясны и развитие ситуации предсказуемо. Как в том же магазине: заплатил – твое. И не нужно выдумывать лишнего.

Повышаем свои шансы

– Что еще можно сделать для нашей цели?

– Ничего.

– Вот к этому и приступим!

Хорошо, допустим, необходимые условия вами созданы и поддерживаются, если нужно. Чем заняться еще в ожидании встречного движения мира? Самый простой вариант – определить еще какое-нибудь желание и заняться обеспечением возможности, то есть, созданием необходимых условий уже для него. А затем для следующего, и следующего, и следующего.

Например, вы шьете сумки на продажу. Сделали одну – выставили на сайт, обозначили цену, оставили координаты для связи. Все, можно шить следующую. Не тоскливо ждать, пока купят первую, а шить и выставлять, шить и выставлять, шить и выставлять. Потому что это зависит от вас, а интерес покупателей – нет. Или можно поступить иначе: сделать для готовой сумки фотосессию и выложить ее. А затем можно снять о ней видеообзор или выставить ее на разных сайтах с разной ценой (включая более высокую). И следить за откликом. Так мы играем с доступными нам параметрами. Ведь легко может выясниться, что сумки конкретного цвета пользуются куда большим спросом, чем все остальные. Или хорошо продает видео с красивой моделью…

Смысл в том, что наша часть пути от нас зависит и требует усилий понятных и не особо больших. А вот чужая – это территория насилия, сопротивления и непредсказуемости. Поэтому, например, стремление продавить сделку с конкретным покупателем может вымотать до предела, истрепать нервы всем сторонам отношений и не привести ни к чему хорошему. Это просто чужая территория! Здесь не ты хозяин! И другой будет сопротивляться с полным на то основанием. Поэтому умнее сделать так, чтобы твое предложение могло добровольно (!) встретить как можно больше людей, и кому-то из них оно случайно (!) окажется подходящим по всем параметрам. Это, как правило, отнимает в разы меньше сил и приносит несопоставимо больше радости. Всем участникам процесса.

«День сурка» – замечательная комедия с оригинальным сюжетом. Но на эту комедию можно взглянуть и как на учебник по стратегии непрямых действий. В фильме идеально показано, как следование прямой стратегии заканчивается провалом, после чего применяется непрямая стратегия, приводящая к успеху. При этом четко видно, как и почему вторая стратегия работает, а первая – нет.

Рассмотрим действие фильма более подробно. Сюжет состоит в том, что Фил, оказавшийся в непростом положении – каждое утро он просыпается в одном и том же месте 2‐го февраля, – хочет за один день добиться любви Риты. Сначала Фил пытается спланировать этот день. Он постепенно изучает привычки и предпочтения Риты, подстраивается под них, стараясь выстроить «идеальный день». Однако все попытки проваливаются вечером у дверей его квартиры или где-нибудь в городе, оканчиваясь пощечиной. Тут все дело в чувстве фальши – в конечном итоге Рита чувствует, что Фил все это устроил только для того, чтобы затащить ее в постель (в первый день знакомства!), и, как приличная девушка, отказывает ему. После многочисленных репетиций Фил теряет естественность поведения, его игра начинает раскрываться еще раньше. Эту первую стратегию можно назвать немецкой. Ее успех зависит от точности и информированности, то есть от качества работы разведки и всех остальных участников плана.

После поражения Фил переходит к более совершенному способу действий. Он заранее подготавливает сразу много событий, долженствующих сойтись вечером в одном месте, в котором будет присутствовать Рита. События эти должны выставить Фила в благоприятном свете, так чтобы Рита была очарована и в то же время ей в голову не пришло подозрение о его причастности к происходящему. После довольно трудоемкого (хотя и не более трудоемкого, чем в случае прямой стратегии) подготовительного периода все уже «пошло само», реальность заполнилась искусственными событиями, не требующими дальнейшего участия Фила. Оставалось лишь пожинать плоды. Ему даже не смогла бы помешать некоторая фальшь, плохая игра.

Эту стратегию можно назвать англосаксонской. Для ее успеха не нужна точность – часть подстроенных «случайностей» может сорваться, что не помешает конечному успеху. Также маловероятен провал из-за какой-либо непредвиденной настоящей случайности – она ничего не может испортить, ведь план разбит на много независимых дублирующих друг друга линий, одновременно сходящихся в одной точке. Для выполнения плана нужна «разведка», но совсем не такая, как в первом случае. Фил собирает не информацию о Рите, а сведения о совсем, казалось бы, не имеющих отношения к делу вещах: где и когда у старушек сломается машина или когда свалится с дерева ребенок.

Важно заметить, что речь идет о завоевании любви, о чувствах. Рита, как видно, девушка неглупая и легко раскусывает фальшь в случае прямых приставаний. Но при непрямой стратегии она оказывается полностью беспомощной – просто невозможно предположить, что цепь случайностей, опутывающая ее, может быть подстроена. Действительно, было бы крайне сложно уличить Фила в организации чего-либо. Таким образом, для завоевания Риты ему даже не надо было испытывать к ней чувств. Он работал не с ней, а с третьими лицами, и работа эта проводилась на формальном уровне, без чувства^[15].

Если вспомнить, что знание конкретного желания не является необходимым условием для его исполнения, как тогда повысить эту вероятность? Общий принцип – чужое внимание. Чем больше внимания собирает, например, твоя страничка в социальных сетях, тем больше у тебя возможностей. Другой аспект – уровень людей в твоем окружении. Чем более они умелы, богаты, известны, образованны, умны, психологически зрелы, тем больше, опять же, у тебя шансов на интересное везение. Так что можно заниматься именно этим – созданием необходимых условий для привлечения добровольного (!) внимания как можно большего количества максимально ресурсных людей. Иначе говоря, нужно делать так, чтобы с тобой было интересно, приятно, весело, полезно, чтобы хотелось к тебе возвращаться.

Еще вариант – конкретизировать желанное событие по способам реализации. Например, мой тренинг могут купить через страничку в соцсети, через мой персональный сайт, через рекомендации других клиентов, через канал в мессенджере… Соответственно, нужно обеспечить свое присутствие в этих местах и размещать предложение в каждом из них. По итогу выходит, что мне всегда есть чем заняться в рамках необходимых условий (без залезания на чужую территорию).

Нужно искать не шанс, а условия, где этот шанс может быть; и не гоняться за ним, а ловить его из «засады». При этом надо «вычислить необходимые условия», и если последние не обнаруживаются, то возьмите более мелкий масштаб – разбейте шанс «на этапы» при постановке следующей задачи: найти такие условия, коррекция которых практически не требуется. Далее нужно оказаться внутри этих условий и ждать, и при хорошей подготовке шанс не заставит себя долго ждать. Если он «задерживается», то еще раз подкорректируйте условия, но имейте в виду, что вы, как часть системы, также являетесь условием. Поэтому немаловажна и ваша позиция – роль.

Эта роль в выжидательной позиции должна соответствовать заданной цели. Например, если вы хотите получить новую должность, то «исходную позицию» следует занять уже с тем внутренним состоянием, что вы полностью соответствуете этой должности. Важно именно соответствие, осознание себя готовым использовать шанс: тогда ситуация «схлопывается» – получаем заданный результат^[16].

Как видите, недеяние не означает лени и бездействия. Точнее, здесь у нас есть выбор. Можно обеспечить себе вполне достаточный поток благ при свободном и ненапряжном графике. Пара-тройка часов в день на обязанности – дальше сплошная халява, творчество и удовольствия. А можно работать с утра до вечера, тем не менее оставаясь в режиме недеяния, не борясь ни с миром, ни с людьми, ни с собой. А навстречу будет нестись поток удачи. И это свободный выбор, до которого вполне реально дорасти.

Кажется, у меня есть пара дополнительных идей, как повысить шансы на удачу. Первая – одношаговые стратегии Тимура Гагина. Метод первого шага – это когда вы определяете цель и предполагаете только один (!) шаг в ее сторону (поскольку весь путь скрыт от вас «туманом войны»). Дальше вы делаете этот шаг и смотрите, что вам открылось с новой перспективы. И на основании этой информации снова выбираете первый шаг. И снова, снова, снова, пока ваша цель не окажется совсем рядом. Разумеется, по пути могут открыться всяческие дополнительные возможности, которые вы также реализуете. Вышел за молоком – познакомился с девушкой, например.

Другая одношаговая стратегия – метод последнего шага. Это когда вы ничего специально не делаете ради достижения конкретной цели, а просто «откладываете ее в авоську». Как это работает: вы представляете себе обстоятельства, в которых до исполнения этого желания остается буквально один шаг (руку протянуть, бумагу подписать, согласие обозначить), и мысленно его делаете. (Это прием «Мысленная репетиция», о котором мы еще поговорим во второй главе). Представляете и забываете о цели либо до этого самого момента (за шаг до), либо до ближайшей свободной минуты, когда можно будет заняться организацией необходимых условий.

Вторая идея принадлежит Нассиму Николасу Талебу. Он называет ее опционами по аналогии с одним из видов ценных бумаг. Суть в том, что вы проводите всяческие эксперименты (например, делаете разные предложения клиентам), устроенные специальным образом: возможная удача должна быть очень большой, а последствия неудачи – исчезающе малыми. Тогда можно наполнить жизнь такими опытами, и вам обязательно повезет!

Например? Для меня это книги: если новая книга «не пойдет», я почти ничего не теряю, а если она станет бестселлером, это может буквально «озолотить». Также я могу предлагать людям новые темы для тренингов или новые форматы услуг. Эффект тот же: либо ноль, либо хороший плюс. Или вот разговор с интересным человеком: либо вы просто удовольствие от беседы получите, либо это станет началом чего-то судьбоносного! Первое вероятнее, но ведь и потерь никаких!

И наоборот: кто-то вкладывает миллионы и больше на разработку прототипа какой-нибудь штуковины, а потом выясняет, что она людям не нужна. Эффективная стратегия невезения!

Эксперимент должен быть недорогим и потенциально обещающим приличный куш (пусть и со скромной вероятностью). Но таких экспериментов можно делать много, так что вероятность приумножится.

Летят два математика в самолете. Один другому говорит:

– В последнее время я очень боюсь летать самолетом, так как я рассчитал, что вероятность того, что на борту бомба, даже выше, чем вероятность погибнуть в автокатастрофе.

Второй математик отвечает:

– Да, я тоже проделал эти же вычисления и пришел к такому же результату. Но я пошел дальше. Вероятность того, что в самолете две бомбы, ничтожно мала, поэтому я теперь одну всегда вожу с собой.