Саммари книги «Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок»

Есть и другие риски. Например, в начале 2020 г. стало известно, что Amazon крадет идеи перспективных продавцов и выпускает под собственным брендом аналоги популярных продуктов. К сожалению, это распространенная практика, в которой повинны и российские маркетплейсы. Естественно, аналоги дешевле и сразу же попадают в топ продуктов онлайн-площадки, который видит любой покупатель.

После пандемии всё больше предпринимателей стало перебираться в Интернет-пространство. А маркетплейсы превратились в один из самых простых и удобных каналов для продавцов. Неужели малому бизнесу конец?

Несмотря на сказанное, Довнар считает, что работа с маркетплейсами может быть выгодна в некоторых случаях:

• Если у вас нет опыта.

Можно временно поручить маркетплейсу функции, в которых вы пока некомпетентны, и учиться у него. Старайтесь выбирать платформы, которые меньше всего вмешиваются в бизнес. Обязательно указывайте бренд в карточке товара и на упаковке. Не стесняйтесь попросить клиента оставить отзыв и обязательно реагируйте. Наконец, проводите акции, отличные от тех, что проходят на маркетплейсах.

• Если вы добыли вагон ходового товара за бесценок и вам нужно быстро его продать.

• Если вы заказываете в Китае копии товаров популярных брендов и получаете 500 % спекулятивной прибыли.

• Если ваш товар недорогой и приносит низкую прибыль.

Мир меняется, и в современных реалиях качество товара уже не так важно, как внимание потребителя. Его постепенно приучают: не важно, у кого покупать, лишь бы был нужный товар. Главное – надежная система оплаты, быстрая доставка и гарантия возврата. Маркетплейсы получают контроль над всем рынком, забирая самое важное в бизнесе – внимание и продажи.