Tsitaadid raamatust «Инфобизнес за один день»
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя?
Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени. Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится. Параллельно вы создаете и запускаете новые инфопродукты внутри сферы.
Я хочу вам порекомендовать (особенно на старте бизнеса) «закармливать» своих подписчиков классными бесплатными материалами, сделанными с душой. Это очень важно! Мы делали такую рассылку почти год, прежде чем заработали какие-то деньги. И нам это нравилось. Это то, что сильно повышает влияние.
Можно сделать спецпредложение с ограниченным бонусом к инфопродуктам, которые вы уже продаете. Допустим, у вас есть тренинг. Вы говорите: «Меня давно спрашивают про решение такой-то проблемы, но я никак не мог записать курс на эту тему до сегодняшнего дня. Сейчас я сделал для вас бонус – серию уроков, как решить данную проблему. Вы можете получить курс совершенно бесплатно, если закажете мой тренинг в течение ближайших 45 часов. Пройдите по ссылке и сделайте заказ, на странице скачивания я дам вам не только основной продукт, но и этот бонус». Такую рекламную кампанию можно запускать каждый месяц. Причем вы не только получаете деньги, но в обмен на отзыв предлагаете этот бонус и тем клиентам, у которых продукт уже есть. Так вы повышаете количество отзывов и продаж. Можно сделать видеокейсы либо тексты, в которых разобрать успехи своих учеников, и на этом фоне предложить какой-то продукт со скидкой или бонусом.
Главное – планировать. Даже если у вас всего 600 подписчиков, рассчитайте на ближайший месяц, что и в какой день будете высылать. Когда человек планирует, маркетинг работает лучше. Распланируйте отправку писем на месяц, структурируйте свое расписание и время, чтобы точно знать, что и когда рекламируете. Если база маленькая, лучше 70 % времени потратить на привлечение новых подписчиков с помощью инструментов, о которых мы рассказывали. Также уделяйте время бесплатному обучению и рассылайте бесплатные материалы, причем свои. Это все, что вам нужно, чтобы монетизировать базу и достичь самых амбициозных финансовых целей.
13. Бесплатный утешительный вебинар Что еще можно сделать после 36 часов агрессивных продаж? Когда вы получаете в базу сразу 200 клиентов, для тех, кто не успел, можно провести «утешительный вебинар». 14. Второе окно продаж Вы проводите бесплатный вебинар, отвечаете на вопросы. После этого предоставляете еще одну маленькую и короткую возможность для тех, кто не успел, рассказываете о ней в рассылке, мол, многие просят. Таких действительно будет много. Когда вы делаете короткое окно продаж, это стимулирует большинство людей торопиться. Но будут и те, кто сомневался, не успел. Для них на 24 часа открываете второе окно и выкладываете запись вебинара. Пускай слушают, принимают решение и покупают. После этого закрываем продажи – поезд ушел. Запуск можно объявить закрытым и подсчитывать прибыль с «передних продаж», апселлов и продаж на заднем плане, которые вы делаете уже по своим клиентам, предлагая им коучинг.
1. Дать старым клиентам возможность заказать на особых условиях При запуске какого-либо проекта нужно делать спецпредложение клиентам, которые у вас уже есть. Причем очень ограниченное по времени – на 24 или 36 часов. Вы можете скинуть письмо, СМС-сообщение, послать по почте директ-мейл, позвонить. Делайте офер и давайте хорошую скидку.
3. Создать рекламные материалы для партнеров Обязательно создайте рекламные материалы по продвижению вашего продукта для партнеров – готовые письма, посты для блога, баннеры, статусы для соцсетей. То, что вы можете отдать партнеру, а он скопирует, вставит и использует для раскрутки вашего продукта. Мы готовим почву для хорошей работы.
4. Сделать запуски по базам ключевых партнеров в нише Делаем запуски по схеме, как во втором пункте, но по базам ключевых партнеров. Естественно, вы делите с ними прибыль – например, 50 на 50. Делаем такую же короткую рекламную кампанию, только 36 часов, с подогревом и предварительной регистрацией. Если вы таким образом прогуляетесь хотя бы по пяти самым хорошим партнерам, заработаете гораздо больше денег, чем при стандартной ситуации, когда делаете один внутренний запуск.
Сделайте два варианта партнерских ссылок. Первая будет вести на продающий, вторая – на подписной мини-сайт. Вы сделали бесплатный мини-продукт, на заднем плане которого продаете платный. Партнеры могут раскручивать и этот бесплатный продукт с бесплатной подпиской.
13. Подготовить вопросы для интервью с самим собой Подготовьте вопросы, которые вы можете отдать владельцам других рассылок. Они берут у вас интервью, рассылают его по своей базе и на заднем плане рекламируют продукт, который у вас недавно вышел. Например, когда мы запускали «Золотой актив», не стали просить партнеров его пиарить. Мы сказали: «Давай запишем вместе интервью – будет полезный бесплатный контент для твоей аудитории, к тому же прорекламируем новый релиз». Никаких проблем! Но чтобы все было быстро, нужно заранее проработать вопросы. Вы даете их партнеру, он их вам задает, а вы уверенно отвечаете и рекламируете продукт в конце либо в середине интервью.
