Maht 16 lehekülgi
2010 aasta
Шпаргалка проДАж. Книга 1
Raamatust
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.
Успешных продаж!
Отличная книга от одного из лучших практиков продаж. Написана очень простым языком, читается на одном дыхании. При этом все разложено по полочкам, и нет нужны перечитывать. Все сразу же откладывается в памяти. Советую держать при себе и сделать настольной книгой всем тем, кто планирует или уже связал свою жизнь с продажами
Книга хороша, мне понравилось, как сочетается стиль автора, легкий и простой для чтения, и в то же время подаются весьма важные мысли и идеи. Уверен, многим людям книга принесет немало пользы.
Хорошая книга, которую должен прочитать каждый менеджер по продажам. Я вот с удовольствием изучила все тонкости и узнала про многие инструменты, которыми раньше не пользовалась. При этом благодаря книге пополнила список рабочих в продажах фраз.
Arvustused, 3 arvustust3