Tsitaadid raamatust «Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди»

Первое правило лжи - говорить людям то, что они жаждут слышать.

Если человек тратит сели на месть, он проигрывает дважды: теряет ресурсы, а также время и силы на реванш.

Основной переходный момент от юности к взрослости - это понимание того, что открытость часто подразумевает жестокость, а озвучивание своих мыслей - роскошь, которую себе не может позволить ни один взрослый.

Когда люди воспринимают себя как сырой материал, который требует доработки, чтобы удовлетворять внешним критериям и задачам организации, им проще видеть и в других средство достижения цели.

Для удовлетворения социальных потребностей (таких как поддержка, согласие и одобрение) человек жертвует собственными критическими способностями.

Общество приучило женщин к покорности. Поэтому они склонны считывать и принимать то, что человек пытается сообщить, а не то, что он на самом деле сообщает. Потребность угодить собеседнику преобладает над правдивостью. Женщины воспринимают выражение симпатии и нежности (положительные эмоции) искренней, чем мужчины. Но когда выражается отрицательное сообщение, женщины также готовы принять его (покорность), если это отвечает пожеланиям говорящего.

Ложь у маленьких детей - это нормальное явление, дети учатся обманывать параллельно с тем, как учатся говорить правду. Ложь - незаменимый аспект развития индивидуальности и осознания своей обособленности от родителей. Возможность обманывать родителей показывает детям, что мама и папа - не всезнающие и не всемогущие. Так дети избавляются от иллюзии, что у них есть вечный всесильный защитник. Когда дети расстаются с этими иллюзиями, на них ложится определенная ответственность за заботу и защиту самих себя, то есть обеспечение развития функций своего эго и суперэго.

Постижение того, когда и как следует обманывать, а когда говорить правду, - главная задача личного развития.

Настоящая независимость требует воспринимать окружающих отдельно и признавать истинность необходимой для взаимного уважения и доверия.

Навыки, необходимые для обмана, используются нами, чтобы быть сострадательными и согласовывать наши действия с чужими. Без них человечество, возможно, не существовало бы.