Loe raamatut: «Как зарабатывать на чужих знаниях в соцсетях»

© Данила Родионов, 2022

ISBN 978-5-0059-2492-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Как зарабатывать на чужих знаниях в соцсетях

Полное пособие о продюсировании, запусках и прогревах в социальных сетях

+инструкция как заработать первые 500$ сразу после прочтения книги

Эта книга – подробное пособие о том, как вам начать зарабатывать в интернете или кратно увеличить свои доходы. Как создать онлайн бизнес, где вам лично не нужно общаться с клиентами и что-то продавать

Большое обещание этой книги это то, что если вы применете все, что написано в книге, то сможете гарантированно в первые 2 недели заработать первые 200—500$ и быстро войти в «рынок» продюсирования

Если же вы уже работаете в онлайн, то вы сможете структурировать свой бизнес, увеличить выручку в 2—3 раза, благодаря моему опыту и опыту других продюсеров

В этом предисловии я поделюсь одной историей, которая мне стоила годы жизни и это главный инсайт, который я понял уже после написания этой книги, поэтому важно прочесть эту часть, это не простая вводная инфа, это фундамент, и чтобы вам было интереснее, я зашил сюда инсайт, который сэкономит вам по меньшей мере миллионы денежных средств и годы жизни

Помимо написания этой книги я так же занимаюсь некоторыми описанными в этой книге проектами, и все время их развиваю. Долгие годы в моей голове была какая-то херня, которая не позволяла никак вырасти в доходе. Я работал как раб на галерах и не понимал, как заработать больше, придумывал все новые и новые гипотезы и планы. Создавал новые проекты и тд и тп. Но вот доход рос очень и очень медленно. Я всегда покупал чужой опыт с большим скепсисом, недоверием, хотя он и всегда в разы окупался, для меня было сопротивлением отдать даже 400р за книгу, хотя казалось бы, копейки, за чужой опыт. Но нет, для меня было не столь жаль денег, сколько времени, если информация в книги окажется безполезной. В моей парадигме была установка, что 90% инфы бесполезная и ненужная, что она не к чему толковому не приведет. Но тем не менее я реально не мог понять одной истины, что фигня которая мешает мне вырасти в доходе это приобретения чужого опыта. Именно так. Даже книга которую я куплю за 60$ будет иметь хоть одно предложение, которое я внедрю и вырасту в доходе или вырасту как личность, то это конечно выгодная инвестиция. И чаще так и происходит. Мы покупаем книги или курсы, внедряем оттуда 10—20% от общей информации, внедряем то, что нам больше всего отзывается и происходит кратный рост.

И главный инсайт, о котором я сказал ранее, это то, что нужно покупать опыт, это единственно верная стратегия повышения уровня жизни. Покупать не знания, а опыт.

Долгие 3 года я вел проект по психологии и пытался вырастить его путем собственных знаний, мало помалу обучаясь у разных спецов. И буквально на прошлой недели я взял разовую консультацию, которая стоила половине всего бюджета, что для меня было критически важным шагом, и только после этого я увидел насколько много у меня точек для роста орагнизации. Черт, я только недавно понял, что я рос только в моменты, когда я покупал книги, читал и внедрял, когда я покупал дорогие наставничества по 2000—5000$ и реально рос в своем доходе. Только сейчас, проделав такой путь я понял, что это реально единственно верная стратегия. Покупай чужой опыт! – именно это я бы сказал себе в прошлое, если бы мог. Все время покупайте опыт друзья. Хоть мой, хоть чей то еще. Если вам интересно направление то не стоит жалеть каких то денег или времени. На личном опыте я убедился в одной истине «Инвестиции в себя всегда окупаются»

Честно сказать, мне не передать тех ощущений, которые я испытываю сейчас, дрожь пробирает насквозь от такого простого инсайта, который я сейчас пытаюсь донести до вас.

Ведь всего одна маленькая мысль из этой или другой книги, которую вы прочтете сможет кардинально изменить вас. Так когда-то моя любимая жена подарила мне книга, которую она купила на всю! Свою степендию. И ровно за 2 недели доход нашей семьи увеличился в 3 раза. Звучит конечно как какой то супер сторител, история нереального успеха. Но просто я скажу, что из той книги я вынес пару мыслей, применив в моменте, я смог вырасти кратно буквально в моменте. Аналогично и этой книге, если вы прочтете всю книгу от корки до корки, то я гарантирую что вы найдете ту самую мысль, которая поможет вам изменить свою жизнь. И возможно эта мысль будет в самом последнем предложении перед финальной точкой, но обещаю, что эта мысль будет.

Главное, откройтесь перед новыми знаниями, друзья

Вы сейчас в сомнениях, стоит ли мне читать эту книгу до конца и какую пользу она мне принесет?

Скажу сразу, эта книга это новый опыт, о новой для вас сфере, если вы сомневаетесь стоит ли идти в продюсирование, то книга будет полезна тем, что лучше поймете как работает сфера онлайн бизнеса, как покупают и продают онлайн курсы, чем отличаются «инфоцыгане» от порядочных инфо-экспертов. Поймете как в вашем нынешнем деле оптимизировать и улучшить деятельность путем внедрения фишек продюсирование и горизонтальной модели менеджмента

Что самое главное вы вынесете из этой книги?

Вы поймете суть и получите готовое пособие, с подробным объяснением как вам начать зарабатывать на чужих знаниях, как построить бизнес где вы управляете и командуете, получаете пассивный доход, а все остальное делают другие. Мечта для многих, пассивный доход без заморочек (ну почти). Именно в этой книге я расскажу как максимально быстро приблизится к этой модели бизнеса и лайфстайла, ведь онлайн продюсирование это реально быстрый способ построить уверенный бизнес с постоянным доходом, без постоянного стресса и проблем, причем именно эта модель бизнеса достаточно просто масштабируется и автоматизируется

Чувствуете интерес к этой теме – отлично, ведь в течении всей книги я буду подогревать вас к созданию своего бизнеса именно по модели продюсирования

Но я еще не представился, так давайте сделаю это!

Меня зовут Данила Родионов и уже много лет я работаю в сфере онлайн-маркетинга, продажи и продюсировании онлайн курсов, наставник по продажам и стратегическому развитию бизнеса в интернете, сооснователь и продюсер Всероссийской Академии Женственности, в 2019 году написал первую книгу.

В своем опыте я запускал множество проектов, рекламные агентства, оффлайн-клубы по саморазвитию, работал торговым агентом, но самый большой опыт я приобрел именно в инфобизнесе и продюсировании, а теперь написал эту книгу, которая поможет вам начать делать большие деньги в интернете.

Когда все начиналось я был начинающим рекламщиком, с неоконченным средне-специальным образованием по маркетингу, жил с родителями, отец строитель, мать предприниматель и психолог любитель, тогда-то все и началось. Была осень и меня только что уволили из конторы которая занималась букмекерскими ставками и онлайн казино, на том поприще у меня не вышло и слава богу, но я остался без постоянного дохода и был реально озадачен, что мне делать дальше, ведь у меня ничего не было, нужно что-то искать и думать в плане заработка.

Наступали холода, мне нужно искать способ заработка, утром еще потемки я просыпаюсь и ищу способы заработка. Именно тогда я начал открывать для себя тайную сферу инфобизнеса, что можно начать зарабатывать в интернете, продавая онлайн курсы, меня очень вдохновляла эта тема. Я изучал гуру онлайн-образования, читал тематические книги, но до сих пор было не очень понятно с чего именно начинать, ведь принцип инфобизнеса в том, чтобы продавать другим людям опыт и знания, вроде очень просто в теории, но на практике куча подводных камней. В тот момент я начал общаться с разными людьми, кто занимается маркетингом и инфобизнесом, и уже они мне объяснили, что продавать опыт и знания можно не обязательно свои, можно использовать опыт других людей и просто его монетизировать, эта сфера называется «продюсирование».

И тогда я выписал для себя основы онлайн образования, фундамент на котором все лежит, и выглядит оно следующим образом

Продюсер – человек, который знает как правильно монетизировать навыки, опыт, знания других людей, называемых «экспертами»

Эксперт – человек обладающий профессиональными навыками/знаниями/опытом в определенной сфере

Есть музыкальные продюсеры, телевизионные, все они правильно используют других людей, иначе это форма симбиоза (симбиоз – Сожительство двух организмов разных видов, приносящее им взаимную пользу), когда пользу получает эксперт и продюсер.

Но давайте сейчас разберемся именно с онлайн-образованием или так называемым инфо-бизнесом, ведь пока вам может быть непонятен этот термин и вы можете считать это каким то лохотроном или шарлатанством, поэтому давайте разбираться вместе!

Инфобизнес – это помощь людям в достижении своих целей путем опыта, информации и наставления, которой владеет эксперт

Допустим вы хотите сбросить лишние 10 кг, идете в спортзал и там берете услуги тренера, который обучает вас как правильно дышать при беге, что кушать, чтобы не набирать вес, как приседать со штангой, чтобы не получить геморрой и многое другое. Тренер оказывает вам консультационные или же информационные услуги с наставлением именно вас, это формат наставничества. Вы можете записаться на индивидуальные занятия с тренером, а можете заниматься в группе с 5—10 такими же как вы желающими похудеть, это будет «групповое наставничество». Также вы можете записаться на онлайн курс по питанию, где опытный врач-нутрициолог будет вам рассказывать как правильно питаться и на тематических онлайн мастер классах давать персональные рекомендации в составлении рациона. Этот врач соберет группу из 10-20-30 человек, возьмет себе помощников, чтобы успевать всем помогать худеть. Такая группа будет длится 30 дней и называться «сбрось 5 кг за 30 дней путем питания без спорта, без стресса и срывов» и стоить такое наставничество будет 200$, с 30 человек эксперт получит 6 000$ – все вместе это называется запуск. Но сам эксперт все увязать не сможет, он не сможет найти помощников, правильно привлечь и продать места на это наставничество, тут ему помогает продюсер, некий маркетолог, который поможет правильно составить план действий по шагам и будет его курировать и помогать правильно провести запуск

Это простейший принцип действия, далее я начал впитывать его, узнавать нюансы и до всего этого мы доберемся в этой книге, а пока задам вопрос вам

Теперь стало чуточку понятнее, о чем будет книга далее?

– Ну если хоть чуточку, то я уже счастлив

И вполне нормально, что у вас море вопросов сейчас: «А где взять этих клиентов?» «Как им продать?» и многое другое, не волнуйтесь, дальше мы будем разбираться еще подробнее о всех принципах работы, что и как, как делать надо, а как не надо, у вас уже пошел мыслительный процесс и это здорово, думать это полезно!

Возвращаясь к моей истории: я основательно решил влиться в это, когда увидел как в соцсетях люди зарабатывают десятки миллионов, просто на воздухе, покупают машины, дома, отдыхают по полгода на Бали и ни в чем себе не отказывают, тогда эта модель жизни, для меня, студента колледжа, просто была идеальной картиной мира. Я смотрел как люди запускают так называемые «вебинары», продают там онлайн курсы и потом покупают мерседес из салона – вот она работа мечты.

Это концепция удаленной, онлайн работы, где вы реально «сам себе хозяин» и причем это не нудный сетевой бизнес (млм), где нужно рекрутировать и искать партнеров в бизнес, без конца приглашать друзей на встречи, тем самым убивая свои дружественные связи, это не работа в офисе с постоянными депрессиями и нежеланием работать, а это концепция где вы делаете то, что реально вам в кайф.

Проснулся утром, заварил кофе, созвонился со своей командой, тех людей, с кем максимально комфортно работать, написал себе список задач, пошел выполнять, а когда устал, пошел прогулялся, сходил в спортзал или почитал книжку лежа в гамаке, ну чем тебе не работа в офисе гугл, только у себя дома? Вот к такой жизни реально хотелось стремится, чтобы друзья и знакомые говорили «А вот Даня то дома работает, он бизнесмен, начальник, да… крутой!». Тогда у меня и загорелись глаза, чтобы начать жить такой жизнью, быть в ресурсе и наполненным денежными энергиями. Остается ряд вопросов, как начать, что делать, что и как тут продавать вообще. Именно такие вопросы у меня были на тот момент, точно как и у вас сейчас. Думаю вы уже видели такие примеры онлайн-предпринимателей, и тоже хотите освоить онлайн-профессию, без замороченных навыков, по типу программирование или той же онлайн рекламы, а выстроить бизнес на коммуникации и общении. Когда я начинал у меня не было такой книги, по типу как вы видите сейчас у себя в руках или смартфоне, было куча разрозненной информации, без конкретного материала как действовать, были дорогие онлайн курсы без гарантии результата, на которые, на старте пути у меня небыло денег, если бы в самом начале у меня была такая книга, то я не совершил бы ряд ошибок и на несколько лет быстрее бы пришел к той жизни, которой живу сейчас и тому уровню дохода, который есть сейчас.

Все получилось, но не сразу. Я решил, что я буду продюсером, ведь мне показалось это более простой моделью, тем более реального опыта и экспертности у меня небыло, стать экспертом я никак не мог. Первый мой эксперт стала моя мама, Элеонора, она на тот момент была психологом-любителем и пыталась вести частную практику в онлайн, продавая свою личную работу, понимания как мне именно ее продюсировать у меня не было, у нее тоже не было понимания как продвигаться, что вообще делать, в голове каша. Перед тем как сделать ей предложение о сотрудничестве я попробовал поработать у нее в отделе продаж и попробовать продавать ее консультации, но проблема в том, что у нее не было отдела продаж и я просто вызванивал людей, которые интересовались услугами психолога и пытался продать им консультацию за 30$, но наш заработок на продаже одной консультации не завершался, тогда мы придумали, что после разовой консультации мы будем предлагать комплексную работу, которая уже стоила 400$, остается дело за экспертом, которому нужно сделать продажу!

И вот после первой недели моих звонков, у меня получилось сделать несколько уверенных продаж, тогда я был воодушевлен, ведь почувствовал себя профессиональным продажником, как в фильме волк с уолл-стрит. Мой отец занимался рекламой. я занимался продажами первичных консультаций, а эксперт (мама) продавала комплексное сопровождение после первичной консультации. Итак после двух рабочих недель и первых успехов в продажах, мы перешли к разбору продаж моего эксперта. Продавая консультации по 30 баксов мы поняли, что с этого прибыль не такая уж и большая, поэтому стоит сфокусироваться над вторым этапом продаж, эксперт продающий личную работу за 400 это ведь уже другой разговор, поэтому чтобы начать зарабатывать хорошие деньги, нужно чтобы эксперт хорошо продавал – это первая мысль, которая привела нашу организацию к успеху.. Отделы продаж и прочие заморочки тема важная, но просто необходимо, чтобы собственник бизнеса, а в данном случае это эксперт, круто продавал. В самом начале мы делали 2 продажи в месяц, поэтому каждая консультация и сделка была для нас просто отрадой, поэтому мы начали размышлять, КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?

Мы разобрали структуру продаж, провели репетицию продающего диалога и вот час истины, продающая (первичная) консультация, мы ждем, эксперт выходит из комнаты, чтобы высказать свой вердикт, получилось ли закрыть сделку, тяжкий вздох, после изнуряющей консультации, закрытие на 1500$ в одну сделку за комплекс психологической проработки. Да, я знал что это правильное решение – воскликнул я, говоря о недавно внедренной системе разных форматов наставничества. Это был первый успех, за которым пойдут череда новых свершений. Проверьте, разом получать на счет 1500$ всегда очень приятно, учитывая что до этого и 400$ разом мы редко получали. Тогда я и стал начинающим продюсером, сделав первый шаг и получив от вселенной некое одобрение на мой путь в эту профессию.

А теперь мы с вами отправляемся в увлекательное путешествие, где вы поймете, как разово получать 1000 – 2000 – 5000$ на свой банковский счет, как зарабатывать, системно и много. Пристегиваем ремни, взлетаем!

Предлагаю познакомиться и можете подписаться на меня в соцсетях:

Я ВКонтакте: https://vk.com/rodionov1000

Я в Телеграм: https://t.me/the_rodionov

Мой Телеграм канал: https://t.me/therodionov

Глава I
Как именно можно заработать на знаниях и как их правильно продавать?

В вводной главе мы тезисно уже коснулись того, как можно зарабатывать на знаниях, помните пример с нутрициологом и фитнес тренером? А теперь давайте погрузимся и разберемся до самого конца и ответим на самые важные вопросы «а не лохотрон ли это» и «как убедить людей покупать», ведь в теории оно все красиво звучит, но вот на практике всегда натыкаешься на кучу херовых нюансов, которые очень обрубают желание вообще чем либо заниматься

Информационный бизнес, это точно такой же бизнес, в нем существуют рыночные отношения, а на рынке все начинается с потребности. Потребность человека в еде, позволила создать первый рынок, где люди обменивали оружие на еду, еду на другую еду и тд. Только с тех пор рынок чуточку прогрессировал и теперь мы можем наблюдать авторынки, где продают новые и б/у авто, причем, когда я говорю рынок, это не обязательно какая-то площадь, рынок вполне себе может быть онлайн, допустим интернет магазин тот же рынок, где вы обмениваете один ресурс (деньги) на другой ресурс (электро-чайник), ведь у вас в этом ресурсе есть потребность. Таким же образом у некоторых людей есть потребность в покупке онлайн курсов, возможно вы тоже покупали курсы.

– Откуда потребность в покупке инфопродуктов, тренингов, вебинаров – спросите вы – Ведь это всего лишь лишняя информация, мотивация и сотрясание воздуха

Увы так думают многие люди, не до конца разобравшись в теме, я когда то тоже так думал, считал людей, которые продают курсы «инфо-цыганами», но все оказывается куда прозаичнее на самом деле.

Да, есть непорядочные псевдо-эксперты, которые продают курсы «ни о чем», пытаются мотивировать вас на успех, заряжать воду и многое другое, таких людей в онлайн сфере принято называть «инфо-цыган»

Такие люди любят давать бешенные гарантии на прохождение своих курсов «вы 100% вернете мужа» или «Вы 100000% станете миллионером, только заплатите мне 1000$», они рассказывают о чудотворных методиках и волшебных таблетках, что вот стоит только пройти курс и в жизне не придется работать, деньги будут приходить сами, из космоса. Вам стоит уметь их отличать от порядочных экспертов.

Отвечая на вопрос, откуда у людей потребность в покупке информации, отвечу так:

Инфобизнес это не когда вы продаете информацию, а когда вы помогаете человеку достигнуть результат.

Такие люди, которые помогают достигнуть результатов, называют экспертами, это человек который реально себя посвящает в тему экспертности, он не дает нереальные гарантии (как в примере с инфо-цыганами), он дает инструменты и может быть гарантированно уверен в качестве своих инструментов, у него есть социальные доказательства в области экспертности: книги, отзывы, сертификаты. Также важная атрибутика любого экспертам это кейсы – это история ученика, который прошел тренинг эксперта и получил некоторые улучшения. Представим на практике, что такое кейс: «Миша похудел на 10 кг после курса по похудению „Ешь и худей“ и в этой статье он рассказывает как он этого сделал» – и вот, перед нами статья-кейс, где рассказывается, как было плохо Миша каждый день страдал от лишнего веса, но потом он начал проходить курс «Ешь и худей» и начал менять привычки питания и шаг за шагом он все же смог! – вот это полный пример, что есть кейс, это некая статья, видео отзыв, где человек рассказывает о своем опыте прохождения курса с положительными изменениями.

Кейсы – обязательные атрибуты настоящих экспертов, то эксперты которые реально помогают людям и дают результат имеют примеры таких учеников, по типу Миши из курса «Ешь и худей»

Но вернемся к вопросу, почему люди готовы покупать курсы и откуда у них потребность?

На примере курсов по похудению я частично ответил на этот вопрос, порядочные курсы всегда решают определенную потребность человека. Похудение – человек идет на курс к фитнес-тренеру, проблемы в отношениях – записывается на вебинар от психолога.

Вот теперь мы прям основательно разобрались с фундаментом инфобизнеса и то, над чем предстоит вам зарабатывать, стоит правильно найти и продвинуть эксперта в определенной области, с которым вы сможете делить прибыль. Для этого не обязательно разбираться в рекламе или технических моментах, во первых вы всегда сможете найти специалиста который поможет, рекламщика, либо тех-специалиста.

«Чтобы заработать нужно понимать на чем вы хотите заработать»

Данила Родинов

Перед тем, как начинать всю эту суету, стоит определится, а вот что я такое буду продавать, чтобы это у меня покупали?

Когда мы только начинали проект Академия Женственности вдруг поняли, что у эксперта Элеоноры (это моя мама, для тех кто забыл) очень уж широкий спектр знаний, он разбирается в теме психологии, женственности, отношений, силы подсознания и работы с родом, а также разные эзотерические приемчики, вот незадача, эксперт хочет развиваться во всем и сразу, что делать?

Обычно, когда эксперты работают без продюсера так и происходит, они берут сразу все темы, которые только можно взять и получается и швец и жнец и на дуде игрец, но на самом деле это полный провал и кабздец! Нельзя быть мастером универсалом, по крайней мере не в инфобизнесе. Представьте вы приходите в стоматологическую клинику, и застанете стоматолога за тем, что он ремонтирует и паяет телефоны, лепит из глины, а еще изготавливает ключи на заказ, причем все сразу в одном кабинете – согласитесь, это уж очень странно и доверия к такому специалисту будет нулевым. Другой пример: вы приходите в дорогую клинику, в кабинете стоматолога много грамот, медалей, изображений его с довольными клиентами, куча разной аппаратуры для его дела – вот это уже другой разговор, чувствуется профессионализм!

Так же работает с экспертами в любых областях, нужно определится в чем эксперт готов расти профессионально и сфокусироваться на этом, а остальное пусть будет в рамках хобби. Именно такой мысли мы стали придерживаться разрабатывая маркетинг для Академии. Я просто спросил у эксперта: А что тебе из всего этого самое интересное? – наверное работать с отношениями и женственностью – ответила она. Отлично, значит и будем фокусироваться на этом.

По началу, когда вы будет искать экспертов, вы будете натыкаться на экспертов первого уровня, так называемых начинающих экспертов, они уже некоторое время разбираются в своей области и уже являются экспертами, но до конца они еще не определились, они перепрыгивают с ветки на ветку в надежде сорвать банан повкуснее и побольше, не понимая, что выгоднее заниматься выращиванием этих самых деревьев. Ваша задача помочь таким определится и сфокусироваться на одном, прописав каких потрясающих результатов они смогут достигнуть с вами. Показать им будущее очень просто, тут вам пригодится математика, скажите, что маркетинг точная наука и нам нужно работать над чем то одним, тогда вы сможете это масштабировать. Покажите какую цену курса можно поставить по узкопрофильному запросу, 200-500-1000-2000$, что люди с четким и конкретным запросом будут готовы заплатить куда больше, нежели сразу за большой спект, да-да, как бы парадоксально это не звучало это так!

Эксперты узкого профиля зарабатывают неприлично много, потому что в их области меньше конкуренции, они могут ставить высокие чеки на свои услуги, работать мало, а деньги грести лопатой.

Поэтому сфокусируйтесь на чем-то одном

Отлично, вопрос с определением экспертности понятен, но назрел новый вопрос