Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца
TekstЦенность услуги/продукта – выше цены
Весьма важная деталь в продажах. И вот почему, килограмм яблок за миллион – неслыханно! Новый Мерседес S-класса за миллион – берем три! Если ценность ваших услуг/продуктов выше цены и нет возражений, значит, всё хорошо. Пример: у вас давно болит спина, вам предлагают полностью вылечить ее за 1000 рублей – ценность выше цены. Но, у вас остается возражение: вы можете выпить обезболивающее и тем самым временно эту проблему решить. Значит, что нужно сделать на консультации? Доходчиво объяснить человеку, что крайне важно вылечить спину вовремя. Потому что, это дешевле и лучше для здоровья, чем снимать симптомы, пока не потребуется дорогостоящая операция.
2. Продающие вебинары
По своей сути мало чем отличаются от консультаций, только большее количество людей и выше ответственность. Еще и поэтому, что консультации стоят на первом месте для новичков. Продавать на вебинаре – тяжело. Но, если вы натренированы на продающих консультациях, то сможете легко проводить и вебинары.
3. Марафоны, бизнес-игры, реалити-шоу, воркшопы и т. д.
Следующая ступень продаж. Похожи на продающие вебинары, но требуют более детальной проработки запуска и большего опыта. В данный момент являются трендом на рынке инфобизнеса.
Марафон/воркшоп/флэшмоб – вы призываете большое количество людей на совместное создание чего-либо в прямом эфире. Например, создание лендинга с нуля. Вы в течение 3-х дней пошагово показываете людям «как», а потом просите их повторить и показать результат, чтобы оценить и дать обратную связь с вашей стороны.
Бизнес-игра – нужно выполнить определенные задания, чтобы в итоге получить ценный приз. Например, денежный.
Реалити-шоу – вы что-то демонстрируете в прямом эфире.
Устраиваете вебинар, вызываете кого-то в прямой эфир и коучите его, все остальные наблюдают за процессом. Люди видят в прямом эфире, какой вы крутой эксперт.
4. Коучинги – групповые и личные
Для примера посмотрите мой коучинг http://gvana.ru/onlineschool.
Это групповые видение людей до конкретного результата. Личные программы могут быть как отдельным форматом работы, так и премиальным форматом работы в рамках группового коучинга.
Клиентам нравится тот факт, что они покупают не абстрактную прокачку себя, а конкретный, обозначенный результат. Так, в моем коучинге (ссылка выше) дается юридическая гарантия выхода на заработок в 150.00 рублей за 3 месяца.
На интенсивах людей тоже учат и в процессе интенсива пробуют внедрить предлагаемые инструменты. В коучинге по сути происходит тоже самое. Но, погружение глубже, а информация более практического характера. Дается постоянная обратная связь, время на исправление ошибок и практические советы.
В течение нескольких месяцев клиентов доводят до конечного результата под руководством наставника. Все это дается в моем коучинге по запуску вашей онлайн-школы. Более детальная информация расписана на сайте.
Вы обозначаете стартовую точку «А» ваших клиентов, детально конструируете с ними конечную точку «Б», а дальше – ведёте ученика «за руку» из первого пункта во второй. Как в математических задачках из программы начальной школы.
В качестве примера того, как происходит взаимодействие, вы можете посмотреть отзывы тех людей, кто был на моих консультациях https://vk.cc/8wHY70
5. Мастер группы и мастер майнды
При данном формате обучения – вы раз в неделю (или реже) собираете людей, которые уже прошли у вас обучение, и помогаете им прокачиваться дальше: рассказываете новые техники, фишки, подсказываете их ошибки и т. д. То есть, создаёте систему постоянного совершенствования.
По опыту, мастер-группы продаются не очень хорошо. Они скорее подходят для ваших истинных фанатов (приверженцев вашей системы обучения). Но, по степени ценности и полезности мастер группы занимают почётное 3 место после, личного и группового коучинга.
Мастер майнд – это группы, где собираются эксперты в какой-то одной узкой теме. Собираются раз в месяц почтальоны и рассказывают, как правильно разносить письма. Думаете такого нет? За почтальонов не скажу, а вот заводчики свинок или хорьков в США собираются еще как. И такие курсы отлично продаются.
Приведу другой пример, который советую использовать в дальнейшем при работе с клиентами и донесения ценности коучинга. Допустим, вы никогда не умели водить машину и решили научиться. Вы купили книгу по вождению, прочитали от начала до конца. Научитесь водить в таком случае? Едва ли. Или обратная ситуация. Вы ничего не читали вообще, просто сели за руль и наугад стали жать кнопки и рычаги.