Книга, как-будто, сырая. Складывается ощущение, что писалась в спешке, без редактуры. Вроде все по делу, но местами нелогично и путанно. Пример: в главе про воронку продаж Лидами называют все торговые точки в городе, что не верно. А затем пишут, что количество лидов можно увеличить, дав дополнительную рекламу… И такие «косяки» встречаются в книге тут и там.
Много воды и никаких конкретных примеров построения отдела. Вот чего у вас не будет после прочтения книги, так это понимания как построить ОП. Пустая трата времени
Отличная книга, сжато и по сути.
В общем то до конца еще не дочитал, но прочитанное уже доставляет удовольствие. Никакой воды, никаких пространных размышлений – только суть. Для тех, кто самостоятельно выстраивает продажи в собственной компании – книга просто незаменима. За 16 лет занятия бизнесом ничего лучше и толковее я не видел. Все выводы основаны на четких показателях, на результатах замеров. В каждом выводе прослеживается четкая и убедительная логика. Блестяще реализован системный подход. Советую!
Arvustused raamatule «Отдел продаж под ключ», 4 ülevaadet