Maht 140 lehekülge
ПРОДАЖИ ПО-ВЗРОСЛОМУ. 50 практических способов ПРЕОДОЛЕТЬ СЕКРЕТАРЯ во время «холодных» звонков и ВЫЙТИ НА ЛПР за 10 СЕКУНД
Raamatust
Книга предназначена в первую очередь тем, кто в своей работе использует такой способ продаж, как «холодные» звонки, и периодически сталкивается с проблемой — секретарь не соединяет нужным сотрудником. Речь пойдёт не столько о работе с возражениями секретаря, а о более тонком и эффективном инструменте — о том, как сделать так, чтобы возражения не возникали. В книге не будет лишних теоретических принципов и идей — только 50 техник, которые позволят Вам пройти любого секретаря и заключить сделку!
Žanrid ja sildid
В данной книге материал изложен эффективно и оптимально, новых идей нет (по крайнере мере для меня), но есть достаточно много работающих практик.
Пошаговый алгоритм работы по скриптам
Материал изложен доходчиво и лаконично.
Никакой «воды», все по существу, детально, с примерами.
Книгу можно использовать как пошаговую инструкцию по внедрению скриптов и алгоритмов в отдел продаж. Лучше так чем ничего!
Будет полезна как рядовым менеджерам по продажам, так и руководителям отделов и директорам.
Практически, все написанное в книге, в том или ином виде, уже транслировалось другими авторами, но это не делает ее плохой.
Ülevaated, 1 ülevaade1