Tsitaadid raamatust «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

задача медицинского представителя на выступлении – предоставить такие аргументы, которые убедят врачей в необходимости назначения данного препарата. Чтобы этого добиться, медицинскому представителю нужно говорить на языке выгод для данной аудитории. Как было сказано в предыдущих главах, люди различаются по типам личностей. Поскольку мы не знаем, какие типы личностей представлены в аудитории, нужно выстраивать свои высказывания таким образом, чтобы в них была

Почему вы хотите работать именно в нашей компании? К.: Когда я впервые услышал о компании «Никомед» (название условное), я заинтересовался и был поражен количеством выпускаемых лекарственных препаратов: ведь это до десяти новинок ежегодно, которые компания поставляет на рынок, заботясь о здоровье своих пациентов. У вашей компании замечательная история, финансовые показатели стремительно растут, при этом большие средства тратятся на социальные расходы и благотворительность. Я очень ценю компанию «Никомед» за уникальное умение добиваться поставленных бизнес-целей, не забывая о социальной ответственности. Я тоже всегда стараюсь добиваться поставленных целей, при этом помогая людям, с которыми имею дело. Уверен, что смогу направить всю свою энергию на достижение целей «Никомеда». Для меня большая честь стать причастным к успехам вашей компании! Как следует из примера 2, для успешного ответа важно знать название компании, ее цели, экономические показатели, области специализации и т. п. В ответе из этого примера применялись все три указанных выше правила. Правило 1 было использовано в словах: «Уверен, что смогу направить всю свою энергию на достижение целей «Никомеда». Для меня большая честь стать причастным к успехам вашей компании!» Правило 2 было продемонстрировано в предложениях «Я очень ценю компанию «Никомед» за уникальное умение добиваться поставленных бизнес-целей, не забывая о социальной ответственности. Я тоже всегда стараюсь добиваться поставленных целей, при этом помогая людям, с которыми имею дело».

Vanusepiirang:
12+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
07 veebruar 2015
Kirjutamise kuupäev:
2014
Objętość:
210 lk 18 illustratsiooni
ISBN:
978-5-222-22689-6
Õiguste omanik:
Автор
Allalaadimise formaat:
Tekst
Средний рейтинг 3,3 на основе 12 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 11 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 6 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,9 на основе 13 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 5 на основе 54 оценок
Tekst
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Podcast
Средний рейтинг 4,8 на основе 8 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 11 оценок