Arvustused raamatule «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей»

Очень дорого для такой книги, купил печатное издание, жалею о потраченном времени. Многие выражения и примеры взяты из открытых источников, автор сам пробовал свои агрессивные способы в жизни? Думаю его бы с таким подходом никто не стал бы слушать

Очень плохая книга. Пользы по теме практически нет – информация собрана около тематическая не понятно по какому принципу. Убеждать не научит точно. В первый раз книга побудила написать отрицательный отзыв из за уж очень сильного контраста цены и бесполезности

В книге много воды и ее можно послушать (прочитать) бесплатно на некоторых источниках. Стоимость за данную книгу считаю завышенной.

Вот эта книга лучшая по теме из тех что я находил https://www.litres.ru/deyv-lahani/iskusstvo-ubezhdeniya-ili-kak-poluchit-to-chto-hochesh/

Тип первый: «Что там у вас? Давайте быстрее!» Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги. Периодически посматривая на часы, он будет быстро говорить и внимательно вас изучать. Для такого человека очень важно держать ситуацию под контролем. Так что ни в коем случае не пытайтесь перехватить инициативу в беседе! Тактика общения: Примите к сведению: приглашая вас на встречу, он изначально настроен на позитивный финал. Поэтому сразу переходите к делу. Говорите прямо, кратко и по существу. Пространные речи разочаруют его мгновенно. Если сумеете правильно себя подать, обретете настоящий «клад». Не упустите свой шанс!

Дальше...

Тип второй: «А какая мне от этого выгода?» Представители данного типа воспринимают любые предложения только в письменном виде. Общаться предпочитают через секретарей, а на встречу соглашаются как бы из милости. Диалог с ними напоминает пытку – к вашим словам придираются, оспаривая каждое утверждение: «Вы заблуждаетесь. Все далеко не так. Я в курсе». Не поддавайтесь. Это всего лишь тактика «вышибания» более выгодного предложения. На самом деле оппонент многого не знает, обладая лишь набором предвзятых мнений. Однако не стоит его разоблачать! Тактика общения: Взирая свысока по ту сторону стола, он чувствует свое превосходство. Смените расстановку сил. Попросите его сесть рядом с вами на диван. Скажите, что это необходимо. Предлог может быть любой: у вас болит спина, вам нужна розетка, а шнур ноутбука короткий и т.п. Будьте напористы, чуть агрессивны и не воспринимайте атаки оппонента на свой счет. Тип третий: «Въедливый и дотошный» Характерные черты: мыслит и говорит медленно, растягивая слова. Если готов к общению, значит – уже собрал максимум информации касательно темы переговоров, вас и вашей компании. Поэтому предмет беседы надо знать досконально. Если предупредил, что диалог продлится 30 минут, то ровно через полчаса перестанет вас слушать. Прощаясь, попросит написать и переслать ему перечень обсужденных вопросов. При этом учтите: все, о чем вы говорили, он может забыть. Но содержание письма будет помнить долго. Прежде чем принять окончательное решение, возьмет тайм аут, чтобы еще раз все обдумать и... получить одобрение третьего лица. Для этого потребуется еще несколько встреч. Возможно, с привлечением специалистов его и вашей компании. Так что запаситесь терпением. Тактика общения: Станьте его полным отражением: говорите в среднем темпе и только по делу. Четко отвечайте на поставленные вопросы. Ни в коем случае не перебивайте его и не опаздывайте на встречу. После переговоров уделите особое внимание итоговому письму!.. Тип четвертый: «Давайте все обсудим лично» По телефону вас внимательно слушают и предлагают организовать встречу. Вы приезжаете, и хорошее настроение вашего собеседника только усиливается: он быстро отбрасывает формальности и просит вас обращаться к нему по имени, интересуется вами, активно жестикулирует, создавая непринужденную атмосферу, и приглашает обсудить все дела в неформальной обстановке. Если представителя данного типа заинтересовало ваше предложение, то он не будет играть с вами в кошки-мышки и тут же сообщит об этом. Тактика общения: С таким человеком иметь дело приятно, легко и взаимовыгодно. Поэтому старайтесь быть столь же честным и открытым, не злоупотребляя его искренностью и радушием. Тип пятый: «Давай перейдем на ты» По манере поведения он напоминает предыдущий тип. Однако между ними есть существенная разница. Если представитель четвертого типа действует совершенно бескорыстно, то этот «персонаж» надеется с помощью показного дружелюбия вас использовать. При этом он ни за что не выйдет из-за своего стола. Будет внимательно изучать вашу визитку, пытаясь определить статус ее владельца. Скорее всего, задаст несколько пространных вопросов, пытаясь расположить к откровенной беседе. Если он решит, что перед ним важная персона, то к чаю вам предложат еще и печенье. В противном случае ваш разговор будет очень коротким... Тактика общения: На протяжении всего диалога будьте бдительны и не спешите за пару милых улыбок и согласие принять ваше предложение рассказывать все последние офисные сплетни и краткое содержание встреч, проведенных с конкурентами собеседника. Не теряйте самоконтроль. Помните: за вами внимательно наблюдают. Будьте готовы постоять за себя. У людей данного типа подобное поведение вызывает уважение. P.S. Безусловно, «чистых» типов в жизни не бывает. Однако все в той или иной степени сочетают в себе черты описанных «персонажей». Если вы сумеете определить в собеседнике доминанту, считайте, что ключик к его доверию у вас в кармане...

На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера мнений, то хотя бы контроль над ситуацией. В быту и общении с друзьями мы ждем понимания, а от жизни в целом – исполнения желаний. Мы часто завидуем людям, обладающим некой природной «харизмой», способных вести людей за собой. Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться. В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится развитию памяти. Джеймс Борг на примерах убедительно показывает, как отсутствие навыков запоминать, например, имена может способствовать репутации невнимательного, а то и равнодушного партнера и привести к провалу сделки и отказу от сотрудничества. Отдельная глава посвящена «магии слова» и психолингвистике, а именно: какие слова способствуют пониманию и убеждению, а какие – напротив не стоит использовать в силу их негативного воздействия на собеседника. И что особенно важно в сегодняшней действительности, когда общение зачастую ведется по телефону и электронной почте, в книге рассматриваются конкретные примеры и советы, как преодолеть информационные барьеры современных средств связи. Все эти навыки любой из нас может использовать как на работе, так и в общении с друзьями и близкими, ведь наша цель – взаимопонимание. А самая интересная, на мой взгляд, глава посвящена обучению различать психологические типы собеседников. Все люди разные, и к каждому нужен свой особый подход, чтобы общение было эффективным и приносило пользу обеим сторонам. Мы легко находим общий язык с близкими по духу людьми, а с теми, кто разительно от нас отличается, сложно договориться, и часто общение кажется невозможным. Но «сложно» не значит «невозможно». В книге Джеймса Борга рассмотрены основные типы «сложных» собеседников (более 10): например, «канительщик» – человек, излишней предосторожностью тормозящий любые начинания и воплощение новых идей, или «антагонист», воспринимающий всё в штыки. Для каждого описанного типа дана своя стратегия убеждения, основанная на их мировосприятии. Параллельно читатель учится работать и со своими ожиданиями: ложными или истинными, корректировать их с учетом конкретной ситуации, а главное озвучивать так, чтобы быть услышанным и понятым окружающими. Советы и рекомендации из книги применимы и на деловых переговорах, и в общении в быту. Все рекомендации основаны на практике, иллюстрированы понятными жизненными историями и примерами. Джеймс Борг знакомит читателя с приемами психологического влияния, оставаясь на гуманистических позициях. Он не призывает манипулировать людьми в корыстных целях. Именно поэтому в названии книги использовано слово «убеждение» – влияние на ум человека, обращенное к его сознанию, критическому осмыслению ситуации. Рассматриваемые в книге приемы, навыки и знания психологических закономерностей позволяют добиваться убеждения более эффективно.

Из отзывов в книге: «В мире постоянных информационных барьеров открытое общение приобретает все большее значение, и, наверное, поэтому все труднее становится к нему приходить. Настоящее общение предполагает доверие, честность и прямоту. Эта книга расскажет вам, как развить умение общаться открыто и использовать его. Этак книга должна стоять на полке у каждого». Сэр Джон Харвей Джонс, MBE (член ордена Британской империи)

Не всегда есть время кого то убеждать , о желании я вовсе молчу . Закон менеджмента 1 решенный вопрос создает два не решенных . Овладев методом убеждения ,твой оппонент становится умнее и ты понимаешь ,что убеждение это продукт деятельности твоей психики. В то время как он может использовать несколько иные аспекты. Как правило убеждения и время идут поразнь , Хидан об этом знал.

Эта книга довольно таки не плохая, можно извлечь для себя несколько уроков, которые даёт автотор. Однако, есть несколько моментов которые читал в обычной статье в контакте