Tsitaadid raamatust «Экономика впечатлений: Как превратить покупку в захватывающее действие»

Эту мысль подтверждают исследования, проведенные в Корнеллском университете психологами Тревисом Картером и Томасом Джиловичем, которые позволили установить, что покупка впечатлений делает людей более счастливыми, увеличивая ощущение благополучия в большей степени, чем покупка товаров.

Сырье равноценно, товары материальны, услуги нематериальны, а впечатления незабываемы.

Организация впечатлений – это не развлечение, а вовлечение клиентов.

потому им надо «играть» так, чтобы увлечь своих клиентов. Поэтому руководителям необходимо давать своим подчиненным роли, помогать вживаться в них и проводить репетиции, прежде чем отправлять их на «деловую сцену».

Хорошо подготовленное выступление, когда основное внимание уделяется не только процедуре обслуживания клиентов, но и тому, как оно происходит, превращает обычное оказание услуги в незабываемую встречу. Поэтому задайте себе вопрос: «Какие сценические приемы могут превратить функциональные обязанности ваших сотрудников в незабываемые события для ваших клиентов»?

Каждый предприниматель получит выгоду, если задаст себе вопрос: «Какой аспект этого разрыва нужно устранить, чтобы создать наибольшую стоимость для покупателей?»

развлечение, обучение, эскапизм (уход от реальности) и эстетика помогают

вида экономического предложения требует использования слов, которые еще не привычны для нас в контексте ведения бизнеса и достижения экономических результатов. Однако уже привычным для нас терминам экономики услуг – «нематериальные продукты», «клиенты», «поставка по требованию» – понадобились годы, чтобы войти в обиход и стать естественными

надлежат миру физических предметов. Мы еще не привыкли к экономике, в которой красота, развлечение, внимание, обучение, удовольствие и даже духовное насыщение настолько же реальны и экономически ценны, как сталь или полупроводники» 191 . В новой экономике источники благосостояния будут не физическими, а интеллектуальными.

ся в памяти, тем больше будет созданная ценность.

€4,74
Vanusepiirang:
12+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
27 veebruar 2018
Tõlkimise kuupäev:
2018
Kirjutamise kuupäev:
2011
Objętość:
447 lk 30 illustratsiooni
ISBN:
9785961451467
Allalaadimise formaat:
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 3,9, põhineb 321 hinnangul
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 4,2, põhineb 540 hinnangul
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 3,5, põhineb 2 hinnangul
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 4,6, põhineb 40 hinnangul
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 4,3, põhineb 586 hinnangul