Мерчандайзинг и стимулирование продаж. Цикл «Категорийный менеджмент»

В этой книге рассказано про выкладку товара и главные принципы мерчандайзинга, про все, что влияет на продажи и главные показатели работы магазина (средний чек, конверсию), про то, как связаны между собой цены и скидки и про главные технологии организации рекламных кампаний.

Что и как надо делать, чтобы категории продавали себя сами? Мы рассмотрим основы мерчандайзинга и рекламных кампаний в том объёме, в котором это должен знать категорийный менеджер.

Это книга не совсем для специалистов по маркетингу и не для специалистов по продажам. Это книга не только для директоров магазинов – для них есть другие книги, полностью посвященные только теме мерчандайзинга.

Эта книга для тех, кто занимается управлением ассортиментом в торговом предприятии и работает с категориями и брендами.

Категорийный менеджер – не маркетолог и не мерчандайзер, но говорить со своими коллегами он будет на одном языке и ставить задачи по организации рекламной кампании он должен грамотно.