Loe raamatut: «Имидж-копирайтинг. Напишите себе репутацию»

© Елена Малышева, 2019

Все права на эту книгу принадлежат ее автору, Елене Малышевой. Воспроизведение этой книги каким-либо способом, включая печать на бумаге, копирование, создание электронных копий, пересылку электронных файлов по почте, в соцсетях или мессенджерах запрещено без разрешения автора.

* * *

Мои благодарности и посвящения

Моей лучшей подруге и лучшему в мире редактору Екатерине Катковой. Благодаря ей эта книга обогатилась многими примерами, тезисами, единообразным оформлением, а также изящными речевыми оборотами, которые я местами забывала употребить к месту.

Само собой разумеется, что без поддержки семьи вообще ничего хорошего не получилось бы, не говоря уже о первом в жизни объемистом нон-фикшене.

Так что моя огромная благодарность моей дочери Алисе и нашей домоправительнице Людочке, благодаря терпению и помощи которых у меня было время и силы все это написать.

И собаке Пине, которая выводила меня на освежающие, богатые идеями прогулки.

И кошке Тапе, которая создавала уют, пока я писала.

И, конечно же, рождение самостоятельной концепции невозможно без практической работы и живого процесса исследования.

Так что особая благодарность – моим студентам и всем клиентам, в работе с которыми рождались идеи, а куча знаний и умений превратилась в понятную систему.

Пролог

Мне глубоко безразлично, кто и что обо мне думает. Вам случалось в сердцах говорить такое? Если да, то вы наверняка уже знаете, как круто эта мантра не работает. Не помогает. Не спасает. Как вы думаете, почему? Потому что это неправда, конечно. Правда в том, что вся наша жизнь зависит от того, что о нас думают другие люди.

Давайте серьезно. Вам правда глубоко безразлично, не уволят ли вас в следующем месяце? Это, между прочим, зависит в том числе от того, что думает о вас ваш начальник.

Вам правда глубоко безразлично, не разведется ли с вами супруг на следующей неделе? Это зависит от того, что он думает о вас.

Вам точно все равно, будут ли друзья поддерживать вас или внезапно отвернутся и прекратят общение?

Давайте для ясности еще немного утрируем. Представьте, что будет с человеком, о котором все разом подумают что-то очень плохое? Такой человек проснется в романе личного апокалипсиса.

И если бы я была сценаристом, я бы нагнетала драматизм постепенно.

Сначала на него косо взглянула соседка в лифте. Затем маленькая собачка подошла на улице и внезапно больно укусила за щиколотку. Ай!

Затем этот человек зашел за кофе на вынос по дороге на работу, но ему отказали в обслуживании. Без объяснений, с отвращением на лице бариста указал на дверь. Это уже больнее, чем собачий укус.

Затем человек пришел на работу, но его не пустили в офис, вручили уведомление об увольнении одним днем и повестку о явке к следователю. Его банковская карта, по всем канонам жанра, оказалась заблокирована, а домашние не пустили на порог.

Люди, которые живут в таком романе каждый день, существуют, и вы их встречали. Это бомжи. Наверное, они пришли к такому состоянию не за один день, но так или иначе – они к нему пришли. Никто не стремится брать их в работники, друзья, супруги. И это каким-то образом связано с тем, какой образ жизни они ведут.

А теперь давайте утрируем в другую сторону. Представьте, что вы просыпаетесь в романе-утопии в каком-нибудь роскошном доме, где вам приносят завтрак в постель. Вас все любят и уважают. Перед вами распахиваются все двери, буквально и в переносном смысле. Вы не спеша завтракаете, читаете утреннюю газету и едете на работу в роскошном автомобиле с личным шофером.

А в обед вы идете в ресторан и там… смешно, приключается досадная неожиданность, ваша карта почему-то не срабатывает. Заблокирована? Да кого это волнует. Радушный хозяин ресторана, который выбежал встретить лично вас и посадить на лучшее место, мгновенно открывает вам кредит, а потом, внезапно передумав, возвращается. И говорит: «Знаете, лучше примите этот обед в подарок от меня лично».

Думаете, такого не может быть, и этот фильм чересчур утопичный? Хорошо, представьте, что вы – владелец ресторана, и к вам зашел пообедать, ну, допустим, Брэд Питт. И все ваши посетители в бешеном восторге, зал заполняется за несколько минут. И вы понимаете, что после того, как все узнают, кто обедал в вашем ресторане, у вас еще долго-долго не будет проблем с посетителями. Как бы вы поступили?

Правда в том, что есть люди, которым все рады, куда бы они ни пошли: в ресторан, магазин или на съемки нового фильма. Вот на сколько не рады бомжам – примерно настолько же рады им. Люди, которые живут в романе-утопии, тоже существуют. Большинство, конечно, живет где-то посредине. Но не ровно посредине, это важно!

Если нарисовать цветную шкалу и бомжа поместить в клетку идеально черного по уровню жизни цвета, а звезду масштаба Брэда Питта пометить белоснежно белым, то между ними будут сотни оттенков серого.

Вы скажете: мне не суждено стать Брэдом Питтом. Конечно, нет. Потому что Брэд Питт уже стал Брэдом Питтом.

Но только вам решать, будете ли вы скорее перламутровым дымком или постепенно скатитесь к оттенку «мокрый асфальт», станете ли стремиться к платиновому или чернеть до «пушечного металла».

Просто помните: каждый раз, когда вы произносите фразу «Мне глубоко безразлично, кто и что…», вы как бы становитесь темнее, поворачиваетесь спиной к старине Брэду и идете в ту сторону, где бомж.

Что нужно сделать, чтобы развернуться лицом в другую сторону? Заняться своим имиджем, конечно. Просто читайте дальше)

Успех обижается, когда его не узнают

Большинство людей в мире стремятся к успеху – так, как они его понимают. Но они понимают его совершенно неправильно, вот беда. Единицы на самом деле готовятся к нему и могут узнать в лицо. Давайте проверим, можете ли вы узнать ваш собственный успех.

Как он для вас выглядит сейчас? Чтобы ответить на этот вопрос, достаточно заметить: что всплывает у вас в голове в ответ на это слово?

Бентли и тысячи поклонников? Яхта, цветы, овации, софиты? Должность главного руководителя в вашей компании? Если так, то вы с большой вероятностью не узнаете свой успех в лицо. Это просто приторная картинка, сродни трем килограммам конфет, которые вы мечтали получить разом в детстве.

Особенность таких картинок в том, что это абсолютно ложное и детское представление о том, в чем вы на самом деле нуждаетесь. Если дать ребенку 3 кило конфет, он не сможет их доесть, ему будет плохо. Если вы все еще думаете, что вам нужен Бентли, почему бы вам не взять его на пару часов в аренду и проверить, окажетесь ли вы на седьмом небе.

Мое предположение: не окажетесь. Вы будете каждую минуту вспоминать, сколько стоила вам аренда и в конечном счете быстро осознаете, что можно было получить гораздо больше удовольствия за те же деньги без “успешной” атрибутики. Кроме того, взять дорогую вещь в аренду или даже купить ее – не достижение, это потребление.

Настоящий успех – это получить уважение еще одного человека, кроме тех, которые вас уже уважают сегодня. Всего одного. Вы заметите, когда это произойдет?

Настоящий успех – это набрать на 20 лайков или комментариев больше, чем на самом популярном вашем посте сегодня. Вы похвалите себя за это достижение?

Настоящий успех – это расширить круг людей, которые знают о вашем профессионализме. Вы поймете, когда добьетесь результата?

Если вы не знаете, сколько людей сегодня вас уважают и не заметите, когда их круг расширится, если вы не продвигаете себя сознательно, как в реальной жизни, так и в соцсетях, не хвалите за текущие достижения, не видите результатов – как вы собираетесь их умножать ради чего-то большего?

Раньше бездействие людей и надежда на чудо были хоть как-то объяснимы: прославиться в любой профессии было очень сложно. Писателям нужно было писать романы на бумаге, все переписывать и редактировать по нескольку раз полностью, отправлять в издательство по почте, ждать и надеяться месяцами.

Актерам нужно было ехать в столицу, осаждать буквально китайскую стену из 300 человек на место при поступлении в театральные институты. Ну и так далее.

С тех пор, как появились соцсети, все изменилось. Прежде всего – само понятие славы. Вы можете вымерять ее, как порцию сладкого, с точностью до чайной ложки. Вам не обязательно искать внимания миллионов. Сто тысяч читателей – это тоже успех. И 10 тысяч – успех. И тысяча. Вы можете есть этого слона по частям и остановиться в любой момент, когда вам покажется правильным.

Вы можете даже заранее выбрать свой масштаб славы, например:

– Вы можете прославиться в определенной сфере (авторитетный эксперт по фарфоровой посуде)

– Вы можете прославиться в определенной группе (любимый певец всех охотников)

– Вы можете прославиться в определенном городе (известный писатель в Перми)

И так далее. Вам все еще кажется это непосильным? Сузьте сферу, сделайте цель более реалистичной.

Или это, наоборот, недостаточно заманчиво для вас?

Что ж, тогда поставьте более масштабную цель и определите такой формат как первую ступень. В конце концов, никто не мешает вам, прославившись в Перми, пойти прославляться дальше – на всю Россию.

К сожалению, большой успех не любит, когда к нему просто стремятся. Он любит, когда его понимают и распознают – от этого он растет. А для того, чтобы узнать свой успех в лицо, неплохо понимать, где вы находитесь.

Сколько лайков на вашем самом популярном посте? Сколько вы можете собрать комментариев максимум, если напряжете все творческие резервы и напишете лучший пост за всю жизнь?

Это и есть отправная точка.

Никогда не разговаривайте с проповедниками успеха

Брэд Питт в костюме гигантской курицы прыгает перед забегаловкой и ходит на актерские курсы. Потом десятки раз соглашается на эпизодические роли, роли в низкобюджетных сериалах, второстепенные роли. Между курицей и «Бойцовским клубом» почти 20 лет, хоть и кажется, что он был звездой всегда.

Активно проповедующие успех гуру используют наши фантазии. Они отправляют нас сразу в конечную точку – куда-то в район яхт, шампанского, автомобилей премиум-класса. Не слушайте их, слушайте Брэда. И помните: вам намного проще, чем ему, у вас есть соцсети.

Путь великого актера сегодня можно начать с 50 просмотров на YouTube. Путь писателя – с 20 лайков на коротком рассказе для соцсетей.

Есть еще одна закономерность, которую полезно знать. Люди, которым случайно посчастливилось достичь быстрого успеха, обожают учить других больше, чем те, кто поднимался на вершину по обдуманному плану. Быстрозвезды придумывают этот план задним числом и объясняют свой успех обычно такими причинами, как: я много работал, я заслужил.

О том, как они оказывались в нужном месте, как совпадали обстоятельства, как им много помогали другие люди, гуру с горы обычно умалчивают. Они так тщательно отбирают из памяти только лестные причины своего успеха, что в конце концов и сами начинают верить, будто знают рецепт. Но правда в том, что многие люди честно работают и никогда не добиваются больших результатов.

Узнать таких «горе-гуру» очень просто: они будут заверять вас, что фантастический результат можно получить очень быстро. В финансовой сфере они будут обещать 2000 % годовых, в сфере бизнеса – многомиллионную компанию за пару лет, а в копирайтинге – что вы буквально за месяц научитесь зарабатывать на удаленке так, что будете жить в Таиланде и горя не знать.

А потом, когда вы уже отдадите им ваши деньги, они скажут: «Главный секрет в том, что надо просто много работать. А ты как думал?»

Кое-чему у этих людей можно научиться, но точно не финансовой свободе и не копирайтингу. В этой книге, например, мы разберемся с тем, как лидеры мнений производят на нас впечатление – любые лидеры, как добросовестные, так и нет. И как нам научиться самим производить нужное впечатление.

Зависимость между первым и вторым, по счастливому совпадению, обратная: чем больше вы сами умеете управлять своим имиджем, тем меньше влияния на вас оказывают ухищрения тех, кто пускает пыль в глаза. Тех, кто, например, требует от вас «просто работать больше», чтобы вы были заняты и не смогли заметить, как вам морочат голову.

Главный секрет успеха. Да, вот так сразу

Сейчас я открою вам главный секрет успеха, на котором основан весь Имидж-Копирайтинг. Это освободит вас от мучительного ожидания момента, когда же будет самое главное в этой книге. Самое главное вы узнаете сейчас, а дальше вы сможете спокойно заняться делом: то есть читать книгу и заниматься по ней.

Впрочем, помучаю вас еще буквально 9 абзацев и зайду сначала немного издалека.

Примерно четыре года назад в моем кругу общения появился первый учитель успеха. «По-моему, ты мошенник», – сказала я ему сразу, как только узнала, чему он учит людей. Он обиделся и начал показывать результаты своих студентов.

Результаты у некоторых студентов и правда были, но он советовал людям делать не то, что сам делал для достижения успеха. И по факту предлагал им дорогу в обход в то время, как сам бежал напрямик.

Как я это выяснила? Я наблюдала за ним.

Вы не поверите, сколько всего можно узнать из простых наблюдений за людьми, если не брать на веру их слова. Мне, конечно, помогал мой многолетний опыт работы журналистом. Нет, не тайные методики сбора информации. Просто я привыкла относиться к любой информации скептически.

Так вот, когда любые быстрозвезды начинают учить вас, что необходимо сделать, чтобы заработать много денег и много счастья, некоторые из их советов, по удачному совпадению, могут оказаться полезными.

Но есть один нюанс: если вы внимательно посмотрите на то, что действительно делают эти люди, вы убедитесь, что сами они не следуют половине собственных правил.

Как же тогда объяснить их собственный успех и богатство, на которые они самозабвенно ссылаются?

В этом и правда несложно запутаться. Хотя все на самом деле не так уж запутанно.

Есть много навыков, которые помогают людям достигать успеха: сколько профессий, столько и способов. Я успешна потому, что умею писать классные тексты и работать с имиджем. А учительница моей дочери по рисованию успешна, потому что классно умеет рисовать и работать с детьми.

Вы можете быть успешным по тысяче разных причин, но те, кто учит вас успеху, успешны одинаково: они успешны потому, что им не безразлично, кто и что подумает. Они точно знают: каждый рубль их дохода зависит от того, что вы о них думаете. И что вы подумаете о том, что они могут вам дать.

Они умеют создавать потрясающую воображение картинку успеха. Картинку, от которой начинается рефлекторное слюноотделение и сексуальное возбуждение, картинку, которая до плинтуса понижает критический порог восприятия. Картинку, соблазнительную, как сиськи.

В этом их главный секрет успеха, который мы позаимствуем.

Почему опасно с ними разговаривать? Просто они тренируются в создании этой картинки денно и нощно. Пока вы работаете. Вероятность, что ваш здравый смысл устоит в личном общении, крайне невелик. Здравый смысл и против секса-то ничто, а деньги и успех возбуждают людей больше, чем секс, верно?

Но не буду слишком активно вас отговаривать. Опасность не так уж велика: вы всего лишь побежите в обход вместо прямого пути. Если будете достаточно упрямы, результат все равно получится, хоть и ценой помноженных на три усилий.

Разве что вы не любите тратить лишних усилий напрасно?

В этом случае просто дочитайте эту книгу до конца и прекратите «просто работать еще больше» – так, словно вас прокляли. И займитесь. Наконец. Вашим имиджем.