Основной контент книги Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji
Tekst PDF

0+

Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Pole müügil

Raamatust

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki.


 W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu.





Szczegółowo omówiono:






analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego,

przygotowanie do procesu negocjowania,

wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych,

subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych,

praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji,

autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.







Adresaci:





Opracowanie powinno zainteresować naukowców i studentów podejmujących prace w zakresie analizy aplikacyjności metod i narzędzi wspomagania decyzji. Może być także wartościowym materiałem pomocniczym na zajęciach z negocjacji dla studentów ekonomii, zarządzania oraz słuchaczy studiów podyplomowych.





Będzie niezwykle użyteczne dla praktyków wykorzystujących negocjacje w zarządzaniu firmą, w szczególności dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie w firmach o różnym profilu działalności, zarówno publicznych, jak i prywatnych, oraz dla pracowników odpowiedzialnych za rozwiązywanie konfliktów w firmie.

Tekst
Средний рейтинг 4,9 на основе 377 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,9 на основе 1518 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,1 на основе 1084 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 405 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 1357 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 2108 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 5296 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,2 на основе 135 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 1915 оценок
Mustand
Средний рейтинг 4,6 на основе 62 оценок
Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus
Raamat Ewa Roszkowska, Tomasz Wachowicz «Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji» — laadi alla pdf formaadis või loe veebis. Jäta kommentaare ja arvustusi, hääleta lemmikute poolt.
Vanusepiirang:
0+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
22 oktoober 2020
ISBN:
978-83-264-8689-0
Õiguste omanik:
OSDW Azymut
Allalaadimise formaat:
pdf