Tsitaadid raamatust «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»
Два важнейших нематериальных преимущества, за которые мы готовы платить каждый день, – удобство и спокойствие.
Как говорят французы, le prix s’oublie, la qualité reste , то есть о цене забываешь быстро, а вот качество, которое вы приобрели, остается надолго
Когда потребители воспринимают цену как показатель качества товара, наблюдается эффект, схожий с феноменом престижа. Низкая цена может отпугнуть покупателя, потому что вызывает сомнения в качестве. Многие потребители следуют принципу «получаешь то, за что платишь» и обходят стороной дешевые товары. Но обратная сторона этого принципа тоже справедлива. Для многих потребителей простое уравнение «высокая цена = высокое качество» превращается в золотое правило. В таких случаях повышение цен может привести к росту продаж.
сказано: «Только 12 банок на человека».
Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Франсуа де Ларошфуко
Премиальные производители активно инвестируют в коммуникации. Они знают, что должны объяснить и продемонстрировать клиентам ценность и преимущества своей продукции. Помните: значение имеет только та ценность, о которой знают. 7. Премиальные производители
Когда клиенты просили дать скидку, чего они упорно добивались во время кризиса, любая уступка предполагала дополнительный элемент мебели, а не ценовую скидку. В большинстве случаев клиенты оставались довольны.
глубокое понимание ценности для потребителей является фундаментом для соответствующей премиальной ценовой стратегии.
Очевидно, что люксовые товары должны отвечать высочайшим ожиданиям и крайне жестким стандартам без права на ошибку.
