Предположим, в месяц мы продаем 100 ед товара по 100 руб/ед, с маржинальностью 20%. Значит наша валовая прибыль составит 100 руб*100 ед*20%=2000 руб. Наш доход составил 2000 рублей. Зафиксировали. Теперь представим, что мы увеличили цены на 5%, то есть до 105 рублей за ед, а наша маржинальность теперь составляет 25%, но из за увеличения цены наши продажи снизились на 10%, т.е мы стали продавать на 10 едениц меньше, т. е. 90 ед в месяц. Какой результат мы получим? Математика будет следующей: 105 руб*90 ед *25%=2362,5. Вывод: мы потеряли 10% продаж, но увеличили совокупный доход на 3262,5 рублей, или на 15,5%. Надеюсь теперь вы понимаете, что имел ввиду автор, когда говорил о точ, что "снижение объемов продаж лучше, чем снижение цен".
Автор имеет право на собственную концепцию преодоления кризиса. Читатель вправе с ней согласиться и разделить, принять частично, либо не соглашаться и искать собственное решение проблемы. Однако, при любом варианте не следует делать категоричных оценок. Особенно, не испробовав хотя бы виртуально, – на бизнес-тренажёрах, коих теперь достаточно. Как можно огульно охаивать кулинарные блюда не попробовав и даже не понюхав их? Не понимаю. Это справедливо и в отношении разработанных автором 33 эффективных решений. В этой книге собраны лучшие решения для выхода из конкретных кризисных ситуаций. Возможно они не подойдут именно Вам. Но предусмотреть все ситуации никто не в силах. Требуется изучить этот опыт, переосмыслить данные решения, выработать собственную стратегию выхода из кризиса – для применения в своей конкретной ситуации. Рекомендую прочесть до конца и лучше не один, а два раза.
Ерунда
Ознакомительный фрагмент был интересным, с заявлением что надо не снижать издержки, а повышать продажи… А дальше? Дальше просто мрак: «снижение объёмов продаж лучше чем снижение цен» – интересно, на чем основан этот вывод? «Необходимо снижать издержки, например для многих компаний на 40%» – да-да, именно такими «обоснованными» заявлениями и пестрит книга со второй главы. Полный бред.
Arvustused raamatule «Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании», 3 ülevaadet