Maht 185 lehekülge
2019 aasta
В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
Raamatust
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».
Слушайте! «В объятиях маркетинга» – отличная книга по цене двух чашек кофе!! Купил, прочитал, и практически сходу подсел на стресс-маркетинг. Но этого, смотрю, показалось мало. Провел мини-опрос среди своих коллег-маркетологов, слышали ли они что-то о стресс-маркетинге? Не слышали… Начал рассказывать, что это за схема разводки потребителей и как это работает… И почти у все захотели попробовать на своих клиентах. Куча практических решений как играть на амбициях потребителя, как неудовлетворенность клиента своей жизнью, доходом, карьерой его же и превращает в идеального покупателя.
Автор взламывает не только потребителя, но и ряд маркетинговых технологий, которые до сего момента считались дорогостоящими и посему закрытыми. В первую очередь, по созданию мировых брендов. Книга «В объятиях маркетинга» позволяет поставить брендирование практически любых товаров на поток, на конвейер без больших затрат. И даже без бюджета.
Золотая жила для тех, кто всегда хочет быть в теме.
А что тут думать? Читать надо! Мне понравилось, с какой легкостью маркетологи, используя стресс-факторы, формируют массовую аудиторию, побуждая всех нас становится массовым потребителем, хочется нам того и или просто некуда деваться. Как быстро разводить на покупки женщин, мужчин, родителей, молодежь, и не тратить время на изучение из профилей. Благодаря стресс-маркетингу профиль покупателя уже не нужен или не обязателен. Как это работает на практике? Все ответы в книге «В объятиях маркетинга,или когда клиент готов на все». Вряд ли мне удастся рассказать о схеме разводки потребителя, маркетинговых ловушках и очаровании стресс-маркетинга лучше автора.
Прочитал по дороге из Москвы в Питер. Думал, лишь бы время скоротать, а книга оказалась полезной. Теперь я фанатею от стресс-маркетинга. Удачно съездил в Питер!
Ülevaated, 3 ülevaadet3