В нашем современном мире, где бизнес и продажи играют огромную роль, нетворкинг стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Но что на самом деле означает этот термин? Для нас нетворкинг – это не просто процесс продажи или установления деловых контактов, это о многом больше. Для нас нетворкинг – это про социальную жизнь во всех ее проявлениях. Поэтому, когда вы начинаете строить отношения с потенциальными клиентами, важно показать им, что вы не просто продавец, а содержательная, особая личность. И перед вами не просто покупатель, а интересный, глубокий человек. При знакомстве важно увидеть эти интерес и глубину. Ведь жизнь гораздо богаче схемы «купи-продай».

Прежде, чем говорить о глубинном нетворкинге, давайте договоримся о понятиях.

Нетворкинг

– это осознанные, системные действия человека, направленные на установление, поддержание и развитие отношений с другими людьми с целью формирования своего социального капитала, реализации своей личной стратегии и предназначения.

Нетворкинговое досье

– карточка в «Нетворкинг CRM» или другой базе данных о вашем контакте с важной информацией для развития отношений. При разработке «Персонального Нетворкинг Плана» мы используем порядка 30-ти параметров.

Социальный капитал человека

– совокупность времени, сил, эмоций, ресурсов, которые ваше окружение готово вкладывать в отношения с вами.

Личная стратегия

– это результат осознания своего внутреннего мира, его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. (

Профессор Г. Н. Константинов

)

Предназначение

– это надиндивидуальное назначение, которое определено для конкретного человека силами более высокого уровня (Господь, Демиург, Судьба, Тренды, Тенденция…). Оно указывает на то, какая роль или функция предназначена для данного человека, и какой вклад он внесет своей жизнью в общество или определенную сферу деятельности.

Контакт –

набор данных о человеке, находящемся на начальном уровне в твоей «Воронке нетворкинга».

Уровни связи

друг с другом в нетворкинге отражают степень близости и интенсивности взаимодействия между участниками сети контактов. Связи – это когда я чувствую, что человек мне дорог. Это значит, что у нас есть взаимопонимание, доверие и поддержка друг друга. Связи – это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Они помогают нам не только в бизнесе, но и в личной сфере. Когда у нас есть круг близких людей, которые всегда готовы поддержать и помочь, мы чувствуем себя сильными и уверенными. Мы чувствуем себя «Своими».

В зависимости от уровня связи участники могут иметь различные степени знакомства и взаимодействия друг с другом. Классификации этих уровней будет посвящена отдельная глава (Глава №3:

Глубинный и поверхностный нетворкинг

Кредит (учет) добрых дел

: сделав кому-то что-то хорошее, вы как будто отдаете добро в кредит – и можете рассчитывать в будущем на возврат добра и даже с процентами. Накапливая таким образом отложенные обязательства, вы формируете свой социальный капитал. «Делай добро и бросай его в воду» – болгарская народная пословица. Важно делать добрые поступки, но не говорить об этом всем подряд. Нужно бросать их в воду, чтобы они вызывали реакцию и другие люди тоже начали делать добро. Таким образом, цепная реакция добра будет продолжаться. Это основной смысл болгарской народной пословицы.

Воронка нетворкинга –

формализованные уровни теплоты связей от поиска нужных контактов до друзей, соратников, членов Ближнего круга. Воронка может состоять из следующих уровней: встреченный незнакомец → контакт → знакомый → приятель → партнер / компаньон → свои люди/ближний круг/родные/друзья.

Отношения, которые можно называть глубокими, появляются с уровня «Приятели». Следует отметить, что можно «оставить» отношения с контактом на любом логичном контексту уровне. Однако эксперты в нетворкинге отмечают, что если вы достигли уровня «Приятели», то отношения и через десятки лет продолжатся на этом же уровне. По настоящему глубинные отношения не поддаются коррозии времени.

Игорь Селезнев считает:

«не важно, сколько у вас подписчиков, „друзей“ в социальных сетях, контактов в смартфоне и карточек в crm-системе, важно, кто из этих людей будет готов вам реально помочь, когда вы попросите. Кто оторвет свою пятую точку и приедет к вам в 3 часа ночи, когда вы позовете».

Мы, как эксперты, видим большое обесценивание глубинных, близких отношений, например, «Партнер», который по факту просто «Знакомый», с которым заключен «Партнерский договор», или в соцсетях тысячи «Друзей/Френдов», которые на самом деле не являются таковыми.

В этой книге мы хотим сфокусировать ваше внимание на важности глубинных отношений в нашей жизни и дать конкретные механизмы «углубления» связей.

Современный мир с его быстрым темпом жизни и множеством социальных сетей привел к нивелированию глубоких отношений между молодыми людьми. Они часто заменяют настоящую дружбу на поверхностные знакомства и общение в интернете. В то же время для более пожилых людей настоящая дружба имеет особое значение и является ценностью. Доминирование разных культур, таких как западная, русская и восточная, также влияет на отношения между людьми. Они имеют разные представления о том, что такое дружба и как ее проявлять.

Например, Олег Тиньков, основатель и владелец банка «Тинькофф», изначально начал свою карьеру как успешный бизнесмен в сфере розничной торговли. И вот что он говорит про важность глубинных отношений в разных культурах:

«…В России ценность дружбы абсолютизирована благодаря нашим классикам. В англосаксонской модели дружба – это что-то более рациональное. Не знаю, какая модель более правильная. Но знаю, что только от желания человека зависит – впускать кого-то в свой внутренний мир или нет. Если ты не допускаешь человека к себе в душу, он тебя не пустит к себе. Это процесс взаимного обмена, взаимной подпитки. Соответственно односторонней дружбы не бывает – она очень быстро заканчивается».

Олег Тиньков

Западный рационализм и русский гуманизм могут интегрироваться друг в друга в ярких проектах молодых бизнесменов. Наглядно эту точку зрения демонстрирует Федор Овчинников, основатель и генеральный директор компании «Додо Пицца». Он начал свой бизнес в сфере доставки пиццы, но благодаря формированию глубоких связей с другими предпринимателями и инвесторами смог расширить свою компанию и стать одним из самых успешных предпринимателей в России.

«…у нас есть в компании принцип, что все решения должны быть открытыми, допустим, во взаимоотношениях с нашими партнёрами-франчайзи. Мы понимаем, что мы ничего от них не можем скрыть. И когда мы принимаем какое-то решение, мы говорим себе: мы можем сделать это открытым для всех или не можем?

И если можем, значит, решение может быть принято, а если не можем – то это неправильное решение».

Федор Овчинников

Упражнение для осознания важности связей в жизни:

Попробуйте представить себя

без

своих друзей, коллег и близких людей. Как бы вы справлялись с трудностями? Как бы вы находили новые возможности? Как бы вы чувствовали себя без поддержки и понимания? Запишите свои мысли и почувствуйте, как важны связи в вашей жизни.

Раньше говорили: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей!» В современное время идеальным представляется иметь и «сто рублей» и «сто друзей», поскольку и мы поддержим, и нас поддержат нас в трудные времена, помогут найти новые возможности и просто будут рядом, когда нам будет нужна поддержка.

Судьбоносные встречи – это те встречи, которые меняют нашу жизнь. Мы не всегда знаем, когда такая встреча происходит, но она оставляет глубокий след в нашей судьбе. Может быть, это «случайная» беседа с незнакомцем в кафе, может быть – знакомство на конференции или даже через социальные сети. Но важно понять, что каждая встреча может стать судьбоносной и открыть новые возможности для нас и нашего знакомого. Мы изучали механизм инициирования судьбоносных встреч и алгоритмы деликатных необратимых изменений в развитии. Результат этих многолетних исследований и представлен в этой книге.

Встреча, изменившая жизнь – это та встреча, после которой ничего уже не будет прежним. Мы можем влюбиться, начать новое дело или обрести нового друга. Это момент, который переворачивает нашу жизнь с ног на голову и заставляет нас пересмотреть свои цели и приоритеты.

У друзей покупают, а с просто продавцами не дружат. Это простая истина, которую мы часто забываем. Люди больше доверяют тем, кто находится рядом с ними, кто поддерживает их и интересуется их жизнью. Поэтому, если мы хотим быть успешными в бизнесе, нам нужно уметь строить долгосрочные отношения с нашими клиентами и партнерами.

Но помните, что дружить гораздо выгодней, чем просто продавать – даже в финансовом плане, поскольку большие деньги связаны с глубинным нетворкингом. Когда мы умеем строить глубокие и значимые связи, мы создаем основу для долгосрочного успеха. Это не только позволяет нам получать больше возможностей и открывать новые горизонты, но и делает нашу работу более значимой и удовлетворительной.

В этой главе мы разобрались с основными понятиями нетворкинга. Мы поняли, что связи – это то, что делает нашу жизнь богаче и значимее. Мы осознали важность судьбоносных встреч и встреч, которые меняют нашу жизнь. Мы поняли, что у приятелей покупают, а с просто продавцами не дружат. И мы осознали, что большие деньги связаны с глубинным нетворкингом.

В следующих главах мы будем рассматривать более конкретные аспекты нетворкинга и узнаем, как эффективно строить и поддерживать связи, чтобы достичь успеха в бизнесе и в жизни. Но помните, нетворкинг – это не просто процесс продажи, это о наших отношениях с людьми и о том, как мы можем помогать друг другу.

Эксперты по нетворкингу пришли к выводу, что успех в жизни зависит от разных факторов в разные периоды времени. До двадцати лет главную роль играют генетика и способности, полученные от родителей и семьи. С двадцати до тридцати лет успех зависит от вашей компетенции и умения применять полученные знания. А с тридцати до пятидесяти лет успех зависит от ваших связей и социального капитала, который вы создали за свою жизнь. После пятидесяти успех сильно коррелирует с уровнем здоровья.

Глава 2: Судьбоносные встречи

Судьбоносные встречи – это те встречи, которые меняют нашу жизнь. Они могут происходить в самых неожиданных местах и в самые «неподходящие» моменты. Но важно понять, что потенциально каждая встреча может стать судьбоносной и открыть новые возможности для нас и тех, кто с нами познакомится. Важно понять, что судьбоносные встречи всегда происходят по нашей инициативе.

На теме судьбоносных встреч особенно акцентировал внимание Сергеей Ковтунов, чей 35-летний опыт работы в психологии был направлен на индивидуальные консультации, после которых жизнь клиентов менялась. Когда люди говорят о том, что их жизнь теперь имеет два дня рождения – рождения физического и духовного, это создает ощущение, что «правильный человек встретился в нужный момент».

Механизм изменения судьбы через судьбоносные встречи был отрефлексирован и алгоритмизирован. Он основан на взаимодействии псевдослучайности, совпадения обстоятельств и наших собственных решений и действий. Они возникают псевдослучайно, когда мы находимся в определенном месте в определенное время, и они являются результатом нашего неосознанного активного поиска новых знакомств и возможностей.

Упражнение для осознания личной готовности к судьбоносным встречам:

Упражнение заключается в том, чтобы вспомнить судьбоносные встречи в своей жизни, присвоить им «кодовое название» и написать год, когда они произошли. Затем нужно вспомнить, была ли такая встреча в прошлом году, в позапрошлом. Также нужно вспомнить о новых знакомых, после которых вы не воспользовались возможностью изменить что-то в своей жизни. В итоге задайтесь вопросом, насколько вы готовы меняться в своей жизни и как часто готовы это делать. Это упражнение поможет осознать, какие возможности мы упускаем и как «натренировать» готовность к судьбоносным встречам.

Комментирует Игорь Селезнев:

На определенном этапе развития «Международного Бизнес Клуба», который я основал, передо мной стояла задача привлечения международных экспертов. Я задумался, какими характеристиками (включая демографические и психографические) должны обладать эти эксперты. Составил подробный портрет идеального международного эксперта и «отправил запрос во вселенную».

Через неделю после этого я гулял в лесу на даче со своей собакой. Наша прогулка привела нас к уединенному лесному озеру. Над озером висел туман, а на пришвартованному к берегу плоту стоял мужчина в деловом костюме, наслаждаясь утренней красотой природы. Я обратился к незнакомцу, поприветствовав его. Оказалось, что он не говорит по-русски, и мы переключились на английский язык. В результате нашего знакомства я понял, что этот мужчина по имени Герд превосходит мои ожидания относительно международного эксперта.

Герд Дитхельм – доктор, профессор, МВА, автор нескольких бизнес-книг на русском, китайском и европейских языках. Он имеет опыт работы в 25 странах на 4 континентах, управлял и участвовал в 35 консалтинговых проектах в России, включая компании Лукойл, Газпром и Транснефть.

Я рассказал Герду о нашем Клубе, и он заинтересовался сотрудничеством. Когда я участвовал в организационном комитете Всемирной Недели Предпринимательства в Санкт-Петербурге и нам понадобился спикер с опытом работы в международных проектах, я обратился к Герду, и он согласился выступить на этом мероприятии. После этого у нас было еще несколько совместных проектов и выступлений в Клубе.

Этот пример показывает, что когда в твоей личной стратегии есть четкие представления о нужных людях, они приходят в нужный момент, и ты готов к встрече с ними.

Еще один пример «запроса во вселенную на нужного партнера»: на этапе привлечения третьего партнера, который стал бы организатором наших мероприятий, мы с Сергеем Ковтуновым решили обратиться к «вселенной» с запросом. Написали текст запроса и разослали его через наше «сарафанное радио». Вскоре мы получили несколько откликов, один из которых привел к партнерству с Кариной Лебедевой. Это сотрудничество породило новый проект под названием «WEB-квартирник», а также стало катализатором для запуска проектов «Соратники мечты» и экспедиции в «Сердце Азии».

Когда мы встречаем новых людей, у нас есть возможность узнать что-то новое, получить новую перспективу или даже найти нового партнера или союзника. Эти встречи могут привести к новым возможностям для карьерного роста, развития личности или достижения личных целей.

«Свои приходят в нужный момент!»

Однако, чтобы судьбоносная встреча стала действительно судьбоносной, необходимо, чтобы мы были готовы принять эти изменения и использовать возможности, которые они предлагают. Мы должны быть открытыми для новых идей, готовыми к изменениям и готовыми действовать.

Кроме того, судьбоносные встречи могут иметь кумулятивный эффект. Одна встреча может привести к другой, которая в свою очередь открывает еще больше возможностей. Это может создать цепную реакцию, которая приводит к значительным изменениям в нашей жизни. В конечном счете, механизм изменения судьбы через судьбоносные встречи зависит от нас самих. Мы должны быть готовыми видеть новые возможности, принимать решения и действовать. Встречи могут быть лишь началом, но наша активность и наша готовность использовать эти возможности определяют, как они повлияют на нашу судьбу.

Примеры известных людей, чьи жизни изменились после судьбоносных встреч:

Стив Джобс и Стив Возняк

. Эта пара судьбоносно встретилась еще в школе, будучи тинейджерами. Они стали друзьями и разделяли общий интерес к компьютерам. Именно эта встреча стала отправной точкой для создания компании Apple, которая впоследствии стала одной из самых успешных и инновационных компаний в мире.

Марк Цукерберг и Эдуардо Саверин

. Эти два студента Гарвардского университета судьбоносно встретились на одной из вечеринок. Они начали работать вместе над проектом социальной сети Facebook (организация, запрещённая на территории РФ), который позже превратился в мировой феномен и сделал их миллиардерами.

Билл Гейтс и Пол Аллен

. Эти два друга встретились еще в школе, где они вместе увлекались программированием. Вместе они основали компанию Microsoft, которая стала одной из крупнейших и наиболее успешных IT-компаний в мире.

4. Первая встреча

Мэтью Болтона и Джеймса Уатта

произошла в начале 1760-х годов в Глазго и стала точкой перелома в истории паровых машин. Мэтью Болтон стал единственным из бизнесменов, кто «попал на деньги» в прямом смысле. Портреты изобретателя и предпринимателя были помещены на 50-фунтовой купюре.

«Сотрудничество изобретателя и предпринимателя породило именно тот тип коммерческого успеха, который нужен нам сейчас», – прокомментировал глава Банка Англии, сэр Мервин Кинг, появление их двойного портрета.

Их тандем усов

Olete lõpetanud tasuta lõigu lugemise. Kas soovite edasi lugeda?

Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Selle raamatu lugejad loevad ka