Tsitaadid raamatust «История ИП»

Читая книгу, вы увидите, что мою действительность все время меняет какой-либо человек. Это неслучайно. Есть такое утверждение: ваш доход равен среднему доходу вашего круга общения

Люди стараются больше общаться с теми, на кого приятно смотреть, с кем приятно разговаривать, от кого приятно пахнет. Многие недооценивают это, но так и есть, хотим мы того или нет.

Все эти объявления о продаже с целым списком рациональных причин типа переездов и многого-многого другого – в подавляющем большинстве случаев обман. Закрывают и продают лишь то, что не пользуется достаточным спросом и не нужно даже создателю.

Хотите что-то сделать сверху – делайте, но только если хотите сами. Если же от вас хочет что-то дополнительное клиент, то это не ваше решение, не ваша воля, а его заказ

в бизнесе самый быстрый путь – это медленный, но пройденный без остановок

Могу честно сказать: когда ты продаешь дешево и плохо работаешь, никто потом не делает при оценке работы тебе скидок, которые сделал ты при согласовании договора. После тебя берут подрядчика, который в двадцать раз дороже, и рассуждают о том, что он работает на совсем другом уровне. Это естественно. А все потому, что у него есть время и деньги, чтобы сделать хорошо.

На пути к тому, чтобы вас любили и с вами было комфортно, важно победить собственный эгоизм и комплекс обиженного исполнителя

Во многих историях успеха личные сделки на старте первостепеннее, чем маркетинг и продажи.

Сядьте и подумайте не о том, что вы будете делать сегодня или завтра, а о том, что будете делать в вашей компании через год, два или десять лет. Это важно. Наметьте эти планы и следуйте им. Возможно, вы их не сможете реализовать. Но просто наметьте и двигайтесь.

Организация – это группа людей, объединенных общей целью. Этой целью не могут быть деньги собственника. Вокруг этого люди не объединяются. Тем более вокруг этого не объединяются клиенты. С таким подходом ничего не продашь дороже себестоимости с какой-то разумной наценкой. Заказчики