Подкаст за две недели. От идеи до монетизации

Из чего состоит продвижение в социальных сетях? Гости, контент, аудитория

Работа с гостями

Один из самых эффективных (по моему опыту) способов продвижения – увеличивать свою аудиторию через аудиторию гостей, которые приходят к вам в подкаст. Этот механизм работает так: вы зовете в подкаст инфлюенсера и записываете классное интервью. Когда выпуск подкаста выходит, инфлюенсер делится анонсом у себя в социальных сетях. Его аудитория включает подкаст, чтобы послушать инфлюенсера. Часть этих людей ограничится одним выпуском, но будут и те, кому понравится слушать не только инфлюенсера, но и вас. Они послушают несколько выпусков, подпишутся на вас в социальных сетях и станут вашей аудиторией.

Продвижение через гостей хорошо работает, потому что не считывается как реклама и не вызывает отторжения. Для людей, развивающих личный бренд и собирающих вокруг себя аудиторию, совершенно естественно рассказывать о проекте, в котором они приняли участие. Они рекламируют в первую очередь себя, а не проект. Благодаря этому рассказ о проекте получается ненавязчивым и искренним и у аудитории не возникает ощущения, что инфлюенсер что-то им продает.

Кроме того, продвижение через гостей бесплатно. Даже если вы приглашаете известного блогера, который зарабатывает на рекламе, скорее всего, он поделится выпуском подкаста с собой в главной роли просто так.

Спойлер. Размер аудитории гостя не так важен, как степень ее вовлеченности. Например, блогер с 2 млн подписчиков в Instagram привела мне меньше новой аудитории, чем блогер с 50 000.

Делиться ссылкой на ваш подкаст (и ваши социальные сети) или нет – это решение, которое гость принимает самостоятельно. Большинство гостей не против поделиться выпуском и рассказать о подкасте, но не у всех получается это сделать так, чтобы подписчики действительно вдохновились вами и стали частью вашей аудитории. Одни гости расскажут о подкасте самостоятельно и используют релиз выпуска как инфоповод для личного блога. Другие ограничатся репостом. Третьи не станут рассказывать о подкасте (и это тоже нормально).

Хорошая новость: в ваших силах увеличить вероятность того, что гость сделает репост и поделится контентом.

Нужно просто облегчить ему жизнь. Подготовьте удобные анонсы выпуска в тех социальных сетях, где у вашего гостя есть аудитория. Если вы самостоятельно напишете текст, сделаете привлекательный визуал, опубликуете анонс выпуска у себя и отметите гостя, ему останется только нажать кнопку «Поделиться». Это сделать гораздо легче, чем придумывать пост самостоятельно, и поэтому инфлюенсеры с большей долей вероятности поделятся подкастом со своей аудиторией.

Спойлер. Часто гости не делают репост не потому, что подкаст провальный (а вы еще более провальный ведущий), а потому, что у них нет времени. Я сама не всегда делюсь тем, чем обещала, так как в списке задач это стоит в самом низу.

Иногда гости обещают поделиться выпуском, а потом забывают. В этом случае им лучше напомнить. Правда, большинству подкастеров некомфортно это делать, так как возникает ощущение, что мы «надоедаем» гостю. В итоге время идет, вы молчите и гость молчит. Однако иногда гость молчит, потому что ему тоже неловко: мол, обещал рассказать, потом забыл, а потом неудобно возвращаться спустя столько времени. В этом случае он начинает вас игнорировать, и от этого плохо вам, плохо гостю и плохо подкасту. Если вы напомните о себе, этого тягостного молчания можно избежать.

Не бойтесь напоминать о себе, но будьте корректными и понимающими. Если человек не может сейчас поделиться подкастом, не принимайте на свой счет. Бывает, что поделиться подкастом не позволяет отсутствие свободных окошек в контент-плане, и в таком случае вы можете уточнить, стоит ли вам подождать и напомнить о подкасте позже.

Когда вы просите своего гостя рассказать о подкасте, нужно формулировать просьбу как техническое задание, то есть четко обозначать, что именно нужно сделать. Если у вас есть какие-то конкретные запросы (например, чтобы гость прикрепил ссылку), говорите об этом сразу и не ждите, что гость догадается сам. Если гость согласился с вами поговорить и остался доволен, ему, скорее всего, не составит трудности сделать все именно так, как вы просите.

Личный опыт. Когда вышел выпуск с Леной Шейдлиной, сначала она выложила у себя в Instagram репост одной из моих сторис, по которой ничего не было понятно про подкаст. После этого я попросила Лену прикрепить ссылку на подкаст. Она не только сделала это, но и написала о подкасте с нужной мне ссылкой в Telegram.

Если вы приглашаете гостей, старайтесь делать так, чтобы им было максимально удобно и комфортно с вами работать (до записи, во время и после). Во-первых, это минимум того, что вы можете сделать для человека, согласившегося уделить вам время. Во-вторых, чем лучше у вас сложатся отношения с гостем, тем больше будет приток аудитории.

Работа с аудиторией

Продвижение подкаста через работу с аудиторией состоит в том, что каждый выпуск вы стараетесь конвертировать подписчиков в слушателей, а слушателей – в подписчиков. Это жонглирование, которым вам надо заниматься всю подкастерскую деятельность. Именно для этого вы будете призывать слушателей комментировать, подписываться, задавать вопросы, писать отзывы и т. д.

Взаимодействие с аудиторией равно продвижению подкаста. Для этого вам доступны следующие опции:

1. Отзывы в подкаст-приложениях.

Большое количество отзывов вызывает доверие гостей и слушателей: раз столько людей прокомментировали, значит, это что-то серьезное и крутое. Хорошие отзывы о подкасте помогают пользователям подкаст-приложений решиться послушать незнакомое шоу, которое они видят в рекомендациях или встречают, когда листают топы и подборки по категориям. Также алгоритмы подкаст-приложений поднимают подкаст в верх рейтинга, в том числе учитывая количество отзывов. Поэтому просите слушателей оставлять отзывы в том приложении, где они слушают подкасты.

2. Репосты.

Как только ваш подкаст станет более-менее популярным и соберет вокруг себя аудиторию, вам начнут присылать отзывы в личные сообщения. Эти отзывы можно использовать для конвертации подписчиков в слушателей. С разрешения автора вы можете выкладывать скрины отзывов у себя в Instagram-сторис, благодарить человека и тегать его страницу. Это мотивирует людей оставлять вам больше отзывов. Во-первых, людям приятно, когда их любимый подкастер отвечает им лично. Во-вторых, если у вас уже есть аудитория, людей может заинтересовать возможность перетянуть часть ваших подписчиков себе.

Причиной подписаться, репостнуть подкаст или последовать вашей рекомендации может выступить эмоциональный бонус. Таким образом вы создаете условия для укрепления дружеской связи «слушатель – ведущий». Это может звучать примерно так:

«Оставьте отзыв на мой подкаст в приложении – это поднимет мне настроение, и я буду меньше переживать, что у меня украли микрофон».

«Поддержите меня на Patreon, чтобы присоединиться к закрытому чату, – там суперкрутое комьюнити единомышленников, а я регулярно провожу созвоны “на поболтать и попить вино”».

«Подпишитесь на меня в Instagram, – там в сторис я делаю обзор нашей съемной квартиры, о которой рассказывала в сегодняшнем выпуске, и показываю, как я оформила свое рабочее место».

«Поддержите мой подкаст на Patreon, – так я смогу делегировать монтаж другому человеку, перестану монтировать по ночам и буду бодрее. А значит, смогу сосредоточиться на поиске новых крутых гостей и делать для вас выпуски регулярнее».

«Если вы оставите мне отзыв, я поделюсь им у себя в сторис, скажу спасибо вам лично и тегну ваш аккаунт на своей странице. Мне всегда очень приятно получать от вас обратную связь и знакомиться с вами ближе».

3. Розыгрыши.

У розыгрышей есть разные механики. Можно выбирать победителя рандомно (из оставивших отзыв или комментарий), можно просить подписчиков отправлять вам истории, оставлять комментарии и выбирать лучшее из собранного контента.

Можно разыгрывать что-то конкретное: приятную вещицу или услугу. В этом случае нужно максимально подробно рассказать, что именно вы разыгрываете. Если это книга, расскажите, о чем она, кому понравится, и называйте автора. Если это услуга, говорите подробно, в чем она заключается и кому полезна. Чем конкретнее вы говорите о том, что разыгрываете, тем выше вовлеченность аудитории.

Перед запуском розыгрыша подумайте, зачем он вам нужен: получить 300 новых подписчиков, 10 новых отзывов в Apple Podcast и т. п. Подумайте, каким способом выбранной цели достичь проще всего. Не делайте слишком длинные промежутки между началом розыгрыша и объявлением победителя. От пары дней до недели ваша аудитория будет помнить о розыгрыше, тогда как за три недели совершенно о нем забудет.

Спойлер. Призы для розыгрышей можно найти бесплатно. Например, никто не мешает вам написать издательству или бренду, рассказать о своем популярном подкасте и попросить бесплатный товар для промо. Вернитесь к шаблону письма-приглашения и переделайте его под письмо-запрос на рекламу интересующего вас товара.

4. Аудитория других подкастов.

Переманить к себе можно не только чужих подписчиков, но и слушателей. Для этого на время нужно поменять свою роль и пойти спикером в другой подкаст. Так у вас появится возможность рассказать о своем проекте: во-первых, вас точно представят как «ведущего подкаста Х». Во-вторых, ваш коллега понимает вас и не будет против ненавязчивой и уместной саморекламы с вашей стороны.

Вы также можете проявить инициативу и предложить себя в качестве гостя в другие подкасты. Главное – не делайте массовую рассылку и пишите только авторам тех подкастов, которые вы слушаете сами. В этом письме расскажите, о чем вам было бы интересно поговорить и какие (релевантные теме подкаста) истории вы могли бы рассказать.

Если у вас есть друзья-подкастеры, вам также доступна опция рекламировать подкасты друг друга, не записывая совместный выпуск. Если вы в своем подкасте рекомендуете послушать подкаст друга, часть вашей аудитории прислушается к совету и другу достанется новая аудитория. А друг рекомендацией в своем подкасте приведет какое-то количество слушателей вам.

Работа с контентом

Мотивом подписаться на социальные сети подкаста или личные аккаунты подкастера может быть полезный контент. В этом случае вы делаете публикации, содержательно значимые и в отрыве от подкаста, но постите их вместе с анонсами о выходе новых выпусков, – так вы знакомите своих подписчиков с подкастингом как с жанром и напоминаете, что вас можно еще и слушать.

Чтобы продвигать подкаст через дополнительный контент, социальные сети подкаста следует рассматривать как отдельный проект: развивать прицельно и вести регулярно. Проще всего это делать, когда у вас есть контент-план с рубриками и каждую неделю в определенный день у вас выходят разные по содержанию, но одинаковые по форме публикации.

Вот универсальные рубрики:

1. Подборки.

2. Инструкции.

3. Ссылки.

4. Рецензии/обзоры.

5. Инсайты и инсайды.

6. Места и локации.

7. Голосования/опросы.

8. Красивые фотографии.

Стратегия, которая сработает с наибольшей вероятностью (и позволит вам не выгореть раньше времени), состоит в том, чтобы создавать контент, отталкиваясь от темы подкаста. Например, если у вас подкаст о спорте и здоровом образе жизни, в социальных сетях вы можете размещать планы тренировок, инструкции к выполнению упражнений, подборки лучших домашних YouTube-тренировок, рецепты с фото, календарь с расписанием фитнес-событий и т. д.

В социальные сети подкаста об эмиграции привлекать подписчиков будут списки мест с классными завтраками, сайты с инструкциями по заполнению документов, подборки хороших дешевых местных вин, адреса модных секонд-хендов, личные истории об адаптации, фотографии города и т. д.

Контентные рубрики в социальных сетях разговорных подкастов (особенно если в каждом выпуске дается новая тема) могут быть не столь очевидными. Здесь стоит ориентироваться на содержание конкретного эпизода: делать подборку ссылок и материалов, о которых шла речь, прикреплять фотографии. В любом случае вам стоит придумывать рубрики самостоятельно, отталкиваясь от темы и формата вашего подкаста.

Также полезный контент можно создавать для социальных сетей других проектов. Например, вы можете составить подборку или написать гостевой пост для интересного вам Telegram-канала и там рассказать его читателям о своем подкасте.

Как еще можно продвигать подкаст? Подборки, топы и платная реклама

Кроме работы с гостями, аудиторией и контентом, в подкастинге есть еще способы получить доступ к новой аудитории. У них ограниченный по времени эффект воздействия, хотя и могут приводить подкасту сразу много новых слушателей.

1. Подборки.

С ростом интереса к подкастингу все чаще стали появляться материалы в духе «10 подкастов о…» или «Какие подкасты слушать прямо сейчас». Подборки подкастов встречаются в СМИ, в Telegram-каналах, у блогеров на разных площадках. В эти подборки очень полезно попадать, так как это открывает доступ к более широкой аудитории, которая, вероятно, незнакома с подкастингом как с жанром (что, впрочем, не мешает ей стать вашей аудиторией). Собственные подборки составляют и некоторые подкаст-студии, и музыкальные платформы.

Инструкцию, как находить подборки (и увеличить шанс попасть туда), ищите в электронном приложении к книге.

2. Топы приложений.

Во всех основных подкаст-приложениях есть внутренний рейтинг подкастов (он же топ). Попадание подкаста в топ происходит благодаря работе внутреннего алгоритма подкаст-приложения, который ориентируется на интерес пользователей к подкасту: количество скачиваний, подписок и отзывов. В этот топ нужно стремиться не только потому, что это почетно, но и потому, что это связано с приходом новой аудитории: чем выше подкаст в рейтинге, тем больше вероятность, что случайный пользователь приложения увидит ваш подкаст, кликнет на него и послушает.

Также на многих подкаст-платформах есть опция зафичерить подкаст, то есть разместить большой баннер на главной странице. Такое размещение приводит подкасту много новой аудитории, потому что подкаст показывается всем пользователям подкаст-приложения. Чтобы попасть на главную страницу, нужно подать заявку через специальную форму.

Инструкцию, как подавать заявку на фичер на основных подкаст- платформах, ищите в электронном приложении к книге.

3. Платная реклама.

Еще одна опция для продвижения подкаста – инвестировать деньги в таргетированную рекламу в Instagram и Facebook, заплатить блогерам за пост или сторис с упоминанием подкаста или купить пост о подкасте в Telegram-канале с большой аудиторией.

На первых порах подобные шаги не самое мудрое вложение денег, поэтому я советую повременить с платным продвижением. Если вы не профессиональный таргетолог, то, скорее всего, вложения не окупятся, так как многие люди до сих пор незнакомы с форматом подкастинга и реклама пройдет мимо них. Для развития подкаста лучше потратить время на поиск классных гостей, на кросс-промо в дружественных подкастах и на другие бесплатные инструменты продвижения.

В этой главе я показала, что продвижение подкаста состоит из регулярных последовательных действий: работы с гостями, контактов с аудиторией и создания собственного полезного контента. Подкаст-приложения ограничивают коммуникацию с вашими слушателями, поэтому следует заранее продумывать экосистему подкаста и использовать все возможности, чтобы превратить свою аудиторию в подписчиков социальных сетей. Чем меньше действий слушателям потребуется совершить, чтобы найти вашу страничку, тем с большей вероятностью они перейдут к вам в социальные сети. А значит, вам будет удобнее взаимодействовать со своей аудиторией и развивать подкаст.