Maht 212 lehekülgi
2007 aasta
Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?
Raamatust
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
в связке с другими такими же книгами по нейромаркетингу– почти настольная. читать без маркера вообще не реально– все полезно все интересно
Прочитала как и большинство, на одном дыхании. Занятость не позволила это сделать за один день, но это вполне возможно. К плохим комментариям – я думаю, что вы искали не эту книгу, поэтому не поняли, что в ней, и что там есть все способы как узнать где эта кнопка. Когда ты загнан а тупик после 8 лет так скажем успешных продаж, но увы рынок не стоит на месте, он с бешеной скоростью меняется, тогда твой мозг начинает искать выход. И такой выход попался в этой книге. Да, некоторые способы годятся для публичных выступлений, но даже этот способ можно использовать, занимаясь продажами через интернет. Я для себя сейчас четко вижу и понимаю, что нужно делать. Так что буду начинать!
Для новичков отлично. Но если вы понимаете что означает фраза «Говори о выгодах для клиента, а не о супер ингредиентах в составе продукта», вам будет скучно.
Давно искал нечто подобное этой книге. Обрывки знаний и понимания чего- то не- конкретного родились в голове стараниями тренеров, кручей, книг на тему продаж и коммуникаций. Меня преследовало ощущение, что я чего-то не догоняю. Сейчас, после прочтения этой книги, есть удовлетворение хорошей и полезной информацией, знанием и, надеюсь, умением.
Потрясающая книга!!! Читается на одном дыхании!!! Обязательно к прочтению! Написана легкодоступным языком, тема разбита на главы подглавы! Легко запоминается и, что самое главное, каждая глава используется в работе! Некоторые фразы заучила наизусть! Много сделала скриншотов!!! Очень советую!
Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской
Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
Стимулятор влияния № 3: контраст
• сэкономьте время (личная выгода); • сэкономьте деньги (финансовая выгода); • получите автомобиль (стратегическая выгода).
вам, скорее всего, потребуется подтвердить личные проблемы каждого человека, оказывающего влияние на принятие решения. В своей книге «Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской бизнесшколы, утверждает: «Продавцам необходимы методы, которые выходят за пределы того, что покупатель готов озвучить, – которые связаны с тем, о чем он даже не догадывается… самое важное значение имеет бессознательный разум». Все это начинается с тщательного диагностирования проблемы.
Ülevaated, 16 ülevaadet16