Loe raamatut: «Не простые, а золотые. Где мои деньги и как их получить»

Предисловие

Я решил написать книгу про деньги по нескольким причинам.

Во-первых, потому, что это одна из трех-четырех главных тем, вокруг которых крутятся наши разговоры с клиентами.

Нисколько не странно, что с помощью разменной монеты под названием «деньги» чаще всего говорят не о самих деньгах, а о чем угодно на свете. Так ведь происходит и с самими деньгами: не бумажки же и не цифры на счету нужны людям, а возможности или безопасность, энергия или выбор, отношения или власть, и я бы поспорил с тем, что деньги относятся только к социальному, т. е. внешнему, слою существования человека: они становятся такой же частью человека, как и его речь или привычки. Мы будем вести речь о «деньгах внутри», не всегда вербализованных.

Во-вторых, я решил написать книжку про деньги, потому что у меня самого есть хорошая и долгая история отношений с деньгами. Врач и психотерапевт, я всегда выбирал те способы самореализации, которые одновременно меня интересовали и были доходными. Я не уходил от своего призвания, и я с его помощью зарабатывал и давал зарабатывать другим. Деньги давали мне возможность делиться с миром тем, что я люблю, ценю, чему служу, что хочу распространять. В девяностые я привозил в Россию психотерапевтов с мировой известностью, лекторов, которыми сам восхищался; долгое время в моем издательстве издаются и переводятся лучшие книги по специальности и около; мое поместье Инкантико, мастерская и клуб – все это тоже и призвание, и мечты, и деньги.

В-третьих, в работе с клиентами я нашел некоторые еще никем не сформулированные важные законы, как работают отношения человека с деньгами. Эти законы помогают помочь человеку найти свои деньги и научиться с ними обращаться.

Поэтому моя книга будет полезной.

При этом я не собираюсь писать ее как типичный помогающий текст с советами и лайфхаками. Так, напрямую, с деньгами не поговоришь. Диалог с деньгами больше всего похож на игру в го, когда ты ставишь камешки не туда, где прямо сейчас что-то происходит.

Моя книга построена как объяснения моих выводов из практики, подкрепленные отрывками из сессий или целыми сессиями, данными в сокращении.

Цели книги – показать:

• как деньги внутри нашей головы уменьшают или увеличивают количество денег у нас на счету и в кошельке;

• какие бывают деньги, в каких валютах мы рассчитываемся с другими людьми и собой;

• как связаны деньги и характер;

• как путем изменения внутренних настроек управлять ритмами напряжения и расслабления, уровнем рассеянности и концентрации, разнообразными мимолетными состояниями – и как это помогает получить больше денег;

• какие индивидуальные личностные инструменты могут нам помочь стать богаче и счастливее;

• как использовать интуицию, чтобы зарабатывать.

Книга моя называется «Не простые, а золотые». Цитата, сами понимаете, из «Курочки Рябы», которая несла как раз такие яйца. Подтекст названия: оно о нас самих, о людях, обо мне, о каждом из моих клиентов и читателей. Это мы все не простые, а золотые, только не все об этом знаем.

Речь не о том, что каждый может стать миллионером, а о том, что у каждого есть скрытый потенциал, который позволит нам при некоторых условиях заработать, получить, освоить, не потерять – значительно больше.

И условием является не тяжкий труд и не сверхъестественная удача, а правильное отношение к себе, своим компетенциям, своему характеру, особенностям, состоянию, к своей интуиции.

Мысль эта не теоретическая: она проверена в работе с клиентами и на самом себе.

Как устроена книга

Книгу можно читать не только линейно – от конца к началу.

Дело в том, что все вещи, о которых мне необходимо сказать, примерно одинаково важны и тесно связаны друг с другом. От одного понятия тянется нитка к другому. Делить и дробить текст на фрагменты лишь ради того, чтобы добиться последовательного изложения каждого понятия по очереди, представляется мне непродуктивным. Поэтому вы можете пройти и сразу прочитать о том, что кажется особенно интересным, актуальным, относящимся к вам и вашей повседневной практике. А потом возвращайтесь к более ранним – от этого вы ничего не потеряете.

То же относится и к приведенным в книге сессиям. Многие из них иллюстрируют сразу несколько концепций, изложенных в разных частях книги, поэтому непонятно было, куда их отнести. Почти в каждой сессии есть и про убеждения, и про характер, и про состояния, и про то, как снимать напряжение, и так далее. Поэтому на некоторые сессии я могу ссылаться несколько раз.

Я не считаю, что читатель обязательно должен жевать текст по порядку или что некоторая мера повторений и внутренних связей делает все чересчур запутанным.

Конечно, у книги есть понятная линейная структура, и я буду постепенно объяснять все, что мне важно. Однако, кроме нее, есть множество понятий, которые связывают один кусочек книги с другим, далеким от него. Читайте так, как вам удобно: бродите по страницам или листайте их от начала к концу.

Приятного чтения!

Глава 1. Клетки шахматной доски: как люди объясняют свои проблемы с деньгами

Когда-то люди в России совсем не умели говорить о деньгах.

Собственно, очень многие до сих пор этого не умеют.

Во времена, когда росло мое поколение, деньги были выведены за пределы личных решений: большая часть «крупных» потребностей (образование, жилье) были вне сферы усилий человека, самореализация осуществлялась в коллективных формах.

Практики изменились – мы изменили их сами. Но традиции в какой-то мере продолжали жить и транслироваться: не так легко сделать вербальным то, для чего так долго не было слов.

На это наложился специфический опыт девяностых, когда отсутствие денег или необходимость их зарабатывать делали с человеком плохие вещи: выводили его из «класса» интеллигенции («моя мама стояла на рынке с двумя высшими образованиями»), заставляли опустить руки («папа просто спился, не мог найти работу»), изменить себе и своему призванию или пуститься в уголовные авантюры. Отсутствие денег, голод и унижения вызывают стыд, и это еще более сделало для многих деньги не вербализованной частью опыта.

Добавим к этому и унижения другого рода – зарабатывание больших денег не таким достойным способом, как людям хотелось бы, необходимость делиться с чиновниками или «крышей», скрывать часть своих доходов и т. д. Все это как влитое ложилось на отсутствие слов о деньгах – и на отсутствие слов о чувствах.

Традиция открыто говорить о личных финансах и финансах фирмы изначально культивировалась как внешняя, наряду с культурой саморазвития и успеха.

Даже если предлагается связывать саморазвитие с «осознанностью», во многом она становилась таким же ярлыком, как и все в этой сфере. В реальности не происходило связи успеха, денег, осознанности и т. п. с реальными чувствами и потребностями конкретного человека, что оставляет «деньги», «успех», «карьеру» или даже «духовность» во внешней сфере, не питает эти сферы аутентичностью человека.

Примерно десять-пятнадцать лет назад начались перемены.

Чувства в личной сфере начали завоевывать признание и видимость. Но в корпоративной и финансовой среде люди, как правило, до сих пор не умеют ни думать про деньги, ни говорить про деньги, ни заглядывать в себя про деньги; здесь по-прежнему царят умолчания и самооправдания.

Так формируется глубокая разделенность многих моих клиентов: «здесь у меня я, а здесь деньги, а тут блины заворачивали», и финансы лишь часть этого большого узла – но важная, иногда самая крупная часть. На вопросе денег, как на рыночной площади, все сходится.

Деньги – это чувства. Мы уже договорились, что, говоря о деньгах, мы часто говорим о чувствах. Есть и обратная связь, которую легко обнаружить, сделав ровно один дополнительный шаг.

Например, не купишь то, при потере чего ощущаешь горе, утрату, но существует понятие компенсации морального ущерба – это значит, что решение тут до какой-то степени подвластно деньгам (и это вовсе не цинизм, а часть реальности, о которой надо говорить).

Любовь и отношения «бесценны», но семейная терапия пары или терапия бесплодия позволяет вложить деньги – здесь тоже часть реальности связана с тем, что можно оплатить.

Тревога не унимается с появлением денег, но какую-то часть бестревожности люди покупают или пытаются купить, недаром деньги ощущается как гарантия безопасности, и мы на сессиях с клиентами можем прикидывать конкретные суммы или ступени финансового благополучия, которые способны сделать тревогу переносимой.

Ощущение новизны, молодости, любопытства, свободы – все это тоже может приходить через деньги и впечатления, которые мы на них покупаем. Наоборот, недостаток денег часто ощущается на физическом и эмоциональном уровне как инвалидность, ограниченные возможности (особенно когда речь идет о прошлом или о страхе будущего).

Деньги могут становиться социальным капиталом и подпиткой самооценки, и тут можно сколько угодно рассуждать о том, что эта подпитка ложная и временная, – многие люди едут на этом топливе годами, таков способ их жизни, а мы ведь говорим о реальности, а не морализируем.

Деньги связаны с чувствами через наши ценности, часть которых можно купить, а другую часть нельзя.

Получается, что и деньги – это чувства, и чувства – это реальные деньги. В третьей главе мы будем подробно говорить о том, каким образом одно конвертируется в другое и какие валюты при этом возникают.

Как заработать больше

Но вернемся к клиентам и их запросам.

Практически все декларируют, что хотели бы заработать больше. При этом, как правило, о существенном росте люди не мечтают, называя сумму максимум вдвое больше текущих доходов, все равно, в тысячах или миллионах они измеряются.

Это характерное ограничение, связанное с тем, как работает человеческая фантазия.

Часто на сессиях мы приходим к тому, что заработать в пять раз больше, как ни парадоксально, проще, чем поднять доходы на 50 %. Это объясняется просто: большой рост доходов связан с изменениями, а маленький рост должен произойти в результате улучшения того, что уже есть, которые как раз таки маловероятны (иначе они бы уже произошли – но потолок достигнут).

Есть категория клиентов, которые декларируют, что хотят стать богаче, но на самом деле такой цели себе не ставят. Им гораздо сильнее хочется безопасности, интересной работы, быть хорошим для всех или еще что-то. При этом сами они уверены, что их цель – именно деньги.

Вот пример.

Н: Это уже второй мой бизнес, спонсором был опять муж. И почему-то одна и та же проблема, что мы не растем. Что все правильно делается, я окончила курсы маркетинга, курсы для малого предпринимательства, у меня магазин одежды детской, и всё мы продумали, но мы почему-то не можем выйти на уровень продаж. Я уже думаю, что, может быть, что-то где-то во мне, я пошла к психологу…

Л: У вас еще и психолог есть, не только курсы. Я уже сижу под плинтусом. (…)

Н: Да, я постоянно учусь новому, я вообще люблю учиться.

Л: Вы мне можете сказать, когда вы научитесь, что должно произойти?

Н: Должна произойти прибыль, наверное.

Л: Как, каким образом из постоянного обучения происходит у вас прибыль? На осинке не родятся апельсинки. У вас потребность есть получать пятерки, у вас потребность делать что-то свое, потребности зарабатывать у вас нет. Это другие культуры. Вы будете учиться, будете делать хороший продукт, из этого прибыль никак не возникнет.

Другой пример.

А: После того как я всех перевез в Т., я уже работаю вообще даже не то что по часу-два в день, а это вообще не каждый день. Есть проблема доверия. (…) Я иногда себя шпыняю: ну что ты сидишь, давай масштабируйся. Но не могу придумать как. Не могу себя заставить придумать.

Л: А зачем вам масштабироваться? Вам не надо.

А: Потому что в таком виде, как сейчас, не пройдет, рынок меняется, я вижу это.

Л: Вы видите, у вас растет тревога, но при этом вы не можете, вам неинтересно опять быть пиратом на этом рынке, опять рисковать. Сколько можно рисковать, только я что-то построил и лег полежать в гамаке. Опять что-то делать, о чем-то думать.

А: Да. И при этом что-то новое тоже…

Л: Вы хотите и чтобы тревоги не было, и откуда-то взять азарт. У меня к вам плохая новость, вы не будете масштабироваться.

Каждый из этих отрывков – не конец сессии. Просто дальше мы начинаем разбираться, что именно Н. или А. хотят сказать, когда приходят с запросом «хочу больше денег», «хочу прибыль», «хочу масштабироваться». Если истинный запрос будет решен, то, может, и денег прибавится, но только не линейно, а путем последовательных шахматных ходов, которые будут делать их фигуры на их шахматной доске.

Когда человек говорит, что он «хочет быть богатым» или «хочет больше зарабатывать», он может иметь в виду диаметрально противоположные вещи. Сама по себе эта декларация не говорит нам вообще ничего.

«Больше денег» – это:

• больше движухи, жизни, яркости;

• купить молодость;

• купить безопасность и бестревожность;

• заниматься любимым делом (не беспокоясь о том, чтобы зарабатывать);

• чтобы все отстали;

• закидать деньгами какое-то страдание, если решение можно купить;

• доказать покойному или еще живому родителю, себе, старшему брату…

• накормить вечно голодную самооценку и так далее.

Среди людей, у которых нет проблем с количеством денег, – тоже очень разные характеры с разными мотивациями. Есть те, кто действительно хочет больше денег самих по себе, других драйвит бизнес как деятельность, «когда все крутится». Есть высокооплачиваемые специалисты, есть звезды, у которых деньги заводятся сами собой, их им платят просто за то, что они есть. Есть люди, чьи крупные капиталы – плод высоченной тревоги.

Все это очень разные характеры с разными позициями фигур на шахматной доске. Соответственно, будут разными и их стратегии.

Куда уходят деньги

Другая формулировка – схожая проблема: многие задают вопрос, каким образом «заткнуть финансовые дыры» в бизнесе и жизни.

Здесь финансовые консультанты обычно предлагают что-то посчитать, и я буду говорить о том, почему считать не всегда помогает и, даже если помогает, почему некоторые все время сбиваются со счета или вообще не могут считать.

Дыры в финансах, слепые пятна необязательно означают, что человек вот-вот впадет в нищету. Немалое количество моих клиентов приходят с таким запросом, имея значительный доход. Но что-то заставляет их годами не вовремя отворачиваться от денег, выключаться, не дотягивать проекты. Как я выражаюсь, «узнал пароль и вышел». Здесь тоже дело в фигурах на шахматной доске, часто это вопросы характера, мимолетных состояний, иногда и бессознательных убеждений.

Нет ничего принципиально невозможного в вопросах денег.

Так и вижу популярного ведущего ютуб-канала, который в этом месте задает мне уточняющий вопрос:

– Ничего невозможного? Скажите, и миллиардером я могу стать? Вот вы ответьте мне, я могу?

На это я отвечу: для вас это пока не вопрос возможностей. Можно спросить, может ли юноша или девушка стать капитаном космического корабля. Но этот вопрос, заданный с нуля, не имеет практического смысла.

Что действительно имеет смысл – так это ставить личные финансовые цели, исходя из того, что стоит на вашей личной шахматной доске. Такая постановка целей обычно будет и реалистичной, и смелой. Вместо лишних опасений и ограничений мы внимательно смотрим на реальность и исходим из настоящих потребностей, характера, истории отношений с деньгами, предпочтений, выборов, убеждений, а также, не в последнюю очередь, фантазий, воображения, желаний.

Деньгам можно научиться, как можно научиться танцевать.

И никакого подвоха тут нет, кроме одного: лишь в том случае, если мы разобрались с тем, что стоит на нашей внутренней шахматной доске и как этими фигурками играть.