Loe raamatut: «Жизнь мечты как рецепт борща. 33 ингредиента для успеха, богатства и счастья», lehekülg 2
Ингредиент 3. Автор своей жизни или жертва?
Когда я стала страховым агентом много лет назад, все знакомые говорили: «Фу! Что за стремная профессия!» Мама рассказывала про дочь подруги и ее «нормальную» работу. Сестра считала, что я занимаюсь «не пойми чем». Через год я вошла в топ-15 лучших страховых агентов по объему продаж из штата в 750 человек по Омской области. Мне было 20 лет, и я зарабатывала в 5 раз больше мамы и знакомых из моего окружения.
После такого результата меня назначили руководителем группы. Я поняла, как работать в этом бизнесе и делать хорошие продажи. Тогда у меня была подруга, которая сидела в офисе за маленький оклад. Денег вечно не хватало, на что она постоянно жаловалась. Решение пришло: пригласить ее к себе и обучить всем навыкам продаж, чтобы она вырвалась наконец из бедности и начала достойно зарабатывать.
Подруга была настроена скептически к карьере страхового агента, но все же пришла на стажировку и обучение. Директор офиса определил ее в мою группу.
Дальше началось самое интересное. Подруга позволяла себе пререкаться со мной на планерках и обучениях, перебивала, говорила при всех «не умничай», за что ей даже несколько раз сделали официальный выговор. Стоит ли говорить, что каких-то выдающихся успехов на поприще страхования ей добиться не удалось. У нее всегда находились отговорки, почему ничего не получается. Через три недели подруга ушла из компании. Тем не менее мы продолжали общаться. Я старалась ее поддерживать, а она часто жаловалась на родителей, мужа, детей.
Когда я ушла в сетевой бизнес, то через 1,5 года уже стала зарабатывать от 200 000 рублей ежемесячно. У подруги зарплата тогда была в районе 18 000 рублей, и она плакалась, как мало получает.
– Ну повезло же тебе! Зарабатываешь в десять раз больше меня! Огромные деньжища, – говорила она.
– А давай со мной? – предложила я.
– Да не, у меня не получится и, вообще, это лохотрон какой-то, – возражала подруга. Так и не пошла в сетевой, осталась в офисе жаловаться на низкий доход.
Мы переехали в Анапу, открыли агентство недвижимости и начали на этом хорошо зарабатывать. Тогда подруга позвонила из Омска и, вздыхая, сказала:
– Вот тебе опять повезло, Люда. Как всегда. Почему одним – все, а другим – ничего?
Я промолчала.
Как объяснить, что у каждого есть возможность принять решение кем быть: автором своей судьбы или жертвой обстоятельств? Страх ответственности блокирует любые попытки распоряжаться своей жизнью. У таких людей всегда виновато правительство, муж-козел, родители недодали, а другим – просто повезло.
Жертва не становится предпринимателем. Жертвой быть удобнее, ведь в этой позиции идет тотальное снятие ответственности за себя и свою жизнь и полная неспособность делать выбор. Жертва не задумывается, что на самом деле ответственность и вытекающие последствия наступают не только за принятые решения, но и за непринятые. И за последние плата порой даже выше – вы живете не свою жизнь. Да и можно ли это назвать жизнью? Существование.
Если однажды человек признается себе: «Я тоже могу принять другое решение» и начнет пахать, возьмет на себя ответственность за все сферы жизни и больше никого не будет обвинять в неудачах, то случится магия.
В работе нашего агентства недвижимости я всегда смотрю, как ведет себя агент, когда не закрыл сделку. Если он говорит: «Так получилось, клиент какой-то трудный попался» или «Объект сложный», значит, он – жертва стечения обстоятельств. Но если понимает: «Я не доработал», не был достаточно убедителен, не выявил потребность, или, возможно, нужно отточить технику переговоров, то с ним можно работать – это его зона роста. Выстраивается реальная картина и понимание, что нужно сделать, чтобы в следующий раз не допустить подобную ситуацию. У человека начинается профессиональный рост и развитие, когда он берет ответственность на себя.
Только позиция автора позволяет добиваться выдающихся результатов, а не сидеть в болоте.
Первый шаг к изменениям: признаться себе, где вы еще находитесь в позиции жертвы. Давайте разберемся, насколько вам свойственно такое поведение.
Тест на определение позиции жертвы
Ответьте на вопросы «да» или «нет», только будьте честны с собой:
1. Часто ли вы рассчитываете получить сочувствие от окружающих, хотите, чтобы вас взяли на ручки?
2. Подруга попросила о помощи, а у вас уже другие планы, но вы не можете отказать. Так ли это?
3. Обвиняете ли вы других в том, что до сих пор не преуспели в жизни?
4. Считаете ли вы, что другим больше везет по жизни, чем вам?
5. Часто ли вам кажется, что мир несправедлив?
6. Мечтаете ли вы, чтобы все наладилось?
7. Часто ли вам жалко себя?
8. Считаете ли вы, что ничего бы не добились без помощи и поддержки других людей?
9. Часто ли вы рассказываете окружающим о своих проблемах?
10. Вы могли бы добиться большего, если бы ваше окружение вас лучше поддерживало. Справедливо ли это высказывание?
Если у вас более пяти ответов «да», то вы часто скатываетесь в позицию жертвы. Когда вы признаетесь, что ведете себя как жертва, то у вас появится понимание, с чем работать. Вы сможете научиться чему-то новому, обратиться за помощью к психологу или пройти тренинг.
В жертвенность периодически впадают все. Интересный момент, что человек может быть автором в одной сфере жизни, а в другой – складывать с себя ответственность. Например, в карьере никогда не винить других в своих неудачах, но в личных отношениях наоборот скатываться в жертву обстоятельств.
Мы с мужем очень любим друг друга, но у нас не идеальные отношения. Однажды нас пригласили в гости в малознакомую компанию. Пока мужчины готовили шашлык на улице, женщины в доме накрывали на стол. И все разговоры были лишь о том, какие ужасные мужья им достались. Когда дело дошло до меня, я выдала, что у меня самый лучший муж. На меня все смотрели с недоумением. Но как иначе? Я ведь сама его выбрала. Да, бывает, мы ссоримся. За время нашего брака трижды официально подавали на развод. Как порядочные люди, даже госпошлину оплачивали все три раза. Но чтобы ни происходило между нами, я не считаю возможным поливать грязью своего супруга.
Последний раз, когда мы разводились, было уже смешно. Он собрал самый маленький чемодан, кинул туда буквально пару-тройку вещей, дошел до остановки, подождал, пока я уеду из дома и вернулся назад. А как эпично шел! Потом мы долго над этим смеялись.
Чтобы избежать в будущем подобных ситуаций, мы с мужем решили взять ответственность за свою семью, брак и отношения. В позапрошлом году в течении нескольких месяцев проходили семейное психологическое консультирование. Находясь в конфликте, часто мы не понимаем своего оппонента. Третья сторона помогла разобраться с чувствами друг друга и показала разные варианты развития событий. Раньше в момент ссоры я видела ситуацию только с одной стороны, а потом поняла, что их несколько. И это тоже про выбор – быть автором своих отношений, а не плыть по течению и жаловаться на жизнь.
Что помогает вернуть себя в позицию автора?
Техника «5 минут»
1. Каждый вечер вспоминайте все события, которые происходили за день и записывайте их, как факты без оценки.
2. Анализируйте каждый случай: вы поступили как автор своей жизни или как жертва обстоятельств?
3. Подумайте, а как могло бы быть по-другому в ситуациях, где вы стали жертвой?
Учимся осознавать, что и где мы еще не доделали. Например, если вы с супругом поругались, можно обидеться друг на друга, счесть другого виноватым, перебирая в голове нелестные прозвища. А можно с помощью техники «5 минут» подумать: «Ч то произошло, что сделала я не так, а что – он, что мне важнее: быть правой или счастливой? Как можно выйти из этой ситуации по-другому?» Постепенно вы перенастроите мозг на позицию автора своей жизни.
Так мы с мужем научились договариваться до наступления конфликта. Ссоры сошли на нет. Мы взяли на себя ответственность в тех ситуациях, где это не получалось. Ведь если говорить о гармоничной жизни, то человек должен стремиться стать автором всех ее сфер.
Ингредиент 4. Привычка мечтать – ставить цели, в разы превышающие нынешние возможности
Если ты по-настоящему чего-то хочешь, всем сердцем, значит, это желание зародилось в самой душе Вселенной и обязательно исполнится.
Пауло Коэльо, «Алхимик»
Мечта, записанная с указанием даты, становится целью. Цель, разбитая на шаги, становится планом. План, подкрепленный действием, делает ваши мечты реальностью.
Грег С. Рейд
В детстве я не знала, что такое «отпуск». Мы не имели возможности куда-то ездить. Единственным «отдыхом» считалось поехать к бабушке в деревню. А когда у родителей начинался отпуск, мы отправлялись копать картошку в огороде. Я даже в детском лагере ни разу не была.
Однажды подруга привезла мне из Анапы сувенир.
– У меня есть для тебя кусочек моря! – сказала она и вручила ракушку.
Я приложила к уху и услышала шум волн. Тогда для меня «Анапа» звучала как «Мальдивы» – далекий райский уголок. С тех пор я много думала об Анапе и мечтала хоть раз ее увидеть.
Спустя время мне попался фильм «Голубая лагуна». Я смотрела, как на экране бирюзовые волны ласкают белый песок. Море было для меня фантастикой. У меня родилась большая мечта – жить у моря.
Но в детстве побывать на море было для меня нереальным. Так сложилось, что и в первом браке я тоже ни разу туда не съездила. Продолжила тот же сценарий, что и в родительской семье: дом, огород, изредка поездки на выходные в ближайший санаторий или к родственникам в деревню. Мечта о море оставалась для меня такой же невероятной, как полет на Луну.
Когда я ушла от первого мужа, на следующий же день позвонила знакомой-турагенту и попросила отправить меня на море. Она подобрала мне тур в Анапу. Мне нужно было заработать на него внушительную сумму за короткий срок. Так сложились обстоятельства, что на мое желание ответила Вселенная – пришел крупный заказ в течении трех последующих дней. Я сразу оплатила путевку и полетела на море. Это случилось за два месяца до моего тридцатилетия.
Мгновение, когда я впервые увидела море, не забуду никогда. Это была любовь раз и навсегда. Воздух там такой вкусный, что хотелось его есть ложкой. Все одиннадцать дней отпуска пролетели как один миг. И когда я вернулась назад в Омск, то с ужасом обнаружила, что в моем родном городе воняет. Раньше я этого не замечала: жила там и не с чем было сравнить.
Я стала изучать экологическую обстановку, и она оказалась весьма плачевной – Омск входил в десятку самых грязных городов России. Он занимал лидирующие позиции в антирейтинге городов с максимально высоким риском развития онкологии. То есть в таких условиях в принципе невозможно оставаться здоровым самому и растить здоровых детей. На тот момент у меня их было двое. Старшая дочка Яна болела часто. В 2015 году уже во втором браке у нас родился сын и тоже начал сильно болеть.
Однажды мы с ним попали в инфекционную больницу, которая была настолько переполнена, что с грудным ребенком мне пришлось сидеть трое суток в коридоре на табуретке. Мест в палатах не было ни платных, ни бесплатных. Когда я вышла с выздоровевшим малышом из больницы, то поняла, что это точка невозврата. Жить я здесь больше не хочу и буду. На тот момент были сложности в бизнесе – не получалось его продать. Но все равно я сказала мужу, что не останусь здесь. И с той самой минуты начала думать, как переехать из Омска в Анапу.
Мечты нас ведут по жизни, и мы не должны ограничивать себя. Сейчас стоит мне только захотеть, и обстоятельства складываются таким образом, что я нахожу возможности для реализации своих желаний.
Мечта – это точка Б, когда мы прокладываем маршрут в навигаторе.
Порой обстоятельства меняются так, что и сам путь в итоге складывается иначе. Как говорит Радислав Гандапас: «Путь можно изменить, пересмотреть, усовершенствовать, но для этого должен быть план и цель. То есть цель нужна прежде всего для того, чтобы продолжать идти». Худшее, что может быть, если у человека нет никаких целей. Тогда нет понимания, зачем двигаться куда-то, для чего вообще что-либо делать. В тот год, трижды оказавшись между жизнью и смертью, я потеряла ориентиры и не знала, чего хочу. Не было понимания, что дальше. Я зашла в тупик. Ведь зачастую именно попадая в тупики люди спиваются, становятся наркозависимыми – из-за отсутствия ориентиров в будущем.
Поэтому привычку мечтать нужно ввести в свою жизнь как обязательное действие. У меня есть блокнот, куда я каждый год записываю свои мечты. Там есть краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные желания. Мне необходимо увидеть себя через год, два, три, через пять лет.
Конечно, наши мечты могут меняться. Время от времени их нужно инвентаризировать и вычеркивать неактуальные. Например, когда я только устроилась в страховую компанию, у меня была мечта – купить себе новую Оку. Я тогда даже водительских прав не имела. Мне казалось: так здорово передвигаться по городу в маленькой машинке. К счастью, эта мечта не сбылась, а я со временем поняла, что на самом деле предпочитаю большие кроссоверы. Но тогда эта маленькая Ока помогла заработать денег, которые потом я вложила в свой первый бизнес.
Я люблю мечтать в энергетически сильных местах. В путешествия всегда беру с собой блокнот – пишу в дороге или, когда приезжаем, нахожу уединенное место и записываю, чего же я еще хочу. Важно задавать себе этот вопрос.
У нас в семье я мечтатель, а муж поддерживает любые мои начинания. Это важно – смотреть с партнером в одну сторону. А иначе получается, что каждый тянет на себя, и в итоге оба топчутся на месте.
Прошло два года, пока я наконец продала долю в бизнесе, подошла к мужу и сказала: «Надо уезжать». На дворе стоял апрель, старшие дети учились в школе. Муж в это время смотрел футбол:
– Хорошо, давай, – отозвался он.
– Я не шучу, – ответила я, – прямо сейчас уезжать.
– Хорошо.
– Я серьезно, – повторила я снова.
Муж выключил футбол:
– Что для этого надо? – спросил он.
– Деньги, – сказала я.
За две недели мы продали машину, забрали документы детей из школы и садика и отправились всей семьей в путь. Вот так мы уехали, резко и навсегда, чтобы в Анапе начать жизнь с нуля.
Человек не дерево, чтобы жить только там, где он родился и помереть на том же месте. Если вам не нравится место жительства – переезжайте. Часто на нас давят установки общественности, мнение окружения, даже когда мы сами уже готовы.
Наши родные были в шоке и отговаривали нас. Друзья удивлялись: «Почему именно в Анапу? Вы были там всего один раз! Посмотрите другие города».
В 2016 году за два месяца мы объехали все побережье и осознанно приняли решение: наш город для жизни – это Анапа. Когда здесь едешь с вокзала или из аэропорта, в центре есть стела «Анапа – город мечты». Каждый раз я возвращаюсь из путешествий и, проезжая мимо, до сих пор чувствую мурашки по коже. Анапа – город моей сбывшейся мечты.
Моя детская большая мечта, как путеводная звезда, вела меня все эти годы. Я грезила жить у моря с большой семьей и домашними животными. Сейчас у меня четверо детей, пять кошек, собака, дом у моря с садом, свое агентство недвижимости и друзья.
Но и это еще не все. В четырнадцать лет я написала в блокноте, что у моего мужа будут русые волосы и зеленые глаза, он будет играть на гитаре, а звать его будут непременно Алексей. Угадайте, как зовут моего супруга? Он действительно зеленоглазый обладатель русых волос и прекрасно играет на гитаре.
Так что не бойтесь мечтать искренне, с открытой душой. И ваши мечты обязательно сбудутся. Стоит только оторвать попу с дивана.
Ингредиент 5. Мысли материальны
Мужик едет в автобусе на работу. Стоит, хмурый, и думает:
«Жизнь – дерьмо, жена – стерва, теща – ведьма…»
Сзади стоит ангел с блокнотом и записывает: «Жизнь дерьмо, жена стерва,
теща ведьма»… Как странно, опять то же самое. Ну что ж, раз
заказывает, то надо исполнять».
Народный анекдот
Когда мы переехали в Анапу, то снимали квартиру за 50000 рублей в месяц. Целых десять месяцев исправно платили аренду, и все это время я мечтала о собственном доме. Тогда же произошла история со сломанной ногой, о которой рассказано выше.
От нечего делать, сидя в гипсе, я рисовала в блокноте свою мечту, представляя каким бы он мог быть – мой дом. Расчерчивала планировку, участок, комнаты. На тот момент ничего не предвещало такую крупную покупку – из финансов у нас был материнский капитал и куча долгов от предыдущего бизнеса. Из-за испорченной кредитной истории нам не одобряли ипотеку. Мы пытались найти варианты с рассрочкой, но тщетно. А я упорно продолжала рисовать свой дом мечты на бумаге.
Как только мне сняли гипс, через три дня я попала в больницу с разрывом яичника. Тогда я выложила сторис, что нахожусь в больнице. Одна знакомая написала мне: «Я тоже лежу в этой больнице, давай приду тебя навестить?» Мы долго беседовали, и я рассказала, как сильно хочу свой дом. Вдруг пауза. Знакомая задумалась, а потом выдала:
– У меня мама продает дом. Хочешь посмотреть?
– Ну что ты! – ответила я. – У меня и денег нет: только материнский капитал и возможность платить ежемесячно, но ипотеку не дают.
У матери знакомой тоже случились неприятности – ее сократили с работы и нечем было платить автокредит. В этом огромном доме жила она одна, дети разъехались.
– Ты съезди, как выпишут, посмотри дом. Если тебе понравится, я с ней договорюсь, – убедила меня знакомая.
Как только муж забрал меня из больницы, я тут же рассказала ему про дом.
– Да кто нам его продаст! – попытался урезонить меня муж, – ну если ты так сильно хочешь, поехали посмотрим.
Туда мы сразу и отправились.
Я зашла на территорию и поняла, что размещение на участке, внутренняя планировка, два этажа, даже круглый эркер в сад… – это тот самый дом, который я рисовала целый месяц в блокноте.
Больше я не смотрела ни на что: ни на ремонт, ни на недоделки.
– Это тот дом, который я нарисовала, – шокированная, я прошептала мужу, когда мы сели в машину.
Позвонила знакомой:
– Если ты уговоришь маму на рассрочку, я согласна!
И даже не стала торговаться, хотя цена была завышена с учетом недоделок.
Через три дня она мне перезвонила:
– Люда, мама согласна!
У мужа шок: он был уверен, что хозяйка не пойдет на сделку.
«Мы сможем, у нас все получится, наша квалификация растет – мы станем больше зарабатывать», – уговорила я мужа. На тот момент я была ТОП-лидером крупной сетевой компании.
31 июля 2019 мы подписали договор купли-продажи с рассрочкой на 4,5 года.
В договоре я составила такой график выплат, чтобы каждый следующий год платить чуть больше. Потому что была уверена в своих силах и хорошо зарабатывала. Но через два месяца после подписания договора у меня слетела квалификация – доход с 200 тыс. рублей упал до 10 тыс. рублей.
Мы уже жили в новом доме и платили ежемесячно более 100 тыс. рублей по договору. Какой у нас был вариант: идти на улицу всей семьей или действовать?
Я позвала хозяйку, потому что вскрылось много косяков при эксплуатации дома, и мы договорились на несколько месяцев снизить платеж с условием, что впоследствии я возмещу все эти деньги. Тем временем мы продали Мерседес, который подарила мне компания за хорошую работу, внесли деньги за три месяца вперед, параллельно взяли машину попроще в кредит и закрыли часть долгов. Я приняла решение попробовать временно другую работу. Думала так: подработаю в недвижимости, пережду грозу, а после восстановлю квалификацию и верну доход в сетевом.
В итоге это решение привело меня к полной смене сферы деятельности. Недвижимость меня увлекла полностью, что привело к увеличению личного дохода в три раза и больше. В итоге я выплатила долг за дом в течении трех лет, а еще вложилась в ремонт и убрала все недочеты.
Наши мечты часто приводят нас туда, где мы даже не думали оказаться.
Мысли материальны. Я научилась использовать это в своей жизни на всю катушку. Допустим, утром я проснулась с мыслью: «Сегодня продам три объекта». И действительно, в течении дня продала три. Хотя в начале даже не знала, что это будут за объекты и кто покупатели.
Уже доказано: что родители говорят ребенку, то он о себе и думает. В подтверждение этому история ученого Томаса Эдисона.
Однажды мальчик вернулся со школы с письмом от учителя. Его мать Нэнси, в прошлом сама учительница, развернула послание и тихонько заплакала. Вслух она прочитала:
«Миссис Эдисон! Ваш сын – гений. Эта школа слишком мала для него, здесь нет учителей, способных его чему-то научить. Пожалуйста, учите его сами».
С тех пор Нэнси начала сама учить мальчика, тем более он отличался любознательностью. Постоянно заваливал маму вопросами: почему птицы умеют летать, почему горит огонь. Малыш познавал мир с интересом, много читал, и выбор книг был совсем не детский.
Уже в 9 лет Томас прочитал труд Ричарда Грина Паркера «Натуральная и экспериментальная философия», в которой описывались большинство научно-технических знаний того времени. Мальчик самостоятельно проделывал эксперименты из книги. Впоследствии Эдисон доработал телеграф, телефон, киноаппаратуру, изобрел фонограф, внес огромный вклад в развитие электричества – придумал современную форму лампы накаливания, винтовой цоколь с патроном, вилку, розетку, предохранители.
Уже будучи успешным изобретателем, Эдисон разбирал старые бумаги и наткнулся на то самое письмо от учителя: «Миссис Эдисон! Ваш сын – умственно отсталый. Мы не можем больше учить его в школе вместе со всеми. Учите его самостоятельно дома».
Эдисон заплакал. Он понял, какой огромный вклад в его развитие сделала его мать.
Во что она верила и что ему преподносила – таким и стал ее сын. Но это работает как в одну сторону, так и в другую. Дети из неблагополучных семей, неуверенные в себе сироты, которые воспитываются в детских домах и лишены слов поддержки, редко вырастают успешными. Поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и своих детей – постоянно верить в лучшее, говорить позитивные слова и комплименты. Я каждый день повторяю своим детям, что они красивые, умные. Искренне ими восхищаюсь. И они отвечают мне тем же.
Сын в свои девять лет – уже мастер комплиментов. Однажды я спускалась со второго этажа, собиралась идти на работу. Он увидел меня и сказал: «Мама, ты бы точно победила на конкурсе красоты. Среди всех женщин ты бы взяла первое место!»
У нас в детстве такое было не принято. Я пришла к этому через чтение книг. По теме мышления на меня особенно повлияли:
1. Пауло Коэльо «Алхимик»;
2. Ронда Берн «Секрет» (или встречается перевод «Тайна»);
3. Джон Кехо «Подсознание может все».
Но, главное, с чего нужно начать – отслеживать свои мысли и направлять их в конструктивное русло. Большинство людей постоянно жалуются на жизнь и не осознают, что тем самым притягивают к себе еще больше негатива. И хорошие, и плохие мысли материализуются.
Заметила за собой такую вещь: часто в жизни я решаюсь на что-то без каких-либо видимых на то оснований. Просто верю, что смогу сделать. К этому уже привыкла моя семья. И действительно, когда верю – все получается так, как я запланировала.
В 2014 году мы с мужем решили второй раз отдохнуть в Анапе —наскребли денег и купили билеты на поезд из Омска в один конец. У нас оставалось всего три недели, чтобы заработать на проживание, питание и обратную дорогу.
«Пути назад нет, билеты куплены, – сказала я мужу, – наша задача – заработать. Вот увидишь: утром встанем и все попрет».
Удивительно, но на следующий день ему пришла заявка на разработку интернет-магазина, а у меня несколько клиентов записались на комплексную услугу – тогда я работала стилистом-имиджмейкером. Меньше, чем за три недели, нужная сумма была собрана. И таких примеров в моей жизни масса. У вас тоже это сработает, если вы начнете концентрироваться на позитиве, мечтать, строить цели, планы, и непременно действовать.
