tekstMaht 18 lehekülgi
2022 aasta
Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур
Raamatust
Это саммари – сокращенная версия книги «Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» Джеффри Мура. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Все счастливые компании хай-тек-рынка счастливы по-своему, все несчастные несчастны по одной причине», – сказал бы Лев Толстой, если бы вместо «Анны Карениной» занялся маркетингом. Вместо него сто лет спустя это сделал Джеффри Мур.
Еще в 1990-е годы, когда рынок хай-тека был совсем другим, Мур понял причину, по которой большинство компаний не смогло взлететь даже с крутыми продуктами. Он назвал это «проблемой пропасти». С тех пор его идея подтверждалась неоднократно.
Где лежит эта пропасть? На что в первую очередь должны обращать внимание маркетологи, когда они выводят продукт на новый рынок? Про какие два типа клиентов им важно знать, чтобы запустить успешные продажи? Узнайте в этом саммари.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Ценные идеи из лучших книг по личному развитию, бизнесу, технологиям, отношениям и здоровому образу жизни. Более трети впервые на русском.
По данной книге сделал для себя следующие выводы:
1. Ранний рынок — рынок энтузиастов. Зрелый рынок — рынок прагматиков. Между ними — пропасть, которую преодолевают не все
2. На рынке технологий есть пять типов клиентов: у каждого своя мотивация покупки
3. Преодолевая пропасть, сконцентрируйте все усилия на том, чтобы предоставить новым клиентам высочайший уровень поддержки в ограниченной рыночной нише.
4. сконцентрируйте все усилия на том, чтобы предоставить новым клиентам высочайший уровень поддержки в ограниченной рыночной нише.
5. Ваше оружие — не аналитика, но информированная интуиция. Готовя продукт, вы уже узнали достаточно и сложили в уме некий образ покупателя.
6. Преодолевая пропасть, делайте ставку на тактические альянсы. У них одна цель — ускорить разработку целостного продукта для конкретного сегмента рынка.
7. Позиционируя продукт, думайте не о том, как легче его продать, а о том, как его легче купить.
8. Грамотный выбор канала поставок на этапе преодоления пропасти важнее прибыли, оборотов, внимания прессы.
9. Не будьте в зависимости от венчурного капитала. Не стоит швыряться деньгами, пока не закрепитесь на раннем рынке, и брать на себя такие обязательства, которые на этапе преодоления пропасти съедят все деньги.
Arvustused, 1 arvustus1