Основной контент книги 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

Maht 291 lehekülge

2017 aasta

16+

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

4-е издание
4,7
13 hinnangut
livelib16
4,4
2024 hinnangut
€5,05

Raamatust

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,6 на основе 47 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 71 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 3 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,6 на основе 26 оценок
Vaata kõiki ülevaateid

Понравилось. Написано легко и интересно. Какие то моменты не близки, а так книга хорошая.

Arvustus Livelibist.

Вся наша жизнь - это про продажи. Мы каждый день что-то покупаем или продаём. Маркетинг окружает нас везде и повсюду. Именно поэтому необходимо знать и понимания законы того, как работают продажи, и книга Максима Батырева "45 татуировок продавана" - отличный помощник в этом нелёгком деле.

Если коротко: книга - боевая инструкция по продажам, написанная человеком, который сам всё это прошёл, обжёгся, выжил и добился. Без пафоса, без воды, без инфобизнесменских ужимок. Просто честно, жёстко и по существу.

Каждая татуировка - это отдельный принцип, выработанный в полях: на переговорах, в провалах, в жёстких KPI, в ситуациях, когда либо ты, либо тебя. Книга насквозь пропитана уважением к профессии продавца, и лично мне это очень близко. Потому что продавец - это не впариватель. Это стратег, переговорщик, психолог, марафонец и командный игрок - в одном лице.

Некоторые татуировки я будто бы слышал от самого себя. Особенно про дисциплину, эмоциональный интеллект, уважение к клиенту и обязательность в мелочах. Другие заставили задуматься - значит, книга сработала. Читается быстро, но переваривается долго. Я ловил себя на мысли: «А вот это у меня ещё хромает», «А вот здесь надо вернуть себе принцип, который давно вылетел».

Это не методичка и не учебник. Это сборник боевых шрамов, превращённых в принципы. Автор пишет не о том, как «надо бы», а о том, как реально работает.

Вывод: если ты в продажах - читай обязательно. Если не в продажах - тоже читай: потому что продажи - это про жизнь, а не про "товар-склад-цена".

8 баллов из 10

Arvustus Livelibist.

Книга представляет собой сборник жестких, практичных правил для успешных продажников. Это не теория, а выжимка личного опыта автора, который прошел путь от менеджера до топ-управленца.

Главные принципы продаж от Максима Батырева 1. Продажи — это война, а ты — солдат «Продажник без бойцовского характера — пустое место» Выход из зоны комфорта — ежедневная норма. Если не готов бороться за клиента — уходи из профессии.

2. Деньги = показатель твоей полезности «Клиент платит не за продукт, а за решение своей проблемы» Чем глубже понимаешь боли клиента, тем больше продашь. Нет «плохих» клиентов — есть продавцы, которые не умеют договариваться.

3. Жесткие правила переговоров «Первым называет цену тот, кто проиграл» Никаких «может быть» — только «да» или «нет». Клиент должен чувствовать: у тебя есть выбор, и ты не отчаянно цепляешься за сделку.

4. Работа с возражениями — твоё оружие «Возражение — это начало диалога, а не отказ» Техника «Да, и…»: соглашайся + переводи в преимущество. Пример: — «Дорого!» → «Да, и поэтому мы даем пожизненную гарантию».

5. Дисциплина мотивации «Успешные продажи — это система, а не вдохновение» 100 холодных звонков в день, даже если нет настроения. Фиксируй все контакты, анализируй ошибки, работай по чек-листам.

6. Клиент купит только у того, кому доверяет «Люди покупают у людей, а не у компаний» Будь экспертом, а не «менеджером по продажам». Честность — лучшая тактика: не ври про «акцию только сегодня».

3 самых ярких «татуировки» из книги «Не говори «попробую» — говори «сделаю»» — Продажи не терпят слабых глаголов.

«Если клиент не платит — он не клиент» — Бесплатные консультации отбирают время у реальных покупателей.

«Продаваны не ноют — они делают деньги» — Жалобы на кризис, плохой продукт или глупых клиентов — удел лузеров.

Arvustus Livelibist.

Я получила удовольствие, живой слог, интересные мысли, обоснованные тату (хотя я их не люблю), многие оказывается имеются и у меня, хотя закономерно если ты строишь свою карьеру сам. Рекомендую, читайте и да придет к вам успех!

Очень классная книга, в свою очередь помогла понять мне принцип продажи , что необходимо делать. Очень мотивирует и раскрывает потенциал человека..

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus

торой занимается, он никогда не будет стремиться стать лучшим

Клиенты гораздо чаще не покупают, чем оплачивают нам счета. И это закаляет, именно это делает сильным любого

Барбара Оакли, «Думай как математик»

Raamat Максима Батырева «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» — laadi alla fb2, txt, epub, pdf formaadis või loe veebis. Jäta kommentaare ja arvustusi, hääleta lemmikute poolt.
Vanusepiirang:
16+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
30 mai 2024
Kirjutamise kuupäev:
2017
Objętość:
291 lk 3 illustratsiooni
ISBN:
978-5-00195-759-1
Allalaadimise formaat: