Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Когда я начал читать эту книгу у нас с женой был интернет-магазин, который нас кормил, приносил 30-40 тысяч рублей в месяц. Это была не жизнь, а существование, тем более, что у нас двое детей. В процессе прочтения книги я сначала «удалил» всех клиентов, которые совершали покупки менее чем на 500 рублей. Их было 80%, на них тратилось огромное количество времени на обработку и доставку и они приносили всего 20% прибыли. Сразу стало легче работать, при том, что мы не стали меньше зарабатывать. К концу прочтения этой книги я предложил франшизу интернет-магазина за 165 тысяч рублей и уже сейчас я пишу этот отзыв, работая на первого клиента. То есть, при сокращении клиентов до одного удалось увеличить выручку в 5 раз. Это просто невероятно!!!! Это работает!

Книга интересна для людей, который уже наработали базу клиентов.

Для новичков она неинтересна, т.к. основная мысль автора-это отсев плохих клиентов и усиленная работа с хорошими клиентами.

Интересна идея поиска своей особенной ниши на которой нет конкурентов.

Так же понравилась идея обещать клиентам меньше, а делать больше. Допустим вы даете обещание поставить клиенту товар 15 марта, а поставляете 14 марта. У клиента складывается о вас мнение, как о надежном поставщике.

Страх. Жуткий страх остаться без штанов сопровождает меня на всем протяжении работы по купированию клиентской базой. По роду деятельности я финансовый консультант (о таких тоже есть пара слов в книге) и страховщик. Семейная старая клиентская база, годами отработанная, известная вдоль и поперек. Вот только ее не получается растянуть на больший оборот. На большую прибыль. Причем уже года три как не получается. И теперь пришла пора. С помощью методов и стратегий, так наглядно и детально показанных в книге, я сдвинул айсберг статуса кво в сторону, которую можно условно назвать «меньше = лучше».

На самом деле, Мик заметил очень серьезный ньюанс в обслуживании клиентов – даже если ты к каждому относишься как к номеру 1 (пусть даже «выхлоп» от такого клиента минимальный), то это не значит, что Клиент сколь-нибудь проникнется твоим рвением и захочет дать тебе больше денег. Напротив, он считает, что в нем… нуждаются. Поэтому и лебезят, предлагают чуть ли не кофе в постель. И тогда клиент что делает? Правильно Просит скидку. И не 2-3%, а все 50. Это путь в никуда. Это дорога к превращению в белку в колесе (как в рекламе шоколадного батончика).

поэтому страх остаться без штанов – это иллюзия. Это защитная реакция психики, которую надо просто перешагнуть, чтобы сдвинуться в сторону настоящих Денег. Читайте, люди. Книга того стоит. Я бы даже сказал, она недооценена.

Процветания вам. Степан (консильери.SU)

Этак книга из разряда сверхполезных для людей бизнеса и для частных предпринимателей. Она настолько полезна, что ее необходимо читать в обязательном порядке всем, кто занимается бизнесом. Читать и делать пометки и периодически возвращаться к ней. Она поможет оценить свой опыт и наметить план на дальнейшие свершения. Нескольких моих знакомых книга толкнула к кардинальному изменению своих взглядов на ведение дел. Я прочла ее 3 раза и периодически обращаюсь к ней за подсказками. Некоторые годами делают ошибки, жалко что у них не было раньше этого плана, простого и очень действенного. Просто поверьте тому, что здесь написано и следуйте по плану Тыквы, ведь на самом деле все действительно очень просто.

Книга обязательно должна быть в библиотеке каждого, кто занимается, или собирается заниматься, собственным делом. Да и не собственным тоже.

Книга помогает по-другому взглянуть на многие, важные аспекты работы. Советы, изложенные в ней, помогают решить важный для всех вопрос собственного позиционирования и всего с этим связанного: для кого работаем, что делаем, за что берем деньги. Безусловное достоинство книги – все написано доступным и понятным языком. Отличные и наглядные примеры использования методик в разных сферах бизнеса.

Книга стоит потраченного на чтение времени и денег.