Наконец-то кто-то сказал это вслух! Мне было очень важно услышать это про себя на примерах автора: я интроверт! Интровеееерт!))))
Да, я выхожу на сцену, и передо мной 10 или 100 человек, и я ок. Шучу шутки, отвечаю на вопросы после выступления. Улыбаюсь до ушей.
И это не делает меня экстравертом! Это делает меня хорошим ведущим семинаров и практик.
Дальше-больше! Автор подмечает все преимущества интровертов, которые могут очень мешать продажам и казаться проблемами. Он ловко и талантливо превращает их все в супероружие интровертов!
В начале книги автор двумя строчками раскрывает разницу между экстравертами и интровертами, а также преимущества в продажах последних (сомнительные, на мой взгляд). Больше к этой теме автор практически не возвращается. Всё остальное - стандартное наполнение книг по продажам: базовые советы (слушать людей, задавать правильные вопросы, создавать и действовать по скриптам, общаться с ЛПР и т. д.), самореклама и бахвальство автора. Примеры в таком же ключе.
В общем, для тех, кто только в продажах начинает, информация в книге будет полезной. Но эта информация базовая, её легко найти в куче других книг по продажам или просто в интернете в свободном доступе. Одна звезда за это. Для тех, кому "интровертность" мешает продавать, на мой взгляд, книга бесполезна
Неплохая книга о стратегии продаж. Она не очень сильно связана именно с интровертами, просто отличный макретинговый ход, ибо около трети людей причисляют себя к интровертам. Полагаю, что больше подойдёт не интровертам, а тем, кто совсем не видит себя в продажах. Автор показывает, что от типа личности твои результаты мало зависят. Если ты не полагаешься на обаяние и импровизацию, то просто разработай сценарий, напиши пару историй для клиентов - и вперёд! Нечего стесняться, прятать свой талант, и всё получится.
Книга увлекла с первых строк, легкий слог автора, примеры из жизни, конкретика. Ознакомилась с бесплатным фрагментом и решила приобрести эту книгу, так как сразу же с первых страниц я нашла ответ на не дававший мне покоя вопрос. Интровертам читать!
Экстравертам тоже рекомендую)
Увы, волшебной таблетки для интровертов, после которой все изменится по щелчку пальцев, тут нет:)) По мнению автора, эффективный подход в продажах для интровертов - это следовать установленной схеме шагов и брать не количеством попыток, а качеством. Тогда и не придется слишком много общаться с людьми.
В целом в книге рассматриваются основные фишки продаж: понимать настоящую проблему клиента и предлагать решение, рассказывать истории, работать с возражениями, предлагать услуги человеку, принимающему решения, а не его подчиненному и пр. Думаю, книга подойдет тем, кто не особо знаком с продажами или хочет освежить свои знания.
Arvustused raamatule «Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль», 5 ülevaadet